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主要解決問題——

Q1：為什么大家都要開發(fā)城市綜合體？

Q2：城市綜合體個物業(yè)類型操作邏輯是什么？

Q3：城市綜合體各物業(yè)類型如何落地操作？

第一章、城市綜合體分類及意義

一、城市綜合體概述及分類

1.綜合體概念、特征

2.綜合體分類——HM、ZL、YT、FL綜合體發(fā)展模式

3.開發(fā)綜合體優(yōu)劣勢——拿地邏輯

4.ZL集團(tuán)城市綜合體拿地過程——案例復(fù)盤

第二章、城市綜合體各物業(yè)類型開發(fā)邏輯

二、各物業(yè)的開發(fā)邏輯

1.住宅開發(fā)邏輯——ＷＫ的邏輯、ＸＨＷ的邏輯

2.商業(yè)開發(fā)邏輯——ＤＹＣ的邏輯

3.寫字樓開發(fā)邏輯——盈利模式VS產(chǎn)品配置

三、開發(fā)核心指標(biāo)及高效工作流程

1.極簡的前期快速算賬的工作體系

2.各物業(yè)類型財務(wù)賬決策指標(biāo)

3.里程碑開發(fā)計劃

4.項目監(jiān)督管理運營機制

城市綜合體操作模式全方位解析

5.城市地圖工具手冊

第三章、城市綜合體整體定位

四、整體定位

1.綜合體整體定位案例——大類業(yè)態(tài)指標(biāo)確定

2.案例——青島DYC整體定位案例

第四章、綜合體各物業(yè)類型操作

五、商業(yè)MALL及商業(yè)操作

1、商業(yè)MALL持有型案例——西安DYC

2、商業(yè)街銷售案例——主題、運營、單鋪面積、回報率等

3、杭州DYC悅街銷售案例復(fù)盤

4、簡述主要品牌品類產(chǎn)品硬件需求

六、住宅操作

1.市場解析——兩大核心市場關(guān)鍵指標(biāo)應(yīng)用

2.產(chǎn)品定位——產(chǎn)品定位及戶型定位步驟方法

3.營銷解析

案場營銷問題梳理

營銷邏輯三步——RC集團(tuán)營銷邏輯

逐條通病解決方法

七、寫字樓操作

1.標(biāo)準(zhǔn)甲級寫字樓產(chǎn)品硬件配置

2.寫字樓盈利模式

盈利模式論證——持有＼銷售＼租售并舉模式分析

案例分享——ＡＬ集團(tuán)收購＼ＨＭ中心項目＼ＤＭ集團(tuán)項目

收購模式的神經(jīng)刀——ＨＨ集團(tuán)案例

3.營銷實務(wù)——ＪＣ廣場＼ＴＤ時代中心＼ＳＯＨＯ中國案例

八、酒店操作

1、酒店產(chǎn)品線——洲際、雅高、希爾頓、喜達(dá)屋、凱悅、萬豪等

2、酒店管理公司運營模式——喜達(dá)屋標(biāo)準(zhǔn)五星級酒店

3、酒店投資收益——喜達(dá)屋標(biāo)準(zhǔn)五星級酒店

李老師

講師介紹：

某500強集團(tuán)地產(chǎn)50強房企區(qū)域公司營銷負(fù)責(zé)人

實戰(zhàn)經(jīng)驗——

北大光華管理學(xué)院、清華大學(xué)成都分院、西南交大商業(yè)地產(chǎn)總裁研修班客座講師。世界500強集團(tuán)-地產(chǎn)50強房企城市綜合體業(yè)務(wù)營銷負(fù)責(zé)人。

專職城市綜合體領(lǐng)域，擅長多類型產(chǎn)品前期研策及后期營銷操作，能有效把控項目操作節(jié)點及技術(shù)要點，善于項目定位及產(chǎn)品線搭建、各類物業(yè)銷售組織。

以后期實際操作指導(dǎo)前期拿地決策、產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計等，以“互聯(lián)網(wǎng)”思維整合營銷，以生態(tài)圈思維整合渠道資源。

授課特點——

邏輯清晰、案例豐富，能夠帶動學(xué)員主動思考。

以地產(chǎn)操作線條為授課主題大綱，通過對于項目各個節(jié)點：拿地決策、定位研判、運營模式、產(chǎn)品操作、營銷思維創(chuàng)新等內(nèi)容進(jìn)行課程分享。

主講課程——

《城市綜合體（偏商辦）操作模式全方位解析》

《商務(wù)地產(chǎn)（辦公樓）開發(fā)決策及盈利模式解析》

《房地產(chǎn)全生命周期視角下的拿地決策、產(chǎn)品決策與營銷破局》

《全生命周期視角下二三線城市房地產(chǎn)拿地決策、強銷模式及生態(tài)圈思維模式的渠道價值再造》

授課代表房企——

招商地產(chǎn)、合景泰富、電建地產(chǎn)、中天集團(tuán)、特房集團(tuán)、興業(yè)地產(chǎn)、越秀地產(chǎn)、美的集團(tuán)、首地集團(tuán)、鼎峰集團(tuán)、興良地產(chǎn)、佰地地產(chǎn)、皇室集團(tuán)、南國置業(yè)等國內(nèi)數(shù)十家一線開發(fā)房企。

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