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課程收益

幫助企業(yè)學(xué)會籌備期開業(yè)倒排計劃的正確編制方法，使開業(yè)籌備各方（開發(fā)建設(shè)公司、項(xiàng)目總包和分包、商管公司、物管公司、所有商戶和商戶裝修公司等）都按照一張計劃表、一個時間軸向前推進(jìn)，達(dá)成按時開業(yè)目標(biāo)；

幫助學(xué)員掌握籌備期影響開業(yè)10大風(fēng)險點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)工程部門在籌備期裝修管控節(jié)點(diǎn)、消防驗(yàn)收節(jié)點(diǎn)等工作中的重要作用，明確籌備期最重要的管理事項(xiàng)。

分析疫情后市場形勢，引導(dǎo)學(xué)員從“講故事招商“變?yōu)?ldquo;算賬招商”，幫助學(xué)員解決當(dāng)下新項(xiàng)目招商10大難點(diǎn)，介紹商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、租戶組合等系列專業(yè)工具和方法，既實(shí)現(xiàn)預(yù)期開業(yè)率、收入指標(biāo)，也為日后營運(yùn)打下良好基礎(chǔ)。

最后，課程給出了籌備期項(xiàng)目開業(yè)（招商營運(yùn)）品質(zhì)評分基本規(guī)則和表單，方便學(xué)員給自己的項(xiàng)目打分。

適合人群

涉足商業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司中高管；商管公司、資管公司中高管和執(zhí)行層。

課程大綱

模塊一 REITS前必學(xué)-資產(chǎn)管理邏輯和運(yùn)營模式

1、資產(chǎn)價值——資產(chǎn)估值、保值、增值的計算公式和原理【重要】

2、資管模式——輕資產(chǎn)、重資產(chǎn)、中資產(chǎn)等資產(chǎn)管理模式的底層邏輯

3、資產(chǎn)調(diào)改的時間點(diǎn)和目的

模塊二 營運(yùn)項(xiàng)目KPI考核+新項(xiàng)目品質(zhì)評審

一、購物中心的生意模式——顧客和產(chǎn)品

二、支撐生意模式的組織職能和4大核心業(yè)務(wù)職能的責(zé)任界面

三、營運(yùn)項(xiàng)目KPI考核【重要】

1、4大核心業(yè)務(wù)職能的營運(yùn)期KPI指標(biāo)

2、關(guān)鍵KPI指標(biāo)計算方法

四、新項(xiàng)目品質(zhì)評審辦法【重要】

1、招商品質(zhì)評審表

2、營運(yùn)品質(zhì)評審表

模塊三 籌備期計劃模塊化技術(shù)

一、商業(yè)地產(chǎn)籌備期，開發(fā)商的5大痛點(diǎn)

二、商業(yè)地產(chǎn)“按時開業(yè)”的有效工具——3大模塊化計劃

三、如何設(shè)計所在企業(yè)適用的模塊化計劃節(jié)點(diǎn)？設(shè)計模塊化工作計劃節(jié)點(diǎn)的三大邏輯？彼此關(guān)系？【模板+案例】【重要】

四、模塊化計劃管理4大特點(diǎn)【重要】

1、明確流程指向【案例】

1、設(shè)立總控部門

2、巧用模板【表單】

3、亮燈打分【案例-視頻】

模塊四 影響“按時開業(yè)“十大風(fēng)險點(diǎn)【重要】

風(fēng)險點(diǎn)1 （組織）：商業(yè)意見滯后，采購不專業(yè)，商業(yè)空間設(shè)計不專業(yè)，租賃面積管控缺失

風(fēng)險點(diǎn)2 （組織）：費(fèi)用不明

風(fēng)險點(diǎn)3 （工程）：交底不清

風(fēng)險點(diǎn)4 （工程/招商）：進(jìn)場滯后【案例】

風(fēng)險點(diǎn)5 （工程/招商/營運(yùn)）：圖紙管控和一店一色【案例】

風(fēng)險點(diǎn)6 （工程）：流程和標(biāo)準(zhǔn)模糊【案例】

風(fēng)險點(diǎn)7 （工程/組織）：執(zhí)行力不強(qiáng)【案例】

風(fēng)險點(diǎn)8 （工程/信息）：商場弱智，線上低能【案例】

風(fēng)險點(diǎn)9（工程/招商）：裝修驗(yàn)收、滿負(fù)荷測試和工程移交【案例】

風(fēng)險點(diǎn)10（物業(yè)）：開業(yè)安全、交通和政府報備【完整案例】

模塊五 疫情后新項(xiàng)目招商十大難點(diǎn)【重要】

疫情后市場形勢分析

難點(diǎn)1：如何專業(yè)定位并確保定位落地？

難點(diǎn)2：租賃決策文件如何編制？

難點(diǎn)3：為了實(shí)現(xiàn)“精彩開業(yè)”，招商品牌庫如何建立？

難點(diǎn)4：為了租金收益達(dá)標(biāo)，如何進(jìn)行業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)、動線規(guī)劃、鋪位切分？

難點(diǎn)5：如何根據(jù)商鋪特點(diǎn)進(jìn)行租金分解、報價、落位？

難點(diǎn)6：有哪些實(shí)用有效的租賃談判策略？

難點(diǎn)7：招商技巧—招商人員的一張圖、一頓飯，有什么講究？

難點(diǎn)8：招商管理和文檔準(zhǔn)備—意向書、合同管理、招商管理

難點(diǎn)9：招商大會什么時候開？如何確保成功召開？

難點(diǎn)10：招商收官8件大事

Q&A

杜老師

講師介紹：

商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)型培訓(xùn)導(dǎo)師

CCIM國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師（發(fā)證機(jī)構(gòu)：國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師協(xié)會）

原萬達(dá)商管集團(tuán)區(qū)域總經(jīng)理（連續(xù)5年萬達(dá)全國優(yōu)秀總經(jīng)理）

《萬達(dá)集團(tuán)商業(yè)管理叢書》編委之一（清華大學(xué)出版社）

香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團(tuán)等標(biāo)桿企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)課程授課導(dǎo)師

萊頓商學(xué)院商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域特聘人才培養(yǎng)專家

贏商網(wǎng)特聘商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)咨詢專家

個人經(jīng)驗(yàn)：

杜老師擁有 26年商業(yè)經(jīng)驗(yàn)（奢侈品/潮流百貨從業(yè)經(jīng)驗(yàn)19年，SHOPPING MALL從業(yè)經(jīng)驗(yàn)7年），其中：10 年總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)。杜老師是商業(yè)人才培養(yǎng)專家，已經(jīng)培養(yǎng)出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經(jīng)理崗位、16位下屬走上副總、總監(jiān)崗位。

2003-2006年，杜老師任職高端百貨-常州購物中心招商營運(yùn)副總，用3年時間完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服裝和歐米茄、卡地亞等名表招商，為后期國際一線奢侈品牌陸續(xù)進(jìn)駐打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

2007-2011年，杜老師任職常州百貨大樓總經(jīng)理，將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區(qū)聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店，建面 3 萬㎡，年銷售 6 億。

2011-2016年，杜老師加盟萬達(dá)集團(tuán)，在那里工作了整整五年，歷任廣場總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)全程籌建、運(yùn)營了兩家萬達(dá)廣場。其中新北萬達(dá)廣場不但實(shí)現(xiàn)“按時、滿鋪、精彩開業(yè)”，而且超越集團(tuán)預(yù)期，被評為當(dāng)年開業(yè)的全國優(yōu)秀項(xiàng)目。開業(yè)以來，新北萬達(dá)廣場成為常州市人氣最旺的時尚標(biāo)桿購物中心，綜合績效始終位于萬達(dá)三線城市前列。2014 年租賃決策到期招調(diào)實(shí)現(xiàn)租金增長 38.5%。由于各方面表現(xiàn)出色，在萬達(dá)的五年間，杜老師連續(xù)五年被評為全國優(yōu)秀總經(jīng)理。

核心版權(quán)課程：

1、商業(yè)地產(chǎn)各專業(yè)系列課程：《實(shí)現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)“按時、滿鋪、精彩開業(yè)”必學(xué)20大要點(diǎn)》、《資管時代，精細(xì)化營運(yùn)18項(xiàng)基本功》、《讓流量變現(xiàn)的35個營銷推廣實(shí)戰(zhàn)心法——每一元推廣費(fèi)都花在刀刃上》、《資產(chǎn)增值，贏在招調(diào)——50個案例+1個全案實(shí)戰(zhàn)招調(diào)演練》、《商業(yè)地產(chǎn)“非業(yè)”培訓(xùn)——非業(yè)務(wù)人員必須了解的24個業(yè)務(wù)要點(diǎn)》

2、商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)階課程：《營企聯(lián)動組合拳，實(shí)現(xiàn)高收租、高漲租》、《招商營運(yùn)雙管齊下，資產(chǎn)增值清晰量化》、《商業(yè)地產(chǎn)從籌備到開業(yè)運(yùn)營全流程-6大模塊35個要點(diǎn)》

3、商業(yè)地產(chǎn)通用管理課程：《商業(yè)地產(chǎn)一流執(zhí)行力》

課程特色：

知識—打通資管和商管：財務(wù)出身、業(yè)務(wù)扎實(shí)的杜老師，擅長將資產(chǎn)管理與商業(yè)運(yùn)營管理實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)結(jié)合，讓學(xué)員真正將資管指標(biāo)與業(yè)務(wù)指標(biāo)聯(lián)系融匯貫通。

教學(xué)—從底層邏輯到實(shí)戰(zhàn)工具，干貨滿滿：杜老師從實(shí)踐中提煉出一系列“轉(zhuǎn)身就能用到工作中去”的實(shí)用表單、教具、模板，幫助學(xué)員掌握籌備開業(yè)、招商調(diào)改、精細(xì)化運(yùn)營、營銷企劃等商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)價值提升關(guān)鍵環(huán)節(jié)的落地實(shí)操工具方法，有效提升學(xué)員技能，幫助一線團(tuán)隊(duì)快速成長。同時，杜老師是一位終身學(xué)習(xí)者。她講解的“商業(yè)地產(chǎn)底層邏輯”深入淺出，幾個問題醍醐灌頂，幫助學(xué)員刷新底層認(rèn)知、搭建清晰的商業(yè)地產(chǎn)盈利模式框架。

滿意度高：近3年商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)、中國商業(yè)地產(chǎn)20強(qiáng)企業(yè)大多數(shù)曾多次重復(fù)采購課程。

核心客戶名錄：

外資/港資：宜家薈聚、香港新鴻基、香港瑞安地產(chǎn)、香港世茂集團(tuán)、港鐵（深圳）等

國企：招商蛇口、臨港集團(tuán)、中航九方、珠海華發(fā)、深圳平安金融中心、華僑城、中國鐵建、中建八局、中建三局、深圳地鐵等

民企：萬科集團(tuán)（西安區(qū)域、廣深公司、蘇州印象城）、銀泰置業(yè)、高鑫零售、路勁又一城、深圳宏發(fā)集團(tuán)、江西潤達(dá)集團(tuán)、武漢群星城、武漢南國置業(yè)、山東泰華集團(tuán)、山東青特置業(yè)等

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