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課程背景

當下，地王頻出，令房企盈利預期下降、風險度激增，同時，政府大力推進去庫存+互聯網+供給側改革，賦予傳統意義上的招采管理以新的挑戰和提升潛能。

在此背景下，房企招采及各相關專業部門應了解和關注：行業發展有什么新動向？

互聯網思維如何運用到日常招采工作中？哪些易被忽視的風控環節？如何將賣方的“精”為我所用？各專業部門間如何強化協同……以提高招采/成控績效，提升產品競爭力？

這是本課程將和您分享的內容。

課程收益

結合課程背景，介紹行業動向、詳解標桿做法；

對照檢討，找出管控潛能，制定改進措施；

建立管理接口，強化各專業間的協同力；

附送：所有課程資料，分享經驗結晶。

授課對象

房企集團 CEO、運營總監；

總部招采/成本，以及設計/ 工程/財務/審計/紀檢/法務等部門同事；

區域及項目公司總經理及其管理團隊。

課程大綱

一、招標采購策略

1.常見問題

部門協同配合、計劃與統籌較差；

采購同事業務認知及專業能力有待提高；

未能充分競價（供方庫、品牌唯一或被圍標）。

提問/交流（1）：對照檢討：貴司是否存在類似問題，你們是如何解決的？

2.招采目標

3.（單項工程）策劃內容

發包條件

職責分工（及跨部門協同內容）

招采計劃

合同形式

發包模式

合約規劃（分期開發、稅務統籌、標段劃分、持續優化）

評標辦法（回標分析、技術/商務標評審、政府項目）案例 1：發包條件不完善之后果及補救/替代措施

案例 2：價值工程分析法在房產開發與日常生活中的應用案例:3：HL 某項目招采策劃報告

工具包分享：合約規劃/標段劃分作業指引

4.集團招采策略

集中采購

戰略采購

采購聯盟

互聯網思維

采購分層管理

前提條件：產品與設計標準化

工具包分享：WI3.8 戰略采購全程管理作業指引

5.供給側（發揮其技術優勢-引用“優化設計+施工”招標）案例 3：超高層寫字樓/鋼結構工程/設計優化+供應+安裝

6.工程量清單（模擬清單、暫定價及暫定款）

7.采購風險控制（風險識別、防范措施、防腐新招）

提問/交流（2）

二、談判技巧與定標

1.評標、詢標、議標（含談判技巧、注意事項）

2.回標價偏離目標之處理辦法

3.定標與合同文件編審

4.標后跟進事項（招標圖、工程量核對、履約/工程保險、樣品管理）

工具包分享：

標后核對作業指引

合同全程管理作業指引

材料設備管理作業指引

提問/交流（3）

三、 營改增對招采影響及應對措施

1.36 文概述

2.目標成本如何編審

3.定判標策略

4.招標文件/合約條款新增內容

提問/交流（4）

四、供方管理

1常規動作

年度計劃

供方開發（含供方資格預審）

維護與評估（過程及履約評估、滿意度調查）

獎罰措施工具包分享：供方資源管理作業指引

2增值服務（買者永不如賣者精--新技術、新產品宣講、培訓）

3互聯網下的新做派

云采購、房產圈、旺財網、材料采購公司、供應鏈金融等。

提問/交流（5）

五、 總結

課程總結與課后跟進及落地事項建議

趙老師

曾任香港四大房地產開發集團之一的恒基兆業地產集團成本控制中心總經理；

從業31年來，分別在中國最大設計集團、上海、香港一線造價咨詢公司供職，擔任包括北京新世界中心、上海F1賽車場等政府重點工程之成控總監；

在國有、（50強）民營房企內擔任集團首席造價工程師、成本中心總經理；

自1991年起，兼任中國第一、二屆英國工料測量師（RICS）班講師、上海建筑學會理事、上海市建委及“上海中心”項目的評標專家；

多次獲邀在建設部，以及保利、平安、中南、海爾等房產企業，分享他的專業經驗；

由東南大學2010年出版的、依照ISO9001要求制定的專著《成本決勝論-房產開發與政府項目成本管理作業指引》，已成為房產開發成本管理規范，獲廣泛引用。

擅長領域：

房地產行業全成本管理。

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