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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景

最近通過大量的走訪發現很多公司如下事宜存在問題

1、精耕不到位，沒有標準

-----真正做到資源歸類及時有效才能為成交做好鋪墊

2、不懂禮，錯失良機

“禮”贏天下，有禮走遍天下，無禮寸步難行

-----如何表現能讓業主 眼前 一亮，再也不會忘記你

3、不明實勘的真諦

-----通過實勘贏得業主的心

4、電話接聽問題多多

-----如何通過接聽電話提高帶看量

5、帶看前的準備不充分

——帶看前的準備是成交的關鍵，到底要重視哪幾項？

6、帶看中的表現不理想

——帶看中該如何表現才能讓買賣雙方都很舒服

7、不懂議價的核心

——議價的真實原因

課程收益

1、掌握經紀人的真正的核心命脈

2、掌握銷售過程中的關鍵點才能推進銷售過程

3、如何通過專業能力獲取業主、客戶的信任

4、提高服務意識，讓自己的存在更有價值

5、了解人性，找到需求核心，讓成交變得很容易

打造銷售流程，把握重點，推進成交

課程大綱

一、精耕到位的標準

1、如何讓公司的軟實力 （大量有效房源）更強

2、資源歸類的核心是什么

3、如何能成為業主的好朋友，減少競爭壓力

-----真正做到資源歸類及時有效才能為成交做好鋪墊

二、“禮”贏天下，有禮走遍天下，無禮寸步難行

1、職業形象的主要性

2、肢體語言的能量

3、面目表情的價值

4、門店接待的原則及注意事項，讓客戶不再選擇其 他公司的核心

5、一“禮” 定乾坤

-----如何表現能讓業主 眼前 一亮，再也不會忘記你

三、實勘的真諦-----通過實勘贏得業主的心

1、真正明確實勘的目的

2、實勘17項如何詢問才能讓業主開心接受

3、很多時候都會因為不懂出價核心，間接給他人做了嫁衣，卻全然不知

4、怎樣表現能為收取鑰匙及簽獨家打下良好基礎

四、電話接聽技巧-----如何通過接聽電話提高帶看量

1、接電話三大原則原則

2、以往都是客戶問什么我們答什么，如何通過話術從被 動到主動

3、讓調動起客戶起看房的欲望

五、帶看前的準備是成交的關鍵，到底要重視哪幾項？

1、都說給業主打預防針，藥劑是什么？

2、怎么做能讓業主積極配合？

3、如何鋪墊能讓客戶感覺到你強烈的責任感和利他心？使之內心溫暖又愉悅？

六、帶看中該如何表現才能讓買賣雙方都很舒服

1、第一次與客戶見面的細節

2、帶看路上如何表現讓客戶沒有壓力

3、介紹房源的核心到底是什么

七、議價的核心

1、議價的真實目的

2、怎樣挖出雙方的 痛點，加速成交

3、議價的幾大關鍵點

王老師

講師介紹

長春市工商聯房地產中介服務行業商會副秘書長

原嘉泰房地產CEO

原吉林省長春市協力房地產首席專業培訓導師

吉林省房地產行業培訓領域奠基人

被業界成為具有實操落地的行業專家

好房通簽約講師

巧房簽約講師

房友軟件、房霸商學院簽約講師

承接吉林省多家公司任顧問導師

擁有近十年房地產行業從業經驗，見證行業發展，具備獨立運營房地產交易企業的豐富管理經驗，其具有極強的行業敏感度和責任感，服務過的公司最多擁有70余家門店。曾主做企業內訓，根據企業述求，有針對性的進行把脈培訓，獲得極大好評。現又開辟嶄新的公開課《沖冠訓練營》、《決勝店長》、《贏在話術》。王君同老師授課幽默風趣，掌握大量實戰案例，講練同步，已成為“最受歡迎的行業導師”。

主打課程：

《決勝店長》、《贏在話術》 、《沖冠訓練營》

曾服務過的公司有：

協力地產、新發地產、眾誠地產、星瀧地產、家安地產、昱翔地產、銘家地產、迎燦地產、嘉祥地產、潤達地產、佳航地產、置晟地產、芒果地產、儒房地產、嘉泰地產、易家地產、邦家地產、世聯地產、 鏈家地產、安業地產、萬家燈火 、北京風光地產

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