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課程目標(biāo)：

了解新時(shí)代的特征以及對(duì)營(yíng)銷的深刻影響

轉(zhuǎn)變營(yíng)銷序列人員的商業(yè)營(yíng)銷思維

了解營(yíng)銷策劃業(yè)績(jī)突破的工作方法

掌握數(shù)據(jù)標(biāo)簽對(duì)營(yíng)銷方式和營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的影響

學(xué)會(huì)營(yíng)銷策劃系統(tǒng)的四步法獨(dú)有的系統(tǒng)方法

學(xué)會(huì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、渠道特性、產(chǎn)品特色優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者需求、行業(yè)痛點(diǎn)、消費(fèi)者畫像等營(yíng)銷策劃關(guān)鍵點(diǎn)

結(jié)合企業(yè)自身的特性，制定出適合企業(yè)，符合時(shí)代，倍增業(yè)績(jī)，能夠落地執(zhí)行的營(yíng)銷創(chuàng)新策略方案并指導(dǎo)實(shí)施

工作坊教學(xué)，深度互動(dòng)，帶領(lǐng)學(xué)員一起出適合企業(yè)的營(yíng)銷方案

適應(yīng)人群：

銷售崗中基層管理者、市場(chǎng)崗中基層管理者、品牌崗中基層管理者、渠道崗中基層管理者、運(yùn)營(yíng)崗中基層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、品牌總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、總經(jīng)理等

課程大綱：

第一講：課前秀，大勢(shì)觀瀾，數(shù)據(jù)標(biāo)簽的應(yīng)用意味著顛覆性的改變

1.什么是大數(shù)據(jù)？每個(gè)人背后的數(shù)據(jù)標(biāo)簽對(duì)營(yíng)銷的顛覆改變

2.國(guó)家戰(zhàn)略、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人民生活便利的需要

3.市場(chǎng)和業(yè)務(wù)、容量和效率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)

4.大數(shù)據(jù)給我們的生活帶來(lái)哪些影響

5.新時(shí)代帶來(lái)的營(yíng)銷革命

6.大趨勢(shì)時(shí)代的中的小趨勢(shì)

7.新時(shí)代的企業(yè)發(fā)展新機(jī)會(huì)

第二講：營(yíng)銷策劃四步法系統(tǒng)邏輯框架和關(guān)鍵點(diǎn)分析

1. 新?tīng)I(yíng)銷的3大關(guān)鍵要素.

2. 新?tīng)I(yíng)銷業(yè)績(jī)倍增邏輯框架

3. 創(chuàng)新領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)

4. 客戶洞察原則

5. 推廣價(jià)值及風(fēng)險(xiǎn)

6. 推廣策略：包括渠道、服務(wù)、營(yíng)銷、用戶體驗(yàn)等策略

7. 新?tīng)I(yíng)銷新商業(yè)模式創(chuàng)新勢(shì)在必行

8. 新?tīng)I(yíng)銷系統(tǒng)的核心價(jià)值理念

9. 生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式

10.新?tīng)I(yíng)銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)體系

11. 新?tīng)I(yíng)銷系統(tǒng)的創(chuàng)新路徑

12. 開(kāi)發(fā)新?tīng)I(yíng)銷模式練習(xí)（實(shí)踐操作）

第三講：新時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷創(chuàng)新案例解析

1. 車聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷商業(yè)模式和應(yīng)用案例

2. 無(wú)線機(jī)器人云端控制新?tīng)I(yíng)銷商業(yè)模式和應(yīng)用案例

3. 共享汽車生態(tài)新?tīng)I(yíng)銷商業(yè)模式和應(yīng)用案例

4. 無(wú)人茶館新?tīng)I(yíng)銷模式和應(yīng)用案例

5. 無(wú)人機(jī)新?tīng)I(yíng)銷模式和應(yīng)用案例

6. 共享兒童教育模式和應(yīng)用案例

7. 銷售服務(wù)CRM系統(tǒng)新?tīng)I(yíng)銷模式和應(yīng)用案例

8. 無(wú)人模式和應(yīng)用案例

9. 跨界融合商業(yè)模式創(chuàng)新案例

第四講：大數(shù)據(jù)時(shí)代新?tīng)I(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練與復(fù)盤

1.新?tīng)I(yíng)銷的E+3C模型

2.新?tīng)I(yíng)銷行業(yè)趨勢(shì)研判

3. 新?tīng)I(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

4. 新?tīng)I(yíng)銷自身優(yōu)勢(shì)分析

5. 新?tīng)I(yíng)銷客戶需求分析

6. 課堂作業(yè)與復(fù)盤——一個(gè)銷售為導(dǎo)向的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)翻倍？

（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）

7、課堂作業(yè)與復(fù)盤——一個(gè)制造+線上+線下的綜合性的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)翻倍？（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）

8、課堂作業(yè)與復(fù)盤——一個(gè)服務(wù)導(dǎo)向的企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)一年業(yè)績(jī)翻倍？

（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評(píng)）

第五講：定制屬于企業(yè)的專屬新?tīng)I(yíng)銷策劃方案黃金四步法

1、客戶定位

客戶畫像與素描

客戶需求描述

客戶心智掃描

客戶潛在需求

（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）

2、企業(yè)優(yōu)勢(shì)洞察

產(chǎn)品/服務(wù)SETP分析

企業(yè)特性分析

資源類整合分析

（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）

3、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

對(duì)標(biāo)分析（同規(guī)模對(duì)標(biāo)，高增長(zhǎng)對(duì)標(biāo)，上市公司對(duì)標(biāo)，平臺(tái)對(duì)標(biāo)）

行業(yè)特性及痛點(diǎn)分析

行業(yè)賣點(diǎn)分析

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)整合分析

（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）

4、新?tīng)I(yíng)銷策略方案落地研討

營(yíng)銷4P分析

營(yíng)銷4C分析

品牌定位

廣告語(yǔ)

公關(guān)策略

流量導(dǎo)入計(jì)劃（新媒體、線下、線上、電商等）

客戶尖叫計(jì)劃（服務(wù)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)）

渠道策略

區(qū)域市場(chǎng)策略

經(jīng)銷商/服務(wù)商/合伙人政策

市場(chǎng)推廣策略

終端引爆計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)裂變政策

新?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行策略

（此處需學(xué)員根據(jù)上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評(píng)）

宗老師

–和君集團(tuán) 合伙人

–天使百人會(huì) 投資經(jīng)理

–正邦創(chuàng)意集團(tuán) 品牌策略總監(jiān)

–金翅翱翔管理咨詢公司 創(chuàng)始人

–北大、清華、上海交大、中南大學(xué)等學(xué)校總裁班講師

教育背景

–對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) MBA

社會(huì)影響

–不只是講師，更是實(shí)戰(zhàn)派咨詢師和投資人！

–深度咨詢服務(wù)客戶200家以上，培訓(xùn)客戶超過(guò)1000家。專業(yè)見(jiàn)其深，復(fù)合見(jiàn)其高。以握本求變的咨詢觀點(diǎn)，守正出奇助力企業(yè)騰飛。培訓(xùn)風(fēng)格實(shí)戰(zhàn)、落地、見(jiàn)效、見(jiàn)利。

授課風(fēng)格

–實(shí)戰(zhàn)派授課及咨詢風(fēng)格，致力于以結(jié)果為導(dǎo)向的解決方案。倡導(dǎo)以人為本、中西結(jié)合的管理思想，貫徹握本求變、回歸常識(shí)的咨詢觀點(diǎn)；具有很強(qiáng)全局觀及關(guān)鍵點(diǎn)把控能力，注重方案的可操作性。思路敏捷，富有創(chuàng)意。風(fēng)趣幽默，善用比喻，讓學(xué)習(xí)者在輕松的環(huán)境中獲益匪淺。

擅長(zhǎng)行業(yè)&領(lǐng)域

–擅長(zhǎng)行業(yè)：IT互聯(lián)網(wǎng)、快消、耐消、電信運(yùn)營(yíng)商、銀行、房地產(chǎn)、軍工、航天、礦業(yè)、煤炭、石化、電力、電網(wǎng)、等央企/大型地方民企、上市公司等。

–擅長(zhǎng)領(lǐng)域：

總體方向：商業(yè)模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷策劃

涵蓋細(xì)節(jié)：市場(chǎng)調(diào)研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設(shè)計(jì)、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷及傳播、實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)、企業(yè)上市融資

主講課程

–《逆勢(shì)盈利：商業(yè)模式創(chuàng)新》

–《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的企業(yè)升級(jí)》

–《“5G”時(shí)代下的顛覆式產(chǎn)品設(shè)計(jì)》

–《“5G”時(shí)代下高勢(shì)能品牌建設(shè)與營(yíng)銷》

–《定位定天下》

–《品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

–《抖音實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》

–《商業(yè)模式全方位實(shí)戰(zhàn)落地方案班》

–《社群營(yíng)銷》

–《市場(chǎng)調(diào)研》

–《營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與業(yè)績(jī)突破》

–《營(yíng)銷定位與策略選擇》

–《互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營(yíng)銷》

–《營(yíng)銷策劃》

獨(dú)立操作管理咨詢客戶

–國(guó)家電網(wǎng)電e寶商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–歐萊雅集團(tuán)營(yíng)銷O2O商業(yè)模式項(xiàng)目

–中糧集團(tuán)旗下中糧糖業(yè)品牌架構(gòu)戰(zhàn)略項(xiàng)目

–好未來(lái)集團(tuán)摩比教育品牌戰(zhàn)略項(xiàng)目

–善林金融商業(yè)模式項(xiàng)目

–魯泰紡織商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–富邦釩鈦集團(tuán)品牌及商業(yè)模式項(xiàng)目

–東華鋼鐵集團(tuán)品牌提升項(xiàng)目

–新中源瓷磚營(yíng)銷提升項(xiàng)目

–北京有密茶空間全球首創(chuàng)無(wú)人共享茶館項(xiàng)目

–撩娃互娛商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–滴一科技商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–宇豐汽車集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–北京蒲悅教育集團(tuán)商業(yè)模式創(chuàng)新項(xiàng)目

–北元集團(tuán)戰(zhàn)略及企業(yè)文化項(xiàng)目

–首農(nóng)集團(tuán)商業(yè)模式提升項(xiàng)目

–中天鋼鐵集團(tuán)商業(yè)模式項(xiàng)目

–黑龍江力佳食品營(yíng)銷提升項(xiàng)目

–馬大姐集團(tuán)營(yíng)銷全案咨詢項(xiàng)目

–重慶萬(wàn)家燕集團(tuán)戰(zhàn)略及商業(yè)模式項(xiàng)目

–四川攀枝花富邦集團(tuán)戰(zhàn)略項(xiàng)目

–四川綿陽(yáng)富臨集團(tuán)品牌項(xiàng)目

–河北金威組織重塑及績(jī)效提升項(xiàng)目

–北京能量娃戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目

–山東萊蕪東勝化工集團(tuán)戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目

–中國(guó)數(shù)據(jù)委員會(huì)營(yíng)銷提升咨詢項(xiàng)目

–德御坊品牌及營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目

–晨陽(yáng)水漆管理層品牌提升項(xiàng)目

–亦莊生物科技園成長(zhǎng)型企業(yè)品牌提升項(xiàng)目

培訓(xùn)客戶

–中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中信銀行、青島海爾、三全食品、宜家家居、歐普照明、葛洲壩集團(tuán)、湖北聯(lián)投集團(tuán)、五礦集團(tuán)、中鹽集團(tuán)、海煙物流、中國(guó)煙草、瀘州老窖集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、百度、好未來(lái)集團(tuán)、格力電器、得力文具、沃爾瑪中國(guó)、中糧集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、芬騰服飾、北京國(guó)醫(yī)藥、蒙牛、紅星奶粉、天九幸福集團(tuán)、圣勞倫斯、歐肯地板、清華大學(xué)總裁班、北京大學(xué)總裁班、上海交通大學(xué)總裁班、西安交通大學(xué)總裁班、中南大學(xué)總裁班、復(fù)旦大學(xué)總裁班…

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