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課程簡介：

時間就是金錢，時間就是效率。在銷售人員的身上更是體現(xiàn)的淋漓盡致，同樣的時間，為什么有些人創(chuàng)造了驚人的銷售業(yè)績，有些人卻默默無聞？不合理的時間運用直接降低了工作效率！

如何做好銷售工作的時間管理？

如何運用時間管理技巧提高客戶拜訪量？

會議、培訓、拜訪客戶、客戶服務孰輕孰重，時間怎么管理？

美國管理大師杜拉克曾經(jīng)說過：“如果你不能管理時間，你便什么都不能管理。”銷售是在和時間賽跑的工作，能夠多高效率的利用時間，決定了銷售人員的業(yè)績水平。對于銷售人員，正確認知時間概念，有效把握時間的使用效率，能夠大大提高銷售業(yè)績。《銷售人員高效能時間管理》課程結合6代時間管理優(yōu)勢，通過7年對終端銷售人員的跟蹤輔導，充分了解銷售人員的時間管理困惑而研發(fā)，并在近萬名銷售人員工作中實踐，效果顯著！

人和人的不同，說到底就是單位時間價值的高低不同。只有成為優(yōu)秀的時間管理者，才能夠成為優(yōu)秀人生管理者。

課程收益：

1、正確認知時間及時間管理的基本理念；

2、2個時間管理的基本原則；

3、10個時間管理的有效守則；

4、1套高效時間管理的技巧；

5、1套銷售人員時間管理工具。

授課對象：

銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員

授課方式：

游戲互動+情景體驗+實戰(zhàn)講授+小組研討+案例分析

課程綱要：

導論：時間和我們

案例：人生階段的分類

研討：在不同的階段，我們應該如何管理時間

第一講：時間以及時間管理的基本定義

一、時間的感性認知

二、時間的理性認知

1、時間的專屬性質

2、時間的不可再生屬性

3、時間的公平屬性

案例：時間與金錢的對比、黑人小女孩的故事

三、時間的概念

1、時間是專屬的

2、不可再生的

3、公平的資源

案例：

研討：根據(jù)時間的基本概念，研討如何合理利用時間

活動：周時間計劃表填寫及總結

四、時間管理的基本理念

1、時間管理的能力決定了我們的競爭力和生活品質

不同人時間管理能力對比/同一個人時間管理能力對比/不同團隊時間管理能力對比

案例：螞蟻軍團—在團隊時間管理中，拉動者、協(xié)同者、拖延者的區(qū)分，都在做對的事情，方向為何不同？

2、時間管理的基本認知

案例研討：通過《匆匆》—朱自清的片段，你有什么認知和感受？

五、時間管理的基本單位

1、事件定義

2、時間管理中事件的區(qū)分：不可控事件、可控事件

研討：在銷售流程中，哪些屬于可控事件，哪些屬于不可控事件，應該如何應對？

3、時間價值取向：習慣清單/舒適區(qū)與突破區(qū)

六、個人時間管理舒適區(qū)寫實

1、明確列出十個舒適區(qū)

2、量化改變指標

3、制定改變方案

4、改變的決心

案例：

實戰(zhàn)練習：請明確羅列下周的待辦事件，并將事件按達成步驟細分，按是否可控分類。

第二講、時間管理的兩個基本原則

一、區(qū)分原則

1、事件四象限區(qū)分法

第一項限：重要且緊急；第二項限：緊急不重要；第三項限：不重要也不緊急；第四項限：重要不緊急；

案例：

2、四象限關系：一四象限、二三象限的區(qū)分/如何走出三象限/合理規(guī)劃四象限

3、銷售人員的職業(yè)價值觀

4、壓力下的四象限管理

莫非定律/急迫指數(shù)測試

二、專注原則

1、事件的20/80法則

2、杯子理論雙向應用

案例：

研討：我們的碎石時間運用情況如何？如何改進？

3、記錄并總結時間效能

第三講：日常工作中的時間管理

一、時間管理的干擾因素

1、來自上司的干擾

2、來自同事的干擾

3、來自自己的干擾

4、來自客戶的干擾

5、對干擾的有效判斷

6、排除干擾的有效手段

測評：時間模塊掌控測評

二、如何高效管理時間

1、確立有效目標（二象限利用率）

2、增強目標執(zhí)行力

3、工作順序確定

4、養(yǎng)成良好的工作習慣

5、發(fā)展性和持續(xù)性工作

案例：

6、如何處理高回報活動

7、如何處理低回報活動

小組研討：在每月中旬，工作目標壓力很大的情況下，應該如何合理安排工作

活動：周活動計劃表（根據(jù)事件管理原則計劃下周工作）

第四講：銷售人員的時間管理技巧

一、優(yōu)秀銷售人員周時間安排解讀

案例：任媛媛的一周

銷售人員周計劃安排的3要素

二、六代時間管理演變

第一代：“公雞型”管理：特點、優(yōu)勢、劣勢、在工作方面的思考

第二代：“倉鼠式”管理：特點、優(yōu)勢、劣勢、在工作方面的思考

第三代：“北極熊”管理：特點、優(yōu)勢、劣勢、在工作方面的思考

第四代：“群狼式”管理：特點、優(yōu)勢、劣勢、在工作方面的思考

第五代：“熊貓型”管理：特點、優(yōu)勢、劣勢、在工作方面的思考

第六代：綜合型管理模式：特點、優(yōu)勢、劣勢、在工作方面的思考

小組研討：結合6代時間管理方法的優(yōu)勢，我們應該如何合理規(guī)劃時間？

三、時間管理個人診斷及課程總結

1、個人時間管理診斷

2、時間管理能力改善計劃

3、時間管理反饋評估表格執(zhí)行

課程總結與分享

關老師

【專業(yè)資質】

◆蘭州大學 工商管理碩士（MBA）

◆華南理工大學MBA 特聘講師

◆華南理工大學繼續(xù)教育學院高級培訓中心 特聘講師

◆蘭州大學MBA 特聘講師

◆中山大學嶺南學院 EDP特聘講師

◆南方企業(yè)家商學院 導師

【實戰(zhàn)背景】

?曾任（寶馬汽車BMW中國進口商）北京燕京汽車有限公司銷售經(jīng)理。

?曾任新加坡民誠（私人）有限公司營銷總監(jiān)。

?曾任（KOYO中國大陸代理商）廣東國葉江洋貿易有限公司合伙人兼副總經(jīng)理。

?擔任多家企業(yè)的管理顧問。

【優(yōu)勢專長】

20年的銷售及管理經(jīng)驗。從銷售代表做起，歷任運營總監(jiān)和副總經(jīng)理等職，曾在港資、臺資等外企擔任管理職務，擁有深厚的理論功底和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

善于在工作中總結經(jīng)驗，依靠理論探索創(chuàng)新，屬于理論研究型實踐家。

【授課特點】

“雙師型”培訓師，從事企業(yè)培訓同時也是多所大學的MBA、EDP的特聘講師。運用管理咨詢工具和方法加強課前調研和課后輔導；以學員為中心，注重實踐結合理論，案例豐富；注重與學員互動，強調學員的參與；運用視頻、小組研討、情境演練等多種教學方式。

【主講課程】

營銷類：

?《價值營銷》

?《顧問式銷售技能提升》

?《解決方案銷售能力提升》

?《大客戶開發(fā)與管理》

?《銷售經(jīng)理管理能力提升》

?《新時代·新營銷——互聯(lián)網(wǎng)時代企業(yè)營銷創(chuàng)新之道》

管理類：

?《問題分析與解決》

?《高績效團隊執(zhí)行力提升》

?《領導力修煉》

?《中高層管理技能開發(fā)與提升》

?《鍛造卓有成效的管理者——從技術崗到管理崗》

?《求勝于未知——不確定性時代條件下組織變革與創(chuàng)新管理》

【服務過的企業(yè)】

北京燕京（BMW）汽車廣州公司、新加坡民誠（私人）有限公司、上海旭陽工業(yè)集團有限公司、日本KOYO廣州銷售公司、廣州白云寶科技有限公司、贏房（中國）有限公司、廣州萬孚生物有限公司、逸成教育科技有限公司、華南理工大學MBA中心、華南理工大學高級培訓中心、蘭州大學MBA廣東教學中心、廣東工業(yè)大學華立學院、廣州大學華軟學院、瑞慈體檢機構、廣東太爾集團、廣東禮賓科技集團有限公司、上海優(yōu)尼康國際物流代理有限公司、北京龍城網(wǎng)科技有限公司、東莞大倫紙業(yè)有限公司、菩業(yè)品牌機構、東莞郵政、東莞郵儲銀行、倍寧藥業(yè)集團有限公司、肇慶科爾集團有限公司、江蘇常州雷門汽車維修有限公司、湛江郵儲銀行、江門郵政、愛機（中國）汽車配件有限公司、中山大學嶺南學院EDP中心、廣州白云國際皮具城、南方航空公司商旅公司、南沙人才市場、南沙黃閣政務服務中心、從化凈水有限公司、東莞哈弗石油有限公司、廣州道邇孚化工有限公司、廣州化工集團雙一乳膠制品有限公司、粵電集團貴陽分公司、南方電網(wǎng)英德分公司、南方電網(wǎng)樂昌分公司、廣州JFE汽車鋼板有限公司、廣州楓車電子商務有限公司、廣州綠瘦集團、珠海觀一文化傳播有限公司、佛山供電局匯源通集團有限公司、韶關乳源供電局、深圳明煌照明工程有限公司、廣州巧手丫有限公司、廣州和必括樂器有限公司等

【授課照片】

廣州大倫新材料《打造無敵卓越銷售團隊》乳源供電局《中層干部執(zhí)行力提升》

《中層管理技能提升》廣州楓車《MTP搞成管理技能開發(fā)與提升》

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