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【課程綜述】

19世紀(jì)60年代，美國東西部被崇山峻嶺、浩瀚沙漠重重阻礙，沒有一條便利的的交通路線。1862年美國總統(tǒng)林肯批準(zhǔn)了通過了第一個(gè)建立太平洋鐵路法案，該法案規(guī)定由聯(lián)合太平洋鐵路公司和中央太平洋鐵路公司，共同承建橫貫大陸的太平洋鐵路。也給居住在峽谷中的拓荒者及批發(fā)商帶來賺錢的機(jī)會(huì)。在這個(gè)步調(diào)快速、激烈競爭的活動(dòng)過程中，拓荒者和批發(fā)商隊(duì)伍，要通過快速且頻繁的買賣，靈活的交易，來使自己隊(duì)伍的利益最大化，能創(chuàng)造最大的報(bào)酬的隊(duì)伍將贏得冠軍和100萬美元的范德比爾特獎(jiǎng)。

【課程簡介】

聚焦在團(tuán)隊(duì)共同、營銷以及客戶談判等相關(guān)主題課程。參與學(xué)員必須在大量信息和復(fù)雜的決策下，實(shí)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)成員溝通，與競爭對手談判，達(dá)成既定目標(biāo)。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)在過程中，個(gè)人及團(tuán)隊(duì)關(guān)注點(diǎn)各不相同，個(gè)人行為關(guān)注個(gè)人成果的同時(shí)，卻忽略了團(tuán)隊(duì)成果和目標(biāo)達(dá)成的重要性。同時(shí)了解，在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，如何明確自身優(yōu)勢，了解外部環(huán)境信息，是團(tuán)隊(duì)走向成功關(guān)鍵。

【課程目標(biāo)】

1、 在變化及不確定的環(huán)境下，精準(zhǔn)分析需求；

2、 掌握內(nèi)部外部伙伴擁有的資源，并合理運(yùn)用；

3、 清晰掌握團(tuán)隊(duì)高效運(yùn)作及管理的流程體系；

4、 懂得雙贏和多贏的思維，成就他人成就團(tuán)隊(duì)；

5、 團(tuán)隊(duì)有效溝通與合作，實(shí)現(xiàn)并達(dá)成組織目標(biāo)；

【課程收益】

1、掌握SWOT分析工具；

2、提升個(gè)人談判和影響能力 ；

3、學(xué)習(xí)有效溝通的技巧和方法；

4、提升復(fù)雜多變環(huán)境下的決策能力 ；

5、提升商業(yè)談判的技巧，建立伙伴關(guān)系；

【課程提綱】

一、沙盤課程簡介及背景導(dǎo)入：

二、沙盤課程教學(xué)及授課流程：

沙盤課程導(dǎo)入15分鐘

沙盤課程演示15分鐘

學(xué)員沙盤推演120分鐘

學(xué)員小組分享30分鐘

講師專業(yè)點(diǎn)評(píng)30分鐘

三、沙盤課程點(diǎn)評(píng)理論支撐體系：

商務(wù)談判的基本策略

商務(wù)談判的五大技巧

商務(wù)談判的開場、中場、結(jié)尾

四、頒獎(jiǎng)與合影

馮老師

【講師簡介】

TPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師資格

美國ACI授權(quán)職業(yè)沙盤模擬國際注冊上海第一屆工作坊課程認(rèn)證

北京奧特世紀(jì)財(cái)商沙盤模擬培訓(xùn)資格課程認(rèn)證

上海領(lǐng)悟工坊全腦表達(dá)沙盤模擬版權(quán)課程認(rèn)證

國際HPT理論上海改進(jìn)商學(xué)院GPS-IE卓越績效改進(jìn)大師課程認(rèn)證

德國GTZ 認(rèn)證CEFE(Competency-based Economies through Formation of Enterprise)

企業(yè)管理指導(dǎo)師、創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)師

中國游戲化學(xué)習(xí)研究院路曉輝院長全面運(yùn)營管理沙盤課程認(rèn)證

華碩杯中國十佳體驗(yàn)式培訓(xùn)經(jīng)理人（2010）

中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)宣講團(tuán)講師

【機(jī)構(gòu)合作】

安徽培訓(xùn)師聯(lián)合會(huì)高級(jí)講師

合肥首屆中環(huán)杯創(chuàng)業(yè)大賽評(píng)委

2013我是好講師安徽賽區(qū)評(píng)委

新安人才網(wǎng)特約培訓(xùn)師

時(shí)代光華特約培訓(xùn)師

北大縱橫合作老師

課通天下合作老師

淘課網(wǎng)合作培訓(xùn)師

中國講師網(wǎng)合作老師

上海改進(jìn)商學(xué)院特約培訓(xùn)師

中國科技大學(xué)MPA、EMBA班合作培訓(xùn)師

中國人民大學(xué)EMBA班合作培訓(xùn)師

合肥工業(yè)大學(xué)EMBA班合作培訓(xùn)師

安徽工程大學(xué)體驗(yàn)式教育特聘研究員

安徽大學(xué)素拓協(xié)會(huì)優(yōu)秀校外輔導(dǎo)員

安徽企業(yè)聯(lián)盟常務(wù)理事

【職業(yè)背景】

情景沙盤模擬專家。

曾就職于多家500強(qiáng)金融集團(tuán)，如：中國工商銀行、中國平安保險(xiǎn)。

為國內(nèi)多所高校MBA/MPA/EMBA和企業(yè)大學(xué)合作老師，如：中國科技大學(xué)、中國電信、華夏銀行。

從事管理培訓(xùn)工作15年，經(jīng)驗(yàn)豐富，服務(wù)數(shù)百家客戶，贏得渠道、HR經(jīng)理、學(xué)員等綜合好評(píng)，課程返聘率高 。

中國工商銀行工作5年，綜合行員、理財(cái)經(jīng)理，安徽省分行雙十佳行員、總行一級(jí)業(yè)務(wù)技術(shù)能手。

中國平安人壽2年，兼職講師、展業(yè)能手、種子組訓(xùn)。

中國人壽保險(xiǎn)2年，PTT\TTT\TSS\CDIS培訓(xùn)，銀行保險(xiǎn)部經(jīng)理、專職講師。

【主要課程】

沙盤實(shí)戰(zhàn)演練：

沙盤實(shí)戰(zhàn)課程《情景管理類系列沙盤》、《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤》、《職業(yè)化能力系列沙盤》、《新人職場融入沙盤演練》、《財(cái)商運(yùn)營沙盤》、《全腦表達(dá)沙盤》、《跨部門溝通》、《高績效團(tuán)隊(duì)》、《領(lǐng)導(dǎo)力》、《項(xiàng)目管理》、《商務(wù)談判》、《管理決策》、《財(cái)商與現(xiàn)金流》、《銷售管理》、《創(chuàng)新思維》等。

通用管理類課程：

《職業(yè)化素養(yǎng)系列》 、《TTT》 、《培訓(xùn)師游戲化教學(xué)的應(yīng)用》

【核心課程】

《情景管理類系列沙盤》 《全腦表達(dá)沙盤》 《游戲化學(xué)習(xí)在培訓(xùn)中的應(yīng)用》

【個(gè)人風(fēng)格】

互動(dòng)性強(qiáng)，專業(yè)度高，學(xué)員參與積極，課堂氣氛好，學(xué)有所悟，轉(zhuǎn)化及時(shí)，易學(xué)易用。注重細(xì)節(jié)，側(cè)重沙盤實(shí)戰(zhàn)演練，穩(wěn)重儒雅又不失輕松。不煙不酒素食清心，獨(dú)具個(gè)性魅力的講師。

【教學(xué)理念】

沙盤實(shí)戰(zhàn)演練：沙盤講師是教練者引導(dǎo)者，學(xué)員是培訓(xùn)的主角，把課堂作為經(jīng)營管理場景模擬的訓(xùn)練場，真正詮釋企業(yè)運(yùn)營的真諦，快速磨合提升學(xué)員的管理、決策和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。最關(guān)鍵是有領(lǐng)悟，更有應(yīng)用和改變。

【授課特點(diǎn)】

他張弛有度，深入淺出，實(shí)效傳遞每一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，使學(xué)員在不知不覺中體會(huì)學(xué)習(xí)之趣。同時(shí)能根據(jù)學(xué)員類型和接受程度采用不同授課形式，靈活掌握講師講授、小組研討、個(gè)案研究、角色扮演、視頻教學(xué)等多元化培訓(xùn)方法和手段。

他以互動(dòng)、情景式培訓(xùn)見長，注重受訓(xùn)人員的感悟及參與，通過各種破冰和管理游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員的培訓(xùn)激情和專注力；觀點(diǎn)精辟，培訓(xùn)方式及角度獨(dú)特，以互動(dòng)方式的演練、角色替換、情景模擬、管理游戲、案例討論、等方式穿插進(jìn)行，培訓(xùn)現(xiàn)場學(xué)員參與性強(qiáng)，氣氛熱烈，受到參訓(xùn)學(xué)員的一致好評(píng)，并令其記憶深刻，深受裨益。

他培訓(xùn)風(fēng)格沉穩(wěn)但不失幽默，善于對學(xué)員進(jìn)行引導(dǎo)與啟發(fā)，具有極強(qiáng)的親和力和感染力，深受各地學(xué)員歡迎。服務(wù)領(lǐng)域涉及政府，院校，企業(yè)，軍警，金融，教育，科研，通訊，醫(yī)藥，制造，外資等。

【教學(xué)環(huán)節(jié)】

管理情境-關(guān)鍵任務(wù)-沖突與挑戰(zhàn)-理論與支持-新策略行為-結(jié)果復(fù)盤-智慧共識(shí)-回歸工作

【服務(wù)客戶】 篇幅、客戶情況所限，不能一一列舉。

學(xué)校合作：

合肥市榮事達(dá)幼兒園、合肥永紅幼教、南門小學(xué)，衛(wèi)崗小學(xué)，西園小學(xué)（金湖校區(qū)）、南國花園小學(xué)、柏景灣小學(xué)、合肥一中、合肥八中、合肥四十五中、合肥五十中、安徽大學(xué)、中國科技大學(xué)、合肥工業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、萬博學(xué)院、新華學(xué)院等

銀行合作： 華夏銀行、中國銀行、工商銀行、建設(shè)銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行等

保險(xiǎn)合作：農(nóng)銀人壽，中銀保險(xiǎn)、民生人壽、幸福人壽、陽光保險(xiǎn)、平安人壽、中國人壽、泰康人壽、新華人壽、嘉禾人壽、長城人壽、生命人壽、中荷人壽、太平人壽、百年人壽、華夏人壽等

證券合作：華安證券、國信證券、安信證券、華龍證券、平安證券、國元證券、招商證券、長城證券、中投證券、海通證券等

其他合作： 京東方、洽洽食品、恒達(dá)富士電梯、合富輝煌、國家電網(wǎng)、國家統(tǒng)計(jì)局、怡亞通、臺(tái)達(dá)電子、ARN 環(huán)新（中日美合資）、金輝地產(chǎn)、綠城集團(tuán)、中環(huán)集團(tuán)、信地集團(tuán)、 安利（中國）、中國石油、中油石化、嘉潤投資控股等。

咨詢合作：江蘇電信小CEO績效改進(jìn)咨詢、中國電信學(xué)院小CEO能力提升沙盤設(shè)計(jì)、偉星新材績效改進(jìn)咨詢、興業(yè)銀行績優(yōu)動(dòng)力咨詢項(xiàng)目。

【授課照片】

遠(yuǎn)創(chuàng)人人集團(tuán)《高績效團(tuán)隊(duì)情景管理沙盤》國信證券《新人職場融入沙盤演練》

中鐵四局公開課《沙漠掘金》環(huán)新集團(tuán)《生產(chǎn)現(xiàn)場管理》沙盤演練

公開課《團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理》建林集團(tuán)《中層管理者綜合能力訓(xùn)練》

金輝地產(chǎn)《企業(yè)全面運(yùn)營管理沙盤》中銀保險(xiǎn)《財(cái)商與現(xiàn)金流》

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