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【課程大綱】

第一講：產(chǎn)品定位

1.市場細分戰(zhàn)略

2.聚焦戰(zhàn)略

3.產(chǎn)品定位三原則

4.產(chǎn)品邊界管理

案例：王老吉、吉利

第二講：客戶需求管理

1.需求管理與機會識別

2.發(fā)現(xiàn)并解決顧客問題

3.概念測試

4.全面篩選

案例：滴滴、拼多多、AirBnB

第三講：產(chǎn)品開發(fā)

1.產(chǎn)品設(shè)計

2.設(shè)計驅(qū)動的創(chuàng)新

3.開發(fā)團隊管理

4.產(chǎn)品使用測試

案例：華為、大疆、抖音

第四講：產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品與產(chǎn)品分類

2.產(chǎn)品組合

3.產(chǎn)品生命周期

4.包裝與包裝策略

案例：萬科客戶價值管理、屈臣氏的快速擴張和市場滲透、麥當勞品牌的變臉、星巴克的包裝勝在哪里？微信：開啟移動社交營銷新方式

第五講：企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理

1.企業(yè)戰(zhàn)略與規(guī)劃

2.總體戰(zhàn)略

3.經(jīng)營戰(zhàn)略

4.營銷過程與管理

案例：華為公司及其價值主張、聯(lián)想的跨國并購、如何創(chuàng)造、贏取并主宰市場、馬云的五新與阿里戰(zhàn)略

第六講：市場地位與競爭戰(zhàn)略

1.競爭者識別與競爭戰(zhàn)略選擇

2.市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略

3.市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略

4.市場追隨者與市場利基者戰(zhàn)略

案例：選擇型競爭者、融至益公司的競爭戰(zhàn)略、施樂公司、Under Amour 公司、國內(nèi)體育用品品牌的競爭戰(zhàn)略、華為手機挑戰(zhàn)蘋果的風云與成長

第七講：促銷策略

1.促銷與整合營銷傳播

2.廣告和公共關(guān)系

3.人員推銷與銷售促進

4.直復營銷與互聯(lián)網(wǎng)營銷

案例：CCTV植入廣告、三角輪胎統(tǒng)一潤滑油聯(lián)合贊助達喀爾拉力賽、雙11的期待、抖音的推送、視頻號的精準投放

第八講：品牌策略

1.品牌與品牌資產(chǎn)

2.品牌設(shè)計、組合與擴展

3.品牌保護

4.品牌管理

案例：天貓命名的別具一格、匹凸匹、凹凸凹，這個荒誕而又群魔亂舞的時代、中國平安的品牌擴展與品牌族譜、Jeep的品牌授權(quán)、QQ汽車商標應(yīng)該歸屬騰訊還是奇瑞？

杜老師

【專業(yè)資質(zhì)】

彼得·德魯克管理思想傳播者

美國PDP認證培訓師

實戰(zhàn)派企業(yè)管理專家

中國建材商學院特聘講師

【從業(yè)經(jīng)歷】

培訓行業(yè)從業(yè)15年，聚焦企業(yè)中層經(jīng)理人能力提升與執(zhí)行力訓練，企業(yè)創(chuàng)新機會探索與發(fā)現(xiàn)，幫助企業(yè)激發(fā)創(chuàng)新動力。

管理大師彼得·德魯克管理思想的學習者，實踐者與傳播者，曾系統(tǒng)學習德魯克管理學說，其課程內(nèi)核也基于德魯克管理思想設(shè)計而成，課程更接近企業(yè)運營現(xiàn)實，揭露管理真相抽絲剝繭直達問題本質(zhì)。

為使課程從理論到實踐再到實戰(zhàn)的過程，10多年來杜老師在不同行業(yè)完成了從培訓師到咨詢師、從咨詢師到企業(yè)培訓經(jīng)理、從企業(yè)培訓經(jīng)理到集團培訓總監(jiān)、從集團培訓總監(jiān)到華南大區(qū)經(jīng)理、從華南大區(qū)經(jīng)理到集團人力資源副總、從副總再回歸到到培訓師的轉(zhuǎn)變。曾任職于前錦網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)公司人力資源經(jīng)理、光洋科技公司銷售經(jīng)理、某上司公司培訓總監(jiān)。

多年來為200多家企業(yè)或品牌提供過專業(yè)的管理能力強化、執(zhí)行力提升、團隊激勵、員工素養(yǎng)提升、管理顧問等服務(wù)，受到企業(yè)與學員的高度認同。

【授課特點】

課程實戰(zhàn)性強：案例豐富、深入淺出，理論聯(lián)系實際，給知識給技巧；

獨有的啟發(fā)性：啟發(fā)學員建立正確的心智模型，突破舊有思維, 真正做到學以致用;

獨特的互動性：體悟性模式有效激發(fā)學員學習興趣，引導學員自我反思；

有效的針對性：善于把握分析學員真實需求，給予針對性輔導解決實際問題；

【主講課程】

《企業(yè)創(chuàng)新管理》《中層經(jīng)理人核心能力修煉》《高品質(zhì)管理溝通技術(shù)》《從技術(shù)走向管理》

【服務(wù)客戶】

房地產(chǎn)行業(yè)：萬達集團、萬科地產(chǎn)、遠洋地產(chǎn)、紅星地產(chǎn)、乾豪集團、綠地地產(chǎn)、山東菏澤天華實業(yè)。

金融行業(yè)：民生銀行、建設(shè)銀行、工商銀行、深圳發(fā)展銀行、農(nóng)業(yè)銀行沈陽分行、本溪農(nóng)行、中國銀行遼寧省分行、長春中電投、PICC高新園區(qū)支公司、平安保險、中國人壽、百年人壽、大地財險、天安保險、海泰控股。

通信行業(yè)：杭州移動、寧波移動、金華移動、紹興移動、眉山移動、溫州移動、內(nèi)江移動、四川移動，中國聯(lián)通、北京電信。

電力行業(yè)：遼寧國電、武漢國電、南京國電、拉薩國電、徐州國電、鐵嶺國電、蘭州國電、大連電業(yè)局、葫蘆島國電，本溪國電，朝陽國電，長春國電，鞍山國電，蘇州國電，銀川國電，貴陽國電，江蘇國電，沈陽國電，。

汽車行業(yè)：武漢神龍汽車，長春一汽，大連一汽解放，青島一汽解放，無錫一汽解放，大連華銳重工

建材與能源行業(yè)：祁連山水泥成縣公司、祁連山水泥隴南公司、祁連山水泥蘭州公司、祁連山水泥平?jīng)龉尽⑵钸B山水泥定西公司、山水集團晉城公司、中聯(lián)水泥泰安公司、中聯(lián)水泥青州公司，山西華昱集團、神華集團鄂爾多斯公司、神華陜西公司。

其他行業(yè)：哈爾濱鐵路局，中遠物流、東芝物流、大連港、大連港散糧碼頭、大連集發(fā)物流、蘇爾壽泵業(yè)、奇運生藥業(yè)、香港集品堂、聯(lián)化化學、可口可樂、中糧米業(yè)、大連大船海工、東展集團、泰德集團、ABB大連公司、冰山集團、蒂森克虜伯，松下冷鏈、大連華信計算機、大連煙草集團、沈陽鐵路局、沈陽特變電工、沈陽造幣集團、沈陽廣電、牡丹江恒豐集團、、銀川中銀絨業(yè)、天津俊安集團、北京感知神州、北京聯(lián)動天翼、大連圣亞海洋世界。

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