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【課程大綱】

第一講.新媒體核心認知與營銷思維

第一節：以史為鑒-媒體用于營銷的200年歷史

1.初現江湖：報紙廣告和海報廣告的產生與輝煌

2.發展升級：電視廣告的三次起落與注意力時代的到來

3.百花齊放：移動互聯網時代新媒體三駕馬車

4.各顯身手：占領，占領客戶心智

5.討論：注意力生意的兩大核心因素變遷

第二節：抓住核心-新媒體營銷的核心和關鍵思維

1.一個不變：CAP-system營銷核心路徑模型

2.五個變化：Z時代客戶洞察與市場分析

3.內容思維：從物質屬性到精神屬性的演變

4.關系思維：從事實世界到虛擬世界的影響

5.圈層思維：從集體社會到圈層歸屬的升級

6.互聯思維：從工業時代到信息時代的觸達

第三節：市場洞察-新媒體生態結構與應用案例

1.新媒體的七種類型和應用案例

2.以微博、公眾號、今日頭條、小紅書為代表的自媒體類

3.以知乎、豆瓣為代表的問答社區類

4.以微信、社群、小程序為代表的社交網絡類

5.以抖音、快手為代表的短視頻平臺類

6.以優酷、B站為代表的長視頻平臺類

7.以抖音直播、視頻號直播為代表直播互動類

8.以谷歌、百度為代表的搜索引擎類

9.企業新媒體宣傳和營銷的常用類型和效果分析

第二講.新媒體頂層設計與 I P打造

第一節：標桿案例-企業常見新媒體組合模型和原理

1.新媒體應用市場洞察與數據分析

2.引爆流量的新媒體組合模型

3.打造客戶信任體系的新媒體組合模型

4.私域流量經營與轉化的新媒體組合模型

5.新媒體應用一定不能違背的四大原則

第二節：結合自身-企業新媒體應用頂層設計實操

1.新媒體在CAP不同階段起到的作用和價值

2.觸達、觸發、觸動、牽引、口碑的閉環矩陣設計

3.低成本輕營銷全面占領客戶心智

4.企業需求診斷與模型匹配分析

5.基于企業情況的矩陣結構設計

第三節：I P 打造-企業新媒體基石之IP打造實操

1.IP打造在新媒體時代品牌營銷中的價值

2.IP打造的四維結構模型

3.風格與劇本設計與彰顯

4.超級符號設計與識別傳播特征

5.品牌IP在微信、微博、公眾號、短視頻中的應用

6.IP打造四類平臺的實操標準

7.微信/短視頻平臺IP養成階段操作指南

第三講.新媒體內容營銷與創作實戰

第一節：以人為本-內容生產的心理對照與時代特征

1.以人為本取代以產品為本的內容模式

2.愉悅客戶取代愉悅自我的內容立意

3.情緒影響取代強制侵犯的內容核心

4.鉤子前置取代循循善誘的內容順序

第二節：文案創作-文案內容策劃與寫作

1.新媒體文案的選題立意的四個標準

2.文案標題的8個用戶心理對照

3.文案標題的6個高質量細節

4.正文內容策劃的核心因素

5.高質量內容的6種表現和10種寫作形式

6.朋友圈&微博短文創作實操

7.公眾號&頭條全文案創作實操

第三節：圖文創作-圖文內容策劃與設計

1.圖片設計增強視覺沖擊

2.高質量圖片的設計技巧

3.圖片與文字的相互補充與賦能原則

4.圖文排版操作與呈現技巧

5.提高文案搜索的關鍵詞設計技巧

第四節：短視頻創作-短視頻內容創意與生產

1.抖音短視頻大類與優勢分析

2.爆款短視頻創意的四種類型

3.短視頻創意與企業產品融合

4.短視頻快速創意的五個方法

5.短視頻劇本編撰和腳本分解

6.短視頻分鏡拍攝和錄制技巧

7.短視頻剪輯技巧與美化操作

8.短視頻配樂配音與短片輸出

9.短視頻發布操作與清晰呈現

第四講.新媒體傳播裂變與粉絲運營

第一節：自媒傳播-依托自媒矩陣

1.自媒（微博/公眾號/頭條/小紅書）內容傳播特征

2.內容匹配的一致性原則與承接性設計

3.符合傳播規律的內容發布與爆點安排

4.自媒平臺粉絲互動與二次傳播

第二節：微信傳播-依托社交網絡

1.朋友圈發布的4個基本原則

2.朋友圈傳播裂變的三個操作指引

3.朋友圈粉絲運營的閉環操作

4.社群構建的ISOOC模型

5.社群內容發布與日常互動模型

6.從構建到裂變的社群營銷操作實操

第三節：短視頻傳播-依托平臺推廣

1.短視頻內容傳播與多級賬號引流

2.短視頻付費推廣與投入產出核算

3.短視頻粉絲互動與持續匹配吸引

第四節：問答社區傳播-依托輿論引爆

1.問答社區內容初創與傳播引導

2.問答社區爆點挖掘與輿論管理

第五節：粉絲運營-傳播裂變與粉絲運營核心原則

1.量與質的優先級原則

2.得與失的長線制原則

3.快與慢的匹配度原則

第五講.新媒體精準轉化與長線營銷

第一節：粉絲牽引-長線營銷的牽引體系打造

1.基于利益的粉絲權益體系設計

2.基于情感的粉絲交互體系設計

3.基于圈層的粉絲社交體系設計

4.基于產品的粉絲習慣行為養成

第二節：精準轉化-客戶標簽的精準營銷操作

1.千人千面的客戶標簽設計

2.標簽運用于客戶檔案建立

3.精準營銷的四種常用操作模型

第三節：體系打通-線上線下的相互賦能體系

1.線上引流與線下轉化模式

2.全域引流與線上轉化模式

3.線上線下同步的同步轉化模式

4.全域化認知與營銷操作思維

第四節：全域鎖客-行為層面的全域鎖客閉環

1.傳統待客基本流程盤點

2.閉環鎖客行為流程重塑

3.線上線下全域閉環操作

第五節：直播實操-直播風口的快速變現操作

1.直播科學建模與組織匹配

2.直播硬件配套與腳本設計

3.直播選品技術與主播選擇

4.直播鏡頭呈現與后臺管理

5.直播流程盤點與節點控制

第六節：轉化技巧-基于客戶心理的轉化技巧

1.產品推薦的131話術技巧

2.觀念植入的客戶引導話術技巧

3.錨定效應的價格呈現技巧

4.比例偏見的活動呈現技巧

5.心理賬戶的超預期應對技巧

6.順轉推的客戶異議處理技巧

7.損失厭惡的成交決定促進技巧

第六講.新媒體融合升級與發展趨勢

第一節：新媒體與老渠道融合賦能

1.老渠道為新媒體起步助力

2.新媒體為老渠道賦能增效

3.不分新老只論功能的融合體系

第二節：新媒體發展趨勢

1.多平臺融合

2.多元化內容

3.智能化匹配

4.個性化定制

5.垂直化行業

6.理性化實施

7.常規化組織

李老師

李中生老師

——互聯網營銷實戰導師

全域營銷操作系統（CAP-SYSTEM）創始人

主播行為化技能提升-權威教練

紅點MCN機構首席直播運營官

曾任HP（皮草）中國區品牌總監

曾任Mona Lisa銷售總監/全國培訓總監

【個人簡介】

十多年來，歷任國際國內大中型企業銷售總監，品牌總監，培訓總監等職務，擅長新媒體營銷和企業銷售課程。課程以“結構性”和“實操性”著稱，學員滿意度95%以上。同時，因授課風趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學員譽為“最接地氣的實戰導師”。

在移動互聯網帶來的巨變市場環境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領域為多家企業營銷升級提供理論支持和實戰訓練。

先后為中國郵政、長沙銀行、新華聯集團等企業提供新媒體營銷課程和輔導，在微信和社群營銷、短視頻內容營銷、全域營銷方面為企業提供賦能支持。其中，新華聯文旅“一抖成名”項目實現4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉地區實現全國排名前三的驕人業績。

擔任紅點MCN機構首席直播運營官，策劃運營多場實體企業轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個月直播160余場，實現整盤業績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優秀的品牌導購主播，成功實現品牌業績在疫情環境中逆勢增長130%的結果.

同時，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務局合作，助推本地農村直播電商建設。

系列課程曾服務于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場，集美廣場直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學院營銷培訓，冷酸靈牙膏服務營銷培訓，阿迪達斯CAP系列課6期、安踏成交技巧公開課4期等。

【主講課程】

新媒體方向：

《新媒體營銷全案》

《微信營銷實戰》

《銀行-新媒體營銷與線下網點轉化》

《短視頻內容營銷與直播帶貨》

《新媒體營銷策略》

營銷方向：

《營銷增長黑客》

《私域鎖客-精準營銷》

《營銷四維診斷與操作模型》

《消費心理與營銷技巧-落地實訓課》

零售終端：

《互聯網時代零售實體店運營與管理》

《標桿店長-業績超越與門店傳承》

《先鋒督導訓練營》

《金牌導購-職業技能訓練》

《門店帶教與賦能技術訓練課》

【服務客戶】

中國移動、中國郵政、北清智庫商學院、中國建設銀行、大商集團、集美家居、中國黃金、重慶大學、長沙銀行、、紅點MCN機構、新華聯集團、冷酸靈牙膏、長沙銀行、北大博雅、中清商學院、易進新媒體學院、黑馬城市學院、安踏體育、百麗國際、登康集團、斐樂品牌、阿迪達斯品牌、萃華珠寶、紫薇時尚、隆豐皮草、圣勞倫斯

【學員評價】

直播帶貨，原來覺得是距離自己很遙遠很陌生的東西，李老師的課結合著實體講直播，我覺得很接地氣，也有頓悟的感覺，原來直播帶貨并不神秘，結合我們實體這么多年的經驗，我們應該比很多網紅主播帶貨更有底氣。 ——南陽 幸福衣櫥 銷售主管 李慧娟

直播我原來在網上也看過一些技巧，但是總感覺眼高手低，實施不了。李老師的課不僅講的理論聽得懂，更重要的是那些操作的技巧，現場講完現場就練，練完直接就能用，挺好的。

——益生情 農商主播

李老師的課程實操性非常強，員工聽完現場練，練完回到店里就能馬上用，對銷售業績起到了立竿見影的效果。 ——深圳 萃華珠寶 銷售經理 謝少麗

現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務的方方面面。

——邯鄲 紫薇時尚 總經理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經理 王永生

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