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課程背景：

數字技術的發展，讓企業和用戶都有了不同的變化。 數字時代的企業的營銷方式跟傳統時代的企業營銷方式發生了根本的變化。用戶的消費習慣也發生了根本的變化。數字化平臺和數字化技術在市場營銷中發揮這舉足輕重的作用。傳統企業營銷中的4P也有了新的內涵，產品策略、定價策略、渠道模式、促銷模式都發生了很大的改變。數字化時代的品牌建設模式也發生了很大的變化。

當前的營銷發生了三大巨變:

1）當前營銷形式發生了巨大改變，

2）營銷媒體和平臺發生了巨大改變，

3）消費者行為發生了巨大改變，

在當前數字化營銷時代，企業如何建立適合當前營銷現狀的營銷模式和管理模式？作為企業管理者，結構思維要先于運營思維，要構建適合數字時代的新零售模式，再優化運營效率，才能決勝當前營銷時代。企業家如何構建結構化的營銷思維？企業又如何利用數字化媒體進行營銷和品牌建設，如何打造企業和個人IP；如何充分發揮每一個員工的能力和能量，做到營銷價值最大化；如何建立去中心化、去中介化的營銷組織體系；

數字化的時代，需要數字化的營銷思維；數字化的營銷思維，決定數字化的營銷效果。數字化的營銷效果，需要數字化的組織能力支持。

伴隨著數字化經濟的發展和消費能力的升級，人們的需求呈現出多樣化、碎片化的特征，市場需求升級倒逼企業營銷方式進行轉型升級，企業需要替換掉傳統的營銷管理模式，采用新的管理模式、新的營銷模式、新的運營模式，從而建立企業新的商業模式，重構企業的發展基因，刷新企業的組織能力

2016年英國管理大師、牛津大學丹娜左哈爾教授出版《量子領導者》，首先提出“量子管理”的概念；量子思維與數字化營銷技術的結合，可以對企業的思維模式、營銷模式、管理模式帶來巨大的顛覆性改變。

基于量子管理基礎上的營銷變革，成為移動互聯網時代企業進行營銷的新思維、新范式。移動互聯網技術將量子的特性發揮的淋漓盡致，用量子思維進行營銷的企業獲得了巨大的成功。海爾、華為、今日頭條、韓都衣舍等都在用移動互聯網的思維在做企業的營銷和管理的升級變革；因為互聯網技術的發展，電商的普及，直播的興起，企業營銷也由原來的4P方式升級到4R，鏈接為基礎，鏈接用戶，鏈接市場，鏈接商品，互聯網時代的底層邏輯是連接?；ヂ摼W技術的發展，讓自媒體盛行，人人都是品牌，人人都是媒體，人人都可以營銷。企業如何對營銷思維進行升級，如何對營銷操作進行升級，以適應當前的移動互聯網時代？

本課程基于對傳統營銷思維的分析和當前移動互聯網時代的特性分析，提出企業營銷思維和營銷范式的升級，推動企業的營銷變革。

課程收益：

●清晰了解傳統企業進行數字化量子營銷的底層邏輯

●明確傳統企業數字化量子營銷的思維框架

●明確傳統企業數字化量子營銷達成路徑

●明確傳統企業在數字化量子營銷轉型過程中的管理要求和組織能力要求

課程對象：

企業高層、中層管理者、市場營銷相關人員

課程大綱

第一講：時代的發展變遷

1.管理的發展變遷：傳統企業營銷管理不適合移動互聯網數字化時代的管理范式

2.營銷的發展變遷：營銷1.0到營銷4.0的迭代升級；

3.技術的發展變遷：大人物云技術的發展支持營銷范式的升級迭代；

4.市場的需求變化：市場需求和實現市場需求的價值傳遞發生了根本的改變；

小結：數字化量子營銷走上時代前沿

第二講：數字化思維特征

1.數字化營銷的特征

1）用戶連接

2）用戶交互

3）用戶參與

2.數字化營銷的底層邏輯：

1）量子思維

牛頓思維與量子思維的差異；

量子思維的價值；

2）量子營銷

量子自我

量子糾纏

量子態疊加

第三講：數字化營銷特征

1、數字化營銷概念

2、數字化營銷特征

去中心化

去中介化

自媒體化

自營銷

3、數字化營銷的本質：社交+鏈接；

第四講：數字化營銷企業案例

1、海爾：傳統企業數字化化轉型的標桿；

2、韓都衣舍：原生互聯網企業數字化營銷基因；

3、小米：用戶粉絲和用戶共創的商業模式模板；

4、盒馬鮮生：新零售模式的典范

5、天下商幫：為已經或即將到來的中年干杯；

第五講：數字化營銷范式升級

1）4P營銷新解：產品、價格、促銷、渠道等在移動互聯網時代的新內涵

2）數字化營銷模型：觸達、轉化、復購、分享等策略的應用；

3）數字化營銷的基礎：用戶運營

4）數字化營銷模式規劃：

人人營銷；

三社營銷

智慧營銷

第六講、傳統企業數字化量子營銷轉型路徑

5）量子自我形成：

如何激發員工的工作意愿？

如何賦能員工進行積極營銷？

6）數字化營銷組織搭建：

數字化營銷系統搭建；

數字化營銷系統建設：IT+DT；

新零售營銷系統搭建：社會化營銷矩陣+數字化營銷系統；

用戶運營體系搭建：SCRM精準營銷系統；

用戶運營及裂變體系搭建；

數字化營銷組織能力要求；

數字化營銷團隊能力要求；

7）數字化管理機制升級：

管理考核思路的升級—具備適合移動互聯網時代的管理思維；

管理考核方式的改變—建立適合移動互聯網時代的考核方式；

8）數字化品牌建設

數字時代的品牌建設思路升級；

數字時代的品牌建設路徑：爆品+口碑的品牌建設路徑；

結束

擁抱變化，積極轉型，致勝未來

王老師

企業數字化營銷與數字化轉型實戰專家

工商管理碩士（MBA）

海爾集團大數據營銷總監，海爾大學資深培訓師

海爾集團人單合一模式研究專家

上海自主創新工程研究院量子管理研究團隊核心成員

青島大學商學院MBA教育中心校外導師

國資委 國企智庫（青島中心）專家

藍海股權交易中心“數字營銷輔導專家”

北大、青大、青島理工MBA/EMBA特聘講師

半島實戰管理咨詢聯盟創始成員

【個人簡介】

王老師20年的企業數字化營銷和數字化轉型實操和研究經驗，有10多年海爾數字化轉型推進經驗，歷任海爾電商和集團大數據營銷總監職務，操盤海爾商城、日日順樂家商城等多個千萬級B2C商城項目和集團級大數據精準營銷項目，同時通過打通四網，推進海爾的虛實融合新零售戰略，有效支持海爾集團由傳統企業向數字化轉型。

日日順樂家商城在一年內實現由0到6000萬的銷售額，業績增長成功促成與英國argos的合作；

海爾商城在3年內實現由年銷售額5000萬到提升到年30億的銷售額。

幫助某社區醫療連鎖企業，由原來的8個店擴展到24個店，一年半內營業額增長了80%。

作為某30年歷史的大牌箱包代工制造型企業（山東省內行業前三）的常年顧問，用6個月的時間，推動該企業的數字化轉型，使企業自有品牌營業額實現了2.5倍的增長。

幫助某家電類電商企業（嵌入式家電全國行業前三），搭建了新零售體系，實現了線上及線下的融合，為用戶提升了良好的購物體驗。

王老師作為萬達國旅旅游企業（山東省內行業前三）的常年顧問，幫助企業在疫情期間順利實現了從傳統企業到數字化企業的轉型，從員工思維、數字化戰略、組織流程、營銷體系建設等多方面為企業提供數字化轉型運營及落地路徑的咨詢服務。

王老師輔導多家實體企業和線上電商公司進行數字化轉型和新零售的升級，包括社區醫療公司、食品公司、家電公司、公寓服務公司、旅游公司、化妝品生產企業等，從公司管理結構入手，搭建完成線上線下融合的管理體系，實現業績倍增和管理效率提升！

王老師基于對傳統企業如何實現在新形勢下的升級轉型進行的深入研究的基礎上，總結出了一套關于傳統企業的數字化轉型和升級的體系和方法論，提出了傳統企業轉型升級的“數字化解決方案”，獲得眾多商學院、企業協會及政府機構的高度認同并用于實戰，取得良好的效果。

王老師現全身心投入致力于推進傳統企業的數字化轉型升級事業，幫助中國企業和企業家通過數字化實現企業的價值創新和可持續成長！

【主講課程】

企業數字化轉型模式課程：

《物聯網時代的企業數字化變革》

《企業數字化轉型八大核心成長思維》

《傳統企業數字化轉型思維與戰略》

《傳統企業數字化時代的組織能力轉型升級》

《傳統企業新零售轉型升級及實施地圖》

《數字化生態思維及賦能（制造業）》

《數字化生態思維及賦能（銀行業）》

《海爾物聯網時代的企業創新模式-人單合一》

《數字化時代新技術的發展和應用》

《未來管理及組織創新探索—敏捷組織與賦能》

《人人成為自己的CEO--海爾人單合一和小微創客轉型解密》

《小米7年1000億的模式解密（1天）》

《智慧園區智慧停車實戰》

企業數字化營銷課程：

《移動互聯網時代營銷范式升級-量子營銷》

《海爾大數據營銷》

《銀行大數據營銷應用培訓》

《大數據時代下的營銷戰略創新及應用案例》

《用戶大數據及精準營銷應用》

《傳統企業新零售思維升級及落地地圖》

【服務客戶】

海爾集團、海爾大學、汾酒集團、上海煙草、海信集團、中翔集團、上海自主創新工程研究院、青島大學商學院、國資委國企智庫（青島中心）、北大博雅智庫、北大元培商學院、藍海股權交易中心、北京大學、青島大學、青島理工大學、北大縱橫、 歌爾集團智能設備有限公司、上柴股份、 濟南某生物高新公司

【學員評價】

王老師對傳統企業的數字化轉型有深刻的理解和專業的實操，是一個實戰型專家，上王老師的課，讓我對企業的數字化轉型有了全面而深刻的理解和認知，課程非常有幫助。

----- 海爾集團DTS信息化總監 劉新文

王老師不愧是大企業管理過來的，課程內容有深度，思維有高度，案例有鮮度，分享有溫度。王老師的課值得好好學。 ----- 歌爾集團智能設備項目經理 周麗娟

王老師的課程邏輯嚴謹，有理論高度，有實操案例，有問題分析，有解決辦法，王老師的課程內容很豐富，對企業轉型理解很深刻，分析很到位，對我幫助很大。

----海信集團全球事業部總裁助理 張欣欣

王老師的課讓我對企業的數字化轉型有了全面的認識，從戰略到團隊到執行，內容分豐滿，課程很有用。 ----- 中翔集團信息化總監 李鵬亮

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