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【課程背景】

在十九大后新常態(tài)的場(chǎng)景下，隨著智能制造、人工智能與新零售的快速發(fā)展，企業(yè)家如何看清楚宏觀大勢(shì)和消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展趨勢(shì)，找到新的媒體營(yíng)銷機(jī)會(huì)、做大企業(yè)價(jià)值？

媒體的定義不僅僅是電視媒體，戶外媒體，樓宇媒體，也包括社交媒體，游戲媒體，短視頻媒體等多種形式，而民營(yíng)企業(yè)在這一波新媒體的大潮中，面臨的復(fù)雜情況、外部環(huán)境的變化速度以及挑戰(zhàn)可謂前所未有。 那么如何更好的認(rèn)識(shí)時(shí)代的大勢(shì)、產(chǎn)業(yè)的變革方向以及如何辨識(shí)企業(yè)的核心能力、定位企業(yè)在未來(lái)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中的位置、找到企業(yè)新的定位，設(shè)計(jì)創(chuàng)新媒體營(yíng)銷模式、積累長(zhǎng)期的有效粉絲成為消費(fèi)終端用戶，從線下轉(zhuǎn)戰(zhàn)到線上，規(guī)劃企業(yè)的整體營(yíng)銷升級(jí)路線，從而明確目標(biāo)、制定戰(zhàn)略、整合資源，突破瓶頸，在這次浪潮中實(shí)現(xiàn)彎道超車，并使得企業(yè)和企業(yè)家價(jià)值在年輕的新媒體市場(chǎng)和千變?nèi)f化的互聯(lián)網(wǎng)新市場(chǎng)的利益最大化？就是我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)者目前最重要的課題，也是本課程的內(nèi)容所在。

課程突破了很多轉(zhuǎn)型課程只講理論思想、沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、缺少工具方法的瓶頸，還原現(xiàn)實(shí)商業(yè)環(huán)境中 一個(gè)個(gè)實(shí)際發(fā)生的案例，以及案例背后不為人知的客觀規(guī)律。解決學(xué)員在企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中面臨的“看不清、想不到、做不了”的三大難題，使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上成功的升級(jí)轉(zhuǎn)型之路， 實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的十倍成長(zhǎng)。

【課程收益】

了解新常態(tài)下宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、各種商業(yè)模式創(chuàng)新背后的規(guī)律與本質(zhì)

了解科技發(fā)展導(dǎo)致的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的變化及消升級(jí)帶來(lái)的需求變化與機(jī)會(huì)

掌握辨識(shí)企業(yè)核心能力，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈或商業(yè)模式創(chuàng)新的方法

掌握制定公司升級(jí)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，并建設(shè)組織能力，確保實(shí)施落地的系統(tǒng)方法

掌握如何與資本市場(chǎng)對(duì)接，在資本層面實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值

【課程特色】

干貨，沒(méi)有廢話；科學(xué)，邏輯清晰；實(shí)戰(zhàn)，學(xué)之能用；投入，案例精彩

【課程對(duì)象】

董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、總裁助理、營(yíng)銷市場(chǎng)副總等高管人員

【課程大綱】

一、如何做到產(chǎn)品定位 ？

1.1 消費(fèi)者的需求，是產(chǎn)品誕生的原動(dòng)力。

1.2 創(chuàng)業(yè)者的idea或者產(chǎn)品的功能，只解決一種問(wèn)題。

1.3 產(chǎn)品的全方位定位。（樣品，產(chǎn)品，商品，用品）

1.4 產(chǎn)品線定款定價(jià)策略。（引流款，爆款，利潤(rùn)款，品牌款）

二、確定品牌營(yíng)銷區(qū)分客戶和用戶？

2.1 消費(fèi)者的客戶是誰(shuí)

1.2.2 消費(fèi)者的用戶是誰(shuí)

1.2.3 消費(fèi)者的人群畫像

1.2.4 賣狗墊子的段子

三、 眾籌的目的及好處

3.1 找目標(biāo)消費(fèi)者

3.2 找投資人

3.3 找平臺(tái)關(guān)系

3.4 找渠道商

3.5 找品牌合作

四、選擇合適的產(chǎn)品眾籌平臺(tái)及人群畫像

4.1京東平臺(tái)

4.2 淘寶平臺(tái)

4.3 蘇寧平臺(tái)

4.4 小米平臺(tái)

4.5 一條/開(kāi)始吧/網(wǎng)易

五、眾籌的運(yùn)營(yíng)技巧及案例分析

5.1 貝適寶

5.2 果加

5.3 龍牙內(nèi)褲

5.4 小牛電動(dòng)車

5.5 貓玩音響

5.6 云米凈水器

金老師

京東大學(xué)電商學(xué)院實(shí)戰(zhàn)專家

新浪微博營(yíng)銷學(xué)院首席講師

在行平臺(tái)電商營(yíng)銷話題領(lǐng)域9.9分行家

愛(ài)奇藝平臺(tái)線上知識(shí)付費(fèi)合作講師

曾任搜狗網(wǎng)教育業(yè)務(wù)板塊拓展經(jīng)理

曾任北京妙創(chuàng)意科技有限公司眾籌業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人

易觀國(guó)際的簽約智囊

《眾籌很盲》與《京東平臺(tái)視覺(jué)營(yíng)銷》作者

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

金老師是新浪微博營(yíng)銷領(lǐng)域里最年輕的官方講師，社交媒體營(yíng)銷達(dá)人，曾指導(dǎo)萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，香格里拉酒店集團(tuán)進(jìn)行社交媒體營(yíng)銷，增加品牌知名度；曾為知名APP陌陌，百合網(wǎng)進(jìn)行線上電商平臺(tái)搭建進(jìn)行流量變現(xiàn)。金老師曾運(yùn)用電商社群變現(xiàn)模式，成功幫助中國(guó)第一大軍事網(wǎng)站，鐵血網(wǎng)在新三板上市。

金老師曾協(xié)助美國(guó)全球知名品牌Little tikes引入國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)，在2年的運(yùn)營(yíng)中獲得全網(wǎng)母嬰玩具行業(yè)天貓銷售額排名前5的成績(jī)，年度銷售額破億；為京東平臺(tái)上近200多個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃，操盤項(xiàng)目眾籌金額總共破2.5億，被行業(yè)稱為京東產(chǎn)品“眾籌小王子”。

金老師曾提出電商營(yíng)銷的消費(fèi)者“金字塔反轉(zhuǎn)”理論，幫助近一千家企業(yè)完成電商品牌重新定位。

使命：金老師致力于中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，為年輕的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)與傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷品牌化實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，打造中國(guó)好產(chǎn)品的夢(mèng)想而奮斗。

【主講課程】

《顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，打造互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷品牌》

《揭開(kāi)產(chǎn)品眾籌神秘面紗，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式》

《新傳統(tǒng)企業(yè)新媒體的技巧實(shí)操與落地執(zhí)行》

《用視覺(jué)錘和文字釘，傳統(tǒng)企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)＋轉(zhuǎn)型》

《傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)電商的6步法則》

《打爆款，產(chǎn)品眾籌讓快成為行業(yè)獨(dú)角獸》

《顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，打造互聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I(yíng)銷品牌》

《抖音運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷》

《揭開(kāi)產(chǎn)品眾籌神秘面紗，顛覆傳統(tǒng)營(yíng)銷模式》

《新傳統(tǒng)企業(yè)新媒體的技巧實(shí)操與落地執(zhí)行》

《疫情下如何做好微信朋友圈運(yùn)營(yíng)》

《用視覺(jué)錘和文字釘，傳統(tǒng)企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)＋轉(zhuǎn)型》

【授課風(fēng)格】

通過(guò)“強(qiáng)”互動(dòng)式的教學(xué)方式引導(dǎo)學(xué)員在最短的時(shí)間掌握營(yíng)銷的“心道法術(shù)器”。課程內(nèi)容與時(shí)俱進(jìn)，案例有趣并且豐富，表達(dá)互聯(lián)網(wǎng)思維。悉管理精妙，授課過(guò)程中更貫穿獨(dú)特的營(yíng)銷“干貨”與創(chuàng)意“段子”使學(xué)員在會(huì)心微笑之中獲得激勵(lì)與啟發(fā)。

【客戶評(píng)價(jià)】

推廣，高效，易懂。 我的小同事列舉了很多問(wèn)題，最后金老師只是從一個(gè)點(diǎn)出發(fā)，解決了所有問(wèn)題，這種以點(diǎn)見(jiàn)面的講課思維與邏輯，高效并易懂。

——美國(guó)AirTamer 中華區(qū)CEO 吳羿萱

跟金滿錚老師溝通非常愉快，感受到了那種對(duì)事業(yè)和工作的沖勁，也學(xué)到不少東西，期待與金滿錚老師的持續(xù)合作和溝通。

——海爾集團(tuán)旗下海爾洗衣APP CEO 沈昕宇

和聰明人高密度的兩小時(shí)談話，就像給大腦做了兩個(gè)小時(shí)高強(qiáng)度的有氧訓(xùn)練。這是和金滿錚這次約見(jiàn)的一些感性評(píng)語(yǔ)。

——窮游網(wǎng)Q-Lab主理人 帥常蕓

【服務(wù)客戶】

萬(wàn)達(dá)集團(tuán)，香格里拉酒店集團(tuán)，百勝餐飲集團(tuán)，北京遠(yuǎn)通維景國(guó)際大酒店，喜達(dá)屋集團(tuán)，新東方英語(yǔ)，瑞思教育，美聯(lián)英語(yǔ)，美吉姆教育，央視動(dòng)畫有限公司, 京東，陌陌APP，百合網(wǎng)，凱叔講故事APP，小泰克（美國(guó)玩具品牌Little tikes），小魚在家，貝適寶Belovedbaby，北京探路者旅游用品有限公司，綾致時(shí)裝公司（BESTSELLER），飛利浦，北京塞賓科技有限公司，果加--互聯(lián)網(wǎng)智能鎖的品牌，雀巢中國(guó)有限公司等上百家公司。

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