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課程背景：

沙盤(pán)模擬訓(xùn)練作為一個(gè)門(mén)高端體驗(yàn)式培訓(xùn)課程，于2000年引入中國(guó)，早在1995年北京大學(xué)光華管理學(xué)院王其文教授作為領(lǐng)軍人率先開(kāi)發(fā)了“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬”軟件，該軟件模擬的參數(shù)是指在歷史營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的回歸分析之下基于運(yùn)籌學(xué)制定管理學(xué)模型得出采購(gòu)、生產(chǎn)、人員配置、固定資產(chǎn)建設(shè)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)推廣等最優(yōu)數(shù)字模型。2000年人們第一次見(jiàn)到沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)物理版“企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬”訓(xùn)練較之軟件版直觀性、對(duì)抗性、趣味性強(qiáng)大很多，這一在國(guó)外被500強(qiáng)企業(yè)和商學(xué)院引進(jìn)的課程在國(guó)內(nèi)企業(yè)和商學(xué)院被迅速推廣，并得到參與者的高度評(píng)價(jià)。

企業(yè)版沙盤(pán)模擬訓(xùn)練在模擬設(shè)計(jì)上分為物理版（所有操作均用手工，其發(fā)展滯后于信息化時(shí)代的大數(shù)據(jù)背景的需求）、物理版+軟件版（保留了原先物理版的直觀性、趣味性、對(duì)抗性并增加數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、挖掘模型）、軟件版（數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)版、動(dòng)畫(huà)版、VR版）。企業(yè)基于時(shí)代的需求和企業(yè)自身對(duì)數(shù)據(jù)經(jīng)營(yíng)以及量化分析的側(cè)重引入不同的模擬版本。其中“物理+軟件版”最為適用。

從沙盤(pán)模擬誕生至今更多的在企業(yè)管理領(lǐng)域服務(wù)于企業(yè)在戰(zhàn)略決策、財(cái)務(wù)分析、信息化管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源管理等知識(shí)系統(tǒng)的踐行。

管理者需要具備執(zhí)行力、性格洞悉能力、領(lǐng)導(dǎo)力等等可以調(diào)動(dòng)人性發(fā)掘、關(guān)愛(ài)員工的能力，但是我們會(huì)在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、社會(huì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的今天午夜思考……

具體怎樣才可以讓自我和下屬的生命價(jià)值得到最大化的提升，讓每個(gè)人的生命在工作期間獲取到最大的人生財(cái)富積累，從而更好的提高員工的管理能力。

行業(yè)名稱(chēng)：

1. 傳統(tǒng)行業(yè)從“財(cái)務(wù)視角學(xué)管理”沙盤(pán)模擬訓(xùn)練；

2. 商貿(mào)型企業(yè)從“財(cái)務(wù)視角學(xué)管理”沙盤(pán)模擬訓(xùn)練；

3. 服務(wù)業(yè)從“財(cái)務(wù)視角學(xué)管理”沙盤(pán)模擬訓(xùn)練；

4. 醫(yī)院從“財(cái)務(wù)視角學(xué)管理”沙盤(pán)模擬訓(xùn)練。

課程目標(biāo)：

透過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃的制定，結(jié)合企業(yè)實(shí)際資源進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃、年度生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、融資計(jì)劃的制定，將工作計(jì)劃數(shù)字化進(jìn)而財(cái)務(wù)指標(biāo)化，并通過(guò)現(xiàn)金流預(yù)測(cè)判斷全面計(jì)劃方案的可行性，使經(jīng)營(yíng)策略與年度目標(biāo)相銜接，進(jìn)而使部門(mén)行動(dòng)計(jì)劃與經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略相配合，以建構(gòu)一套系統(tǒng)化的經(jīng)營(yíng)管理模式。

1. 理解財(cái)務(wù)管理的本質(zhì)和“企業(yè)血脈”的真實(shí)含義；各部門(mén)與財(cái)務(wù)人員在統(tǒng)一的平臺(tái)上達(dá)成有效溝通；

2. 透徹掌握三大財(cái)務(wù)報(bào)表，讀懂財(cái)務(wù)報(bào)告；

3. 理解成本核算的原理，建立起清晰的成本控制意識(shí)；

4. 強(qiáng)化現(xiàn)金流意識(shí)，提高資金運(yùn)作效率，學(xué)習(xí)各種籌資的方式；理解降低整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中“資金占用”對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的意義；

5. 理解現(xiàn)金流預(yù)算等財(cái)務(wù)管理工具對(duì)提升企業(yè)管理的重要意義；

6. 理解信息化手段對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)管理以及整體運(yùn)作的重要作用，啟迪您尋求提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效的方法和改進(jìn)。

課程對(duì)象：

企業(yè)中高層管理者、后備干部等30-40人。

學(xué)習(xí)形式：學(xué)員沙盤(pán)模擬操作訓(xùn)練+網(wǎng)絡(luò)版分析工具軟件配合+動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)分析+專(zhuān)家講師分析點(diǎn)評(píng)

專(zhuān)家超值點(diǎn)評(píng)：

1. 培訓(xùn)學(xué)員實(shí)際訓(xùn)練數(shù)據(jù)分析

2. 綜合理解局部管理與整體效益的關(guān)系

3. 優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關(guān)鍵差異

課程大綱

第一講：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)

1. 資產(chǎn)與資本的關(guān)系、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心是“盈利”

2. 增加利潤(rùn)必須“開(kāi)源節(jié)流”、開(kāi)源的“三要素”

3. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)“好壞”的度量：杜邦分析的意義

4. 財(cái)務(wù)杠桿應(yīng)用的分析

第二講：市場(chǎng)分析和費(fèi)用效益分析

1. 市場(chǎng)分析的作用

2. 理解企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的幾種說(shuō)法

1）“定位學(xué)說(shuō)”

2）“配稱(chēng)學(xué)說(shuō)”

3）“取舍學(xué)說(shuō)”

4）“放棄學(xué)說(shuō)”

5）實(shí)際例子解釋

6）“配稱(chēng)學(xué)說(shuō)”對(duì)企業(yè)有限資金投入的限制

3. 生產(chǎn)能力分析

4. 產(chǎn)能計(jì)算、設(shè)備投資回收期預(yù)算

5. 費(fèi)用效益和成本分?jǐn)偟暮x

6. 廣告費(fèi)用效益計(jì)算

7. 廣告成本分?jǐn)傆?jì)算和分析

第三講：各項(xiàng)費(fèi)用成本分析

1. 盈虧平衡分析

1）結(jié)合市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2）分析投資產(chǎn)品研發(fā)的利弊

2. 成本分析

1）生產(chǎn)成本

2）租金和維修成本

3）利息和貼現(xiàn)成本等效益和分?jǐn)偡治?/p>

3. 總成本分析

1）展示分析結(jié)果

2）理解圖形的含義

3）分析主要原因，追求改進(jìn)方法

4. 現(xiàn)金流預(yù)算的實(shí)質(zhì)

5. 計(jì)劃預(yù)算的制定

6. 公司全面計(jì)劃預(yù)算的可行性判別

7. 現(xiàn)金流量表的的作用和地位

第四講：五力分析

1. 部門(mén)局部最優(yōu)與公司整體最優(yōu)的關(guān)系

1）收益力分析

2）安定力分析

3）經(jīng)營(yíng)力分析

4）成長(zhǎng)力分析

5）生產(chǎn)力分析

2. 產(chǎn)品貢獻(xiàn)度分析——評(píng)價(jià)現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、為決策提供數(shù)據(jù)支持

3. 企業(yè)經(jīng)營(yíng)綜合分析——雷達(dá)圖分析

4. 從財(cái)務(wù)分析到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的因素分析

第五講：財(cái)務(wù)分析與績(jī)效考評(píng)

1. 無(wú)形資產(chǎn)對(duì)企業(yè)的價(jià)值

1）無(wú)形資產(chǎn)對(duì)企業(yè)影響的含義、現(xiàn)代和歷史案例分析

2. 基于成本核算的崗位考核

1）成本績(jī)效管理的本質(zhì)、計(jì)算模型分析

3. 全成本核算對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的改進(jìn)

4. 庫(kù)存對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的影響

5. 信息化在公司財(cái)務(wù)控制中的地位與作用

第六講：財(cái)務(wù)管理與信息化建設(shè)的重要意義

1. 管理駕駛倉(cāng)

1）“即時(shí)企業(yè)”的含義

2. 財(cái)務(wù)管理工具的演進(jìn)

3. 財(cái)務(wù)管理對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的影響

1）決策是根本

2）財(cái)務(wù)管理知識(shí)和方法的掌握是關(guān)鍵

3）財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的獲取是基礎(chǔ)

4）準(zhǔn)確、及時(shí)的數(shù)據(jù)獲取取決于企業(yè)整體信息化建設(shè)

日期時(shí)間內(nèi)容

第一日

上午08:00-08:15簽到

08:15-08:30開(kāi)場(chǎng)：領(lǐng)導(dǎo)致辭/培訓(xùn)基本情況介紹等

08:30-09:30引言、財(cái)務(wù)人員財(cái)物管理模擬沙盤(pán)規(guī)則介紹

09:30-10:30企業(yè)教學(xué)年業(yè)務(wù)模擬經(jīng)營(yíng)（講師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一年沙盤(pán)）

10:30-12:00模擬企業(yè)第一年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng):訓(xùn)練背景及基礎(chǔ)知識(shí)

講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)；財(cái)務(wù)分析的經(jīng)營(yíng)觀；企業(yè)如何盈利；杜邦分析的意義……

12:00-12:30午餐

第一日

下午12:30-14:00模擬企業(yè)第二年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng):市場(chǎng)分析和生產(chǎn)能力分析

講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品市場(chǎng)定位；產(chǎn)品生命周期管理；客戶(hù)和市場(chǎng)指標(biāo)是財(cái)務(wù)指標(biāo)的保障；費(fèi)用效益和成本分?jǐn)偟暮x；生產(chǎn)能力分析……

14:00-18:00模擬企業(yè)第三年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng):企業(yè)戰(zhàn)略與成本分析

講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的解析；盈虧平衡分析、企業(yè)產(chǎn)供銷(xiāo)平衡的達(dá)成；全成本分析；產(chǎn)銷(xiāo)排程計(jì)算；財(cái)務(wù)分析的實(shí)質(zhì)；融資計(jì)劃預(yù)算的制定；公司全面計(jì)劃預(yù)算的可行性判別；現(xiàn)金流量表的的作用和地位……

18:00-結(jié)束或晚餐（晚間交流）

第二日

上午

09:30-12:00模擬企業(yè)第四年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng):五力分析

講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：部門(mén)局部最優(yōu)與公司整體最優(yōu)的關(guān)系；五力分析（收益力分析、安定力分析、經(jīng)營(yíng)力分析、成長(zhǎng)力分析、生產(chǎn)力分析）；產(chǎn)品貢獻(xiàn)度分析——評(píng)價(jià)現(xiàn)狀、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、為決策提供數(shù)據(jù)支持；企業(yè)經(jīng)營(yíng)綜合分析——雷達(dá)圖分析、從財(cái)務(wù)分析到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的因素分析……

12:00-13:00午餐

第二日

下午13:00-15:30模擬企業(yè)第五年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng):財(cái)務(wù)分析與績(jī)效考評(píng)

講師結(jié)合經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)點(diǎn)評(píng)：無(wú)形資產(chǎn)對(duì)企業(yè)的價(jià)值；人力資源管理及團(tuán)隊(duì)協(xié)作對(duì)一個(gè)企業(yè)的重要性；基于成本核算的崗位考核；全成本核算對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的改進(jìn)；庫(kù)存對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的影響；信息化在公司財(cái)務(wù)控制中的地位與作用；案例研討……

15:30-16:00總體點(diǎn)評(píng)，交流討論，頒發(fā)優(yōu)勝獎(jiǎng)（如需則請(qǐng)貴單位自擬獎(jiǎng)品）、結(jié)束

課程時(shí)間安排：

趙老師

趙超老師 高級(jí)沙盤(pán)模擬構(gòu)架師

行動(dòng)模型設(shè)計(jì)的踐行者

13年沙盤(pán)模擬研究與授課經(jīng)歷

服務(wù)企業(yè)超過(guò) 500家

西城區(qū)金色陽(yáng)光協(xié)會(huì)首席顧問(wèn)

北京東城區(qū)職業(yè)大學(xué)/北京工商大學(xué)嘉華學(xué)院特聘教授

曾任：北京眾創(chuàng)億圖書(shū)有限公司 華南市場(chǎng)區(qū)域總監(jiān)

曾任：石油在線(xiàn)（中國(guó)）公司 國(guó)際合作部總監(jiān)

現(xiàn)任：北京樂(lè)億科技有限公司 CEO

專(zhuān)注于沙盤(pán)模擬產(chǎn)品的研發(fā)與培訓(xùn)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

2004年大學(xué)畢業(yè)后，趙老師輾轉(zhuǎn)于圖書(shū)公司從事銷(xiāo)售管理工作，任出版社華南區(qū)首席市場(chǎng)代表，2006年開(kāi)始創(chuàng)立沙盤(pán)實(shí)驗(yàn)室，擔(dān)任市場(chǎng)部、師資部總監(jiān)，主導(dǎo)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)、沙盤(pán)模擬建設(shè)方案提供， 實(shí)驗(yàn)室服務(wù)客戶(hù)行業(yè)涉及面極廣，以行業(yè)經(jīng)營(yíng)的困擾以及對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)設(shè)計(jì)出針對(duì)企業(yè)各個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)和非業(yè)務(wù)部門(mén)符合他們工作流程的沙盤(pán)來(lái)，比如財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)、人力資源沙盤(pán)、領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)等課程。

連續(xù)十年，長(zhǎng)期服務(wù)于百度、三星、新東方、聯(lián)想集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、方正集團(tuán)、北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京市政府、北京電力、天津電力、重慶電力等知名企業(yè)和各大院校，在業(yè)界口碑極好，以專(zhuān)業(yè)盛名！

研發(fā)經(jīng)驗(yàn)與部分授課案例：

◆ 2008～2015年策劃推廣沙盤(pán)模擬導(dǎo)師班，總開(kāi)班28期，參訓(xùn)學(xué)員500人左右。

◆ 2006年參與開(kāi)發(fā)后備干部管理沙盤(pán)，每年為某軍工企業(yè)培訓(xùn)1-2期，持續(xù)10年，共16期。

◆ 2006年開(kāi)始構(gòu)思家庭財(cái)富管理沙盤(pán)，2016年完成，耗費(fèi)十年心血研制，涉及了社會(huì)學(xué)、管理學(xué)、金融理財(cái)、投資學(xué)、心理學(xué)等幾個(gè)學(xué)科的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

◆ 2010年參與開(kāi)發(fā)人力資源管理沙盤(pán)，常年持續(xù)講授，至今累計(jì)授課50期以上。

◆ 2011年參與開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)，服務(wù)于電力行業(yè)、大唐集團(tuán)、創(chuàng)維集團(tuán)、聯(lián)想等知名企業(yè)，累計(jì)授課100期以上。

◆ 2011年參與開(kāi)發(fā)企業(yè)戰(zhàn)略與決策沙盤(pán)，至今為清華大學(xué)、天津科技大學(xué)、清華紫光、百度、方正集團(tuán)、同仁堂等眾多院校及企業(yè)，累計(jì)授課200期以上。

◆ 2012年參與開(kāi)發(fā)連鎖門(mén)店管理沙盤(pán)，服務(wù)于麻辣誘惑餐飲集團(tuán)、北京民族飯店、李寧體育、同仁堂等各服務(wù)業(yè)門(mén)店，至今累計(jì)授課60期以上。

◆ 2012年—2015年與北京市政府合作研制“社區(qū)居委會(huì)管理沙盤(pán)”、“社區(qū)項(xiàng)目管理沙盤(pán)”、“社區(qū)社會(huì)組織發(fā)展沙盤(pán)”、“家庭增能沙盤(pán)模擬訓(xùn)練”向北京市東城區(qū)7個(gè)街道做試點(diǎn)推廣。同年低各個(gè)街道申報(bào)社會(huì)服務(wù)項(xiàng)目數(shù)量翻了260%倍。

◆ 2013年獨(dú)立為知名日化企業(yè)開(kāi)展供應(yīng)鏈管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練5期。

◆ 2013年獨(dú)立完成職業(yè)生涯規(guī)劃沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程，為北京惠澤人志愿者組織、HR實(shí)名俱樂(lè)部、中日青年交流中心等社團(tuán)組織提供公益的沙盤(pán)課程，持續(xù)4年，共累計(jì)25期以上。

◆ 2016年，為國(guó)內(nèi)知名互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)公司做中層干部提升管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練，共6期。

◆ 2016年，獨(dú)立開(kāi)發(fā)商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練課程，已完成15期授課。

產(chǎn)品總概：

基于沙盤(pán)模擬的形式推出沙盤(pán)模擬企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)品和院校沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)室。

沙盤(pán)課程從行業(yè)角度劃分為：制造業(yè)、商業(yè)連鎖、服務(wù)業(yè)、金融理財(cái)、社會(huì)服務(wù)類(lèi)等；

沙盤(pán)課程從專(zhuān)業(yè)角度劃分為：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓(xùn)練、財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練、人力資源沙盤(pán)模擬訓(xùn)練、財(cái)富管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練、職業(yè)生涯規(guī)劃沙盤(pán)模擬訓(xùn)練、領(lǐng)導(dǎo)力沙盤(pán)模擬訓(xùn)練等。

沙盤(pán)模擬課程訓(xùn)練特色：

1、行動(dòng)模型踐行第一課；

2、卓越的物理道具+輔助分析工具帶給您科學(xué)、量化的思維模式。

3、趙超獨(dú)特的人格魅力讓學(xué)員深刻享受量化和跳躍之間的“度”，讓學(xué)習(xí)成為快樂(lè)的事情。

培訓(xùn)可以解放思想，完善行為。透徹課程內(nèi)嵌的機(jī)理，我們將能提供最為合適的培訓(xùn)支持您的工作和生活。

主講課程：

1、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力情景沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》

2、《非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》

3、《人力資源管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》

2、《家庭財(cái)富管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》

4、《職業(yè)生涯規(guī)劃沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》

5、《非財(cái)務(wù)人員財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》

6、《商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合管理沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》

7、《企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策與執(zhí)行沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》

8、《打造高盈利終端門(mén)店（沙盤(pán)模擬訓(xùn)練）》

9、《物業(yè)服務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行力提升沙盤(pán)訓(xùn)練》

10、《新員工職場(chǎng)營(yíng)運(yùn)沙盤(pán)模擬訓(xùn)練》

部分服務(wù)單位：

知名企業(yè)：百度、三星、新東方、IBM、聯(lián)想西北公司、創(chuàng)維集團(tuán)、方正集團(tuán)、三峽集團(tuán)、寶潔公司、東風(fēng)汽車(chē)、同仁堂、江中制藥、華北制藥、以嶺藥業(yè)、中央電視臺(tái)、海信集團(tuán)、山東鋼鐵集團(tuán)、康師傅、李寧體育用品公司、央視市場(chǎng)研究股份公司、聯(lián)通（西部地區(qū)人事經(jīng)理）、中煤集團(tuán)、中國(guó)兵器工業(yè)集團(tuán) 、云南298廠(chǎng)（國(guó)營(yíng)）……

大學(xué)院校：北京大學(xué)、清華大學(xué)、北京理工大學(xué)、首都師范大學(xué)、山西興華職業(yè)技術(shù)學(xué)院、重慶工商大學(xué)、太原理工大學(xué)、太原工業(yè)學(xué)院、西安交通大學(xué) 、西北大學(xué)、北京工商大學(xué)、北京科學(xué)技術(shù)研究院MBA、北京大學(xué)總裁班、西北大學(xué)……

金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行、浙商銀行、河南郵政……

政府單位：北京市政府……

電力行業(yè)：中國(guó)華電集團(tuán)、華北光電研究所、天津電力培訓(xùn)中心、保定電力培訓(xùn)中心、北京電力公司、河北熱電公司、天津電力、青海電力、天津電力、重慶電力、冀北電力……

組織機(jī)構(gòu)：北京惠澤人志愿者組織、HR實(shí)名俱樂(lè)部、中日青年交流中心……

其它企業(yè)：鵬龍股份、傳智播客、新興鑄管、慧聰國(guó)際、華潤(rùn)油脂、和平國(guó)旅、時(shí)代集團(tuán)、OCS中外運(yùn)、北京民族飯店、世茂地產(chǎn)集團(tuán)、麻辣誘惑餐飲集團(tuán)、北京市電話(huà)工程公司……

部分客戶(hù)評(píng)價(jià)：

趙老師，您好!我是一家國(guó)有制造業(yè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，長(zhǎng)期以來(lái)，我一直思考并試圖將企業(yè)的戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)與人員結(jié)合起來(lái)，建立起一種具有執(zhí)行力的企業(yè)文化。但是因?yàn)楣粳F(xiàn)有機(jī)制、人員、企業(yè)生存發(fā)展等因素影響，很多改革措施沒(méi)有辦法在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行試驗(yàn)。

通過(guò)這次企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓(xùn)練的學(xué)習(xí)，使我們的許多想法與思路在近似真實(shí)的環(huán)境中得以模擬，使公司的管理層對(duì)一些以前多次討論但沒(méi)有結(jié)果的問(wèn)題達(dá)成前所未有的共識(shí)，比如說(shuō)我們的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略問(wèn)題，企業(yè)的生產(chǎn)能力與生產(chǎn)線(xiàn)布局問(wèn)題，市場(chǎng)投入與企業(yè)生產(chǎn)能力的問(wèn)題，企業(yè)合理的資產(chǎn)構(gòu)成問(wèn)題等。

對(duì)于企業(yè)來(lái)講，制定正確的戰(zhàn)略固然重要，但更重要的是戰(zhàn)略的執(zhí)行，能否將既定戰(zhàn)略執(zhí)行到位是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，而這門(mén)課將能幫助我們更好地“執(zhí)行”！

——某大型國(guó)有企業(yè) 董事長(zhǎng)

過(guò)去，當(dāng)我們研究和分析一個(gè)企業(yè)是否成功時(shí)，通常會(huì)把眼光停留在它的策略、組織形式、業(yè)績(jī)考核與激勵(lì)創(chuàng)新等方面，因此，也通常會(huì)得出一些“必要但不充分”的結(jié)論。而當(dāng)我們把對(duì)一個(gè)企業(yè)的評(píng)價(jià)和分析放入一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)間背景中，層層剝掉其外在顯現(xiàn)的表皮，會(huì)驚奇的發(fā)現(xiàn)一個(gè)簡(jiǎn)單的“核心”問(wèn)題——成功的企業(yè)內(nèi)部，所有掌握著資源的人，也就是經(jīng)理人們，高度一致地追求一個(gè)共同的目標(biāo)，并且為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，謹(jǐn)慎地分配有限的資源；一旦發(fā)現(xiàn)資源被錯(cuò)誤使用，能夠果斷地修正錯(cuò)誤。

通過(guò)“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓(xùn)練”課程，我已經(jīng)充分意識(shí)到，企業(yè)生存和發(fā)展的根本，或者說(shuō)是經(jīng)營(yíng)的首要原則：關(guān)注底線(xiàn)利潤(rùn)。

——某駐華企業(yè)中方 負(fù)責(zé)人

最近一年以來(lái)，由于我們公司所處行業(yè)的整體不景氣，公司需要做出一些調(diào)整，我們也為此討論了將近一年的時(shí)間。但是至今沒(méi)有做出決定，因?yàn)槊看斡懻搸状髽I(yè)務(wù)部門(mén)的老總都會(huì)爭(zhēng)論不休，都認(rèn)為自己的部門(mén)更重要，對(duì)公司的貢獻(xiàn)更大。

兩周前參加的“企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策沙盤(pán)模擬訓(xùn)練”課程，讓我的想法產(chǎn)生了重大改變。這種觸動(dòng)是從眼睜睜地看著我們模擬的公司“破產(chǎn)”開(kāi)始的，我一直在想，明明我們的每一項(xiàng)決策都是積極地為將來(lái)考慮的，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的結(jié)果？

結(jié)論就是，我們（我和我課程中的同伴，也包括我現(xiàn)實(shí)工作中的同事）都太關(guān)注局部了，每個(gè)人都只從自己的具體工作角度看問(wèn)題，根本沒(méi)有把自己的行動(dòng)和企業(yè)整體的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展聯(lián)系在一起——對(duì)于一個(gè)掌握著重要資源的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，不能僅憑“好”的愿望，“好心”可不一定能作好經(jīng)理——知識(shí)和方法才能讓我們有真正的市場(chǎng)判斷力。

課程結(jié)束后一上班，我就開(kāi)始利用課程中掌握的方法計(jì)算我部門(mén)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，看到下面這些結(jié)果時(shí)，我已經(jīng)不吃驚了：去年我們的銷(xiāo)售額雖然還略有上升，但利潤(rùn)已經(jīng)大幅度下降；我們認(rèn)為應(yīng)該維護(hù)的忠誠(chéng)客戶(hù)，已經(jīng)不能給我們貢獻(xiàn)利潤(rùn)，相反客戶(hù)服務(wù)的大部分力量都投入在他們身上；公司賴(lài)以起家的老產(chǎn)品，多賣(mài)一件就要多賠錢(qián)，可是我們這個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售隊(duì)伍還是最大的……

——某大型鋼鐵企業(yè) 副總裁

通過(guò)游戲的形式，使我們站在了比以往更高層次來(lái)看待問(wèn)題來(lái)了解整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作模式。整體觀念，各部門(mén)互相配合，在生產(chǎn)過(guò)程中各項(xiàng)工作應(yīng)事先進(jìn)行調(diào)研，制定全年的工作計(jì)劃。這樣的實(shí)戰(zhàn)形式，能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐相結(jié)合，更形象的理解講課設(shè)計(jì)的常規(guī)知識(shí)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)常規(guī)各個(gè)重要環(huán)節(jié)常規(guī)的要點(diǎn)都能很直接的模擬。能夠在以后的工作中充分調(diào)動(dòng)發(fā)揮每個(gè)人的積極性去了解市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大效益。

——冀北高級(jí)電力黨校培訓(xùn)中心副主任 張建軍

通過(guò)這種新穎奇特的模擬沙盤(pán)角色扮演授課方式，了解到一個(gè)公司的統(tǒng)籌決策方向、各個(gè)部門(mén)工作的溝通協(xié)調(diào)及企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)流程都是非常重要的。這些因素是一個(gè)企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)和盈利的必備條件。

——同仁堂管理干部培訓(xùn)中心副校長(zhǎng) 童湘軍

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