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課程大綱

第一部分：土地市場(chǎng)研判、一二級(jí)開發(fā)策略及拿地能力提升

一、土地一級(jí)開發(fā)模式解析

1、關(guān)于土地一級(jí)開發(fā)的概述（政府主導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)及一二級(jí)聯(lián)動(dòng)）

2、土地一級(jí)開發(fā)的盈利模式、管理模式、融資模式

3、土地一級(jí)開發(fā)城市運(yùn)營(yíng)模式

4、土地一級(jí)開發(fā)城市營(yíng)銷模式

5、土地一二級(jí)開發(fā)的優(yōu)劣勢(shì)分析

6、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)模式的選擇依據(jù)

7、一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)模式的操作關(guān)鍵點(diǎn)

二、大宗地塊拿地模式分析

1、新區(qū)域開發(fā)模式

2、主題地產(chǎn)模式

3、城市更新模式

4、商業(yè)綜合體帶動(dòng)模式

5、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)模式

三、拿地階段房地產(chǎn)企業(yè)間的合作模式分析

1、項(xiàng)目公司模式

2、合作開發(fā)模式

3、股權(quán)收購(gòu)模式

4、不同模式下的利弊和操作關(guān)鍵點(diǎn)

四、拿地操作

1、土地獲取過(guò)程中應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題

2、土地獲取過(guò)程中常出現(xiàn)的一些失誤

3、如何處理土地獲取過(guò)程中的政企關(guān)系？

4、一些特殊操作

五、如何提升房地產(chǎn)企業(yè)的“拿地能力”？

1、綜合能力的積累

2、合理的項(xiàng)目信息來(lái)源

3、了解及研究政府規(guī)劃動(dòng)向

4、品牌價(jià)值

5、開發(fā)思路的引導(dǎo)性

6、提高資金解決能力

第二部分：房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃與規(guī)劃設(shè)計(jì)

一、 如何讓前期策劃真正成為市場(chǎng)與設(shè)計(jì)之間的橋梁

（一）房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃中的市場(chǎng)與客戶研究六項(xiàng)基本功

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)研究基本思路

2、房地產(chǎn)整體市場(chǎng)分析

3、房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)開發(fā)的影響分析

4、房地產(chǎn)即市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的系統(tǒng)分析

5、房地產(chǎn)需求即客戶分析

6、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的針對(duì)性分析方法

（二）房地產(chǎn)項(xiàng)目前期策劃中項(xiàng)目定位的五個(gè)維度

1、項(xiàng)目整體定位

2、目標(biāo)客群定位

3、項(xiàng)目形象定位

4、項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位

5、項(xiàng)目產(chǎn)品定位

二、從非設(shè)計(jì)角度，如何判斷設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣

（一）策劃作為橋梁，如何真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地

（主要案例剖析：四個(gè)項(xiàng)目為案例分析，同區(qū)域的不同項(xiàng)目定位將引導(dǎo)出的不同規(guī)劃設(shè)計(jì)要求，以及不同的規(guī)劃設(shè)計(jì)成果）

1、XX地產(chǎn)的四大項(xiàng)目介紹

2、分別闡釋四個(gè)項(xiàng)目的定位及四個(gè)項(xiàng)目在定位基礎(chǔ)上的規(guī)劃設(shè)計(jì)建議

3、通過(guò)最終設(shè)計(jì)與建設(shè)成果展示規(guī)劃設(shè)計(jì)建議的實(shí)施性

（二）從非設(shè)計(jì)角度，如何判斷設(shè)計(jì)方案的優(yōu)劣

1、幾個(gè)優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)方案展示

2、討論環(huán)節(jié)，從不同專業(yè)線，到底哪個(gè)方案更加優(yōu)秀?

3、評(píng)審環(huán)節(jié)的復(fù)盤：市領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)劃系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計(jì)專家、營(yíng)銷專家、開發(fā)商不同角度的方案評(píng)價(jià)

4、實(shí)施方案展示與討論

楊老師

楊凡老師

東南大學(xué)建筑設(shè)計(jì)研究所在職研究生班畢業(yè)。

國(guó)家注冊(cè)建筑師，高級(jí)工程師，國(guó)內(nèi)資深土地拓展運(yùn)營(yíng)專家

曾任江蘇亞?wèn)|建發(fā)集團(tuán)總工辦副主任，副總工程師

南京百勝麒麟建設(shè)發(fā)展有限公司副總經(jīng)理兼總建筑師

蘇寧環(huán)球集團(tuán)南京浦東建設(shè)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理兼設(shè)計(jì)總監(jiān)

吉林市蘇寧環(huán)球有限公司常務(wù)副總經(jīng)理

江蘇九洲投資集團(tuán)地產(chǎn)中心副總經(jīng)理兼總建筑師

北大、清華等高校房地產(chǎn)MBA班特聘講師。

楊老師長(zhǎng)期從事房地產(chǎn)一線開發(fā)管理工作是房地產(chǎn)土地拓展運(yùn)營(yíng)專家，房地產(chǎn)行業(yè)最受歡迎的講師之一，有近20余年房地產(chǎn)行業(yè)實(shí)操管理經(jīng)驗(yàn)。對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)的各個(gè)業(yè)務(wù)鏈條均有涉足，特別是對(duì)房地產(chǎn)前期開發(fā)、建筑設(shè)計(jì)、成本管理等模塊有深入的研究和系統(tǒng)的總結(jié)。能集思廣益，善于整合資源并為企業(yè)提供可持續(xù)進(jìn)步的技術(shù)管理正能量，擅長(zhǎng)項(xiàng)目執(zhí)行和監(jiān)管方面的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作，在一、二級(jí)開發(fā)實(shí)踐中有突出的業(yè)績(jī)。

授課風(fēng)格：

幽默風(fēng)趣、生動(dòng)形象、通俗易懂、案例豐富、理論與實(shí)操結(jié)合。

主講課程：

《一級(jí)土地開發(fā)及運(yùn)營(yíng)》

《土地一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)管理及實(shí)戰(zhàn)案例分享》

《房地產(chǎn)一二級(jí)開發(fā)模式、土地拓展及規(guī)劃設(shè)計(jì)》

《土地一級(jí)開發(fā)及一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)的成本合約管理》

《土地開發(fā)模式與流程；一二級(jí)聯(lián)動(dòng)開發(fā)問(wèn)題與案例解析》

《土地渠道拓展策略借鑒、拿地模式創(chuàng)新及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力突破》

服務(wù)過(guò)的客戶：

葛洲壩、紅星美凱龍、國(guó)控集團(tuán)、北控集團(tuán)、中房集團(tuán)、天慶房產(chǎn)、寶冶集團(tuán)、興東置業(yè)、粵海地產(chǎn)、金秀湖集團(tuán)、蘇州工業(yè)園區(qū)、福州規(guī)劃設(shè)計(jì)總院、鑫成集團(tuán)等一百多家企業(yè)

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