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課程簡介：

城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等項目因其規(guī)模大，發(fā)展周期長，涉及的專業(yè)口多，所以開發(fā)難度與運營難度比較大。但目前這是房地產(chǎn)行業(yè)重要的發(fā)展方向，本課程就城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)等綜合性房地產(chǎn)項目開發(fā)、定位、模式設(shè)計與招商、運營，以實際案例與操作為切入口展開培訓(xùn)、學(xué)習(xí)。

課程對象：

房地產(chǎn)企業(yè)高管、項目公司高管、商業(yè)地產(chǎn)/產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)人員、設(shè)計人員等

課程收益：

1、認識和了解城市綜合體和產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目成功開發(fā)與運營的案例；

2、熟悉和掌握綜合性項目的開發(fā)籌備、規(guī)劃、設(shè)計與定位工作；

3、如何選擇和設(shè)計一種可持續(xù)的城市綜合體與產(chǎn)業(yè)園區(qū)等類型項目的贏利模式；

4、各類項目如何招商、如何設(shè)計運營，招商模式和運營模式對前期項目定位、規(guī)劃和設(shè)計的影響。

課程大綱：

1關(guān)于城市綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)項目案例

1.1城市綜合體的定義和開發(fā)特點

1.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)的定義與開發(fā)特點

1.3華潤城市綜合體四大系列產(chǎn)品的特點

1.4保利綜合體開發(fā)與運營模式

1.5綠地產(chǎn)城一體化開發(fā)模式

2城市綜合體、片區(qū)開發(fā)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)投資拓展模式

2.1投資拓展模式

2.1.1房地產(chǎn)一級開發(fā)模式

2.1.2產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)模式

2.1.3特色小鎮(zhèn)、文旅體地產(chǎn)開發(fā)模式

2.2投資拓展前期工作準(zhǔn)備

2.2.1城市經(jīng)濟與產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研與分析

2.2.2城市發(fā)展規(guī)劃研究

2.2.3片區(qū)開發(fā)投資方案策劃

2.2.3.1投資方式與投資規(guī)模

2.2.3.2導(dǎo)入產(chǎn)業(yè)類型對市場、片區(qū)發(fā)展幫助

2.2.3.3項目規(guī)劃與開發(fā)模式

2.2.3.4帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展與稅收預(yù)測

2.2.3.5社會效果預(yù)測與解決就業(yè)數(shù)量

2.2.3.6新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)的引入

2.2.3.7企業(yè)背景和開發(fā)能力體現(xiàn)

2.3投資拓展合作方式

2.3.1政府主導(dǎo)企業(yè)參與型

2.3.2企業(yè)主導(dǎo)政府扶持型

2.3.3企業(yè)與政府聯(lián)合開發(fā)型

2.4投資開發(fā)模式

2.4.1土地一級開發(fā)二級聯(lián)動開發(fā)模式

2.4.2土地一級開發(fā)二級出讓型開發(fā)模式

2.5案例：綠地高鐵新城開發(fā)模式、中鐵土地一、二聯(lián)動開發(fā)模式、綠城特色小鎮(zhèn)開發(fā)模式

3城市綜合體項目開發(fā)前策

1.1不同區(qū)域項目開發(fā)模式

1.1.1核心城市綜合開發(fā)模式

1.1.2副城城市綜合開發(fā)模式

1.1.3新開發(fā)區(qū)城市綜合和產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)和模式

1.2項目前期調(diào)研分析

1.2.1區(qū)域經(jīng)濟環(huán)境與城市產(chǎn)業(yè)格局研究

1.2.2消費群體研究

1.2.3城市商業(yè)模式研究

1.2.4行業(yè)產(chǎn)業(yè)模式研究

1.2.5項目競爭環(huán)境研究與分析

1.2.6房地產(chǎn)投資調(diào)研分析

1.2.7商家、品牌調(diào)研分析

1.2.8商業(yè)經(jīng)營與運營方式調(diào)研

4項目定位

1.1項目戰(zhàn)略定位

1.2項目形象定位

1.3項目客群定位

1.4項目功能定位

1.5項目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃

1.6項目規(guī)模定位

1.7項目檔次定位

5城市綜合體與產(chǎn)業(yè)園區(qū)贏利模式設(shè)計

1.1項目投資估算及財務(wù)評價分析

1.2綜合體贏利模式分析

1.2.1萬達模式

1.2.2新天地模式

1.2.3華潤模式

1.2.4凱德模式

1.3產(chǎn)業(yè)園區(qū)贏利模式分析

1.3.1綠城模式

1.3.2華夏幸福模式

1.3.3萬通模式

6項目規(guī)劃

1.1項目整體功能組合設(shè)計

1.2區(qū)域功能組合設(shè)計

1.3建筑規(guī)劃與建筑形態(tài)設(shè)計

1.4內(nèi)部環(huán)境設(shè)計

1.4.1內(nèi)裝修風(fēng)格、標(biāo)志物

1.4.2商業(yè)動態(tài)線路設(shè)計

1.4.3內(nèi)部交通系統(tǒng)設(shè)計

1.4.4氛圍營造系統(tǒng)設(shè)計

1.4.5輔助與附屬設(shè)施設(shè)計

1.5外部環(huán)境營造

1.5.1交通規(guī)劃

1.5.2景觀等外部環(huán)境設(shè)計與立面設(shè)計

7項目招商與運營

1.1項目招商策略

1.1.1項目三大招商

1.1.2招商定位與招商計劃制定

1.1.3階段性招商策略

1.2項目運營模式

1.2.1自建團隊運營模式

1.2.2委托運營商模式

1.2.3自組運營與委托運營結(jié)合

1.2.4運營模式對前期定位與設(shè)計的影響

1.2.5運營成本與風(fēng)險控制

李老師

李豪老師 實戰(zhàn)派房地產(chǎn)管理與營銷專家、房地產(chǎn)渠道與創(chuàng)新營銷引領(lǐng)者

復(fù)旦大學(xué)MBA；房地產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)模式創(chuàng)新專家；資深房地產(chǎn)講師

曾任國內(nèi)知名地產(chǎn)公司項目營銷總監(jiān)、市上地產(chǎn)集團營銷總監(jiān)和投資總監(jiān)

李老師22年房地產(chǎn)企業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任項目銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、項目總經(jīng)理、集團營銷總、運營總等職務(wù)。每年擔(dān)任十余家房地產(chǎn)企業(yè)營銷總顧問和總策劃。

現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、中國房地產(chǎn)營銷協(xié)會、清化大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)等知名機構(gòu)和院校房地產(chǎn)特聘講師；以及多家國內(nèi)知名房企資深顧問；

海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評論員、搜狐網(wǎng)《房地產(chǎn)》頻道主講嘉賓

李老師擅長房地產(chǎn)領(lǐng)域：房地產(chǎn)行業(yè)政策研究與解讀；房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略、開發(fā)模式、管控與標(biāo)準(zhǔn)化；房地產(chǎn)集團營銷控制與標(biāo)準(zhǔn)化營銷、房地產(chǎn)項目全程營銷策劃、項目銷售難點破局解決等。

李豪老師有著豐富的住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)各地產(chǎn)領(lǐng)域的操盤經(jīng)驗，和實戰(zhàn)投資經(jīng)驗，是一位非常注得實戰(zhàn)的復(fù)合型地產(chǎn)專家。從2013年至2019年他親自操盤和擔(dān)任項目營銷顧問的項目，均在各區(qū)域市場成為當(dāng)?shù)劁N冠。

在實戰(zhàn)基礎(chǔ)上開發(fā)一系列創(chuàng)新營銷和地產(chǎn)實戰(zhàn)性課程，通過對各地產(chǎn)項目和企業(yè)的培訓(xùn)實施和現(xiàn)場輔導(dǎo)，并獲得客戶一致的評價“針對強，短時間內(nèi)能見到效果”。其課程特點：

針對客戶需求，特別定制的個性化、咨詢式培訓(xùn)服務(wù)；

案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項目現(xiàn)場，關(guān)注參訓(xùn)人的真實管理能力提升；

宏觀著眼，微觀入手，關(guān)注多目標(biāo)影響，關(guān)注組織的全過程系統(tǒng)優(yōu)化；

授課風(fēng)格

幽默、實戰(zhàn)；從授課房企或?qū)W員實際情況出發(fā)，針對性的展開案例式教學(xué)。

2019年李老師培訓(xùn)與項目成果：

2019年，李老師線下培訓(xùn)天數(shù)達92天，沙盤模擬課程與營銷、銷售課程各占40%，另20%為談判技巧、房地產(chǎn)通用管理課程。課評滿意度達90%以上。

2019年，李老師給房地產(chǎn)企業(yè)和項目輔導(dǎo)天數(shù)達65天，項目前期可研、定位項目4個，6個在售項目的營銷輔導(dǎo)；100%在售項目，通過李老師輔導(dǎo)，銷售月銷售任務(wù)完成90%以上，2個項目從月銷售個位數(shù)達月銷售20-30套，成為區(qū)域銷冠。

2019年，李老師為中小房地產(chǎn)企業(yè)與房地產(chǎn)營銷人員、從業(yè)人員，錄制了線上課程《房地產(chǎn)渠道營銷20講》與《2020年春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)營銷課程》

訂閱在線課程：關(guān)注”李豪講房產(chǎn)“公眾號，點擊公眾號下方”在線課程“即可在線試聽或訂閱。

近年服務(wù)的部分典型客戶

萬科地產(chǎn)、凱德中國、碧桂園、綠地集團、華潤·新鴻基（無錫）、瑞安地產(chǎn)、香港置地、華潤置地、和記黃埔、恒大地產(chǎn)、華夏幸福基業(yè)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、綠城集團、正榮地產(chǎn)、旭輝地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、藍光地產(chǎn)、北京城建集團、越秀地產(chǎn)、榮勝地產(chǎn)、城基地產(chǎn)、中南建設(shè)、云南城投、合肥工投地產(chǎn)、濰坊城建、東興房產(chǎn)、中機物流產(chǎn)業(yè)園、大偉地產(chǎn)、金泰地產(chǎn)、凱達地產(chǎn)、水電地產(chǎn)（水電部下屬）、容州地產(chǎn)（南方黑芝麻糊旗下）、富強地產(chǎn)（白立集團旗下）、徐州金都房產(chǎn)、淄博嘉源集團、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運房產(chǎn)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、陽光100、萬馬房產(chǎn)、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產(chǎn)、美的地產(chǎn)、上海張江科技園區(qū)、北京興源地產(chǎn)……

曾培訓(xùn)過的大學(xué)總裁班：

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、浙江工商大學(xué)、重慶大學(xué)、中山大學(xué)、西南財大、西南交大

曾策劃與輔導(dǎo)過的部分房產(chǎn)項目：

呼和浩特金泰中心——營銷策劃與銷售輔導(dǎo)

鄂爾多斯文化創(chuàng)意園——項目規(guī)劃與營銷策劃

徐州新天地地產(chǎn)——全程策劃與營銷指導(dǎo)

呼市蒙冀地產(chǎn)——全程策劃與營銷輔導(dǎo)

黑龍江置信地產(chǎn)——項目營銷診斷與顧問

青島滬申天悅?cè)A府項目——全程策劃和營銷總顧問

江蘇淮安學(xué)府一號項目——全程顧問和代理銷售

甘肅中天健房地產(chǎn)集團——集團營銷總顧問

浙江天德集團——集團營銷戰(zhàn)略合作商

浙江天星集團——集團開發(fā)與營銷顧問

浙江百里集團——集團營銷顧問

中城投集團——集團營銷顧問

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