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課程背景：

經(jīng)銷商的管理不是真正的管理,但也不是簡單的維護(hù),而是介于企業(yè)與個體經(jīng)營之間,有其獨(dú)特的組織形式,價值觀和思維模式。這與生產(chǎn)企業(yè)存在著非常大的差距，這種差異不僅僅是規(guī)模和硬件上，更有思維模式和經(jīng)營思路上的，這也是廠商之間存在諸多問題的原因。所以本課程主要是根據(jù)經(jīng)銷商的具體“瓶頸”設(shè)計(jì)開發(fā)，幫助經(jīng)銷商一起成長！

課程目的：

通過本課程，您將學(xué)習(xí)到：

經(jīng)銷商激勵的本質(zhì)和內(nèi)容

經(jīng)銷商激勵的5大“黃金要素”

經(jīng)銷商激勵的重要技巧和經(jīng)銷商維護(hù)的方法和手段

通過激勵法與經(jīng)銷商共同發(fā)展

課程時長：

1天（共6小時）

課程大綱：

一、激勵與獎勵的區(qū)別

1、什么是有效的激勵？

2、什么是有效的獎勵？

3、激勵與獎勵對經(jīng)銷商的幫助是什么？

案例——

二、精神激勵與物質(zhì)激勵的區(qū)別

1、經(jīng)銷商需要什么激勵？

2、如何做好經(jīng)銷商精神激勵？

3、如何做好經(jīng)銷商物質(zhì)激勵？

案例——

三、經(jīng)銷商的商涯規(guī)劃

1、經(jīng)銷商魅力提升規(guī)劃

2、經(jīng)銷商職場生涯規(guī)劃

3、經(jīng)銷商財(cái)富積累規(guī)劃

4、經(jīng)銷商人脈積累規(guī)劃

5、經(jīng)銷商知識積累規(guī)劃

案例——

四、經(jīng)銷商管理激勵“黃金要素”

1、在經(jīng)銷商內(nèi)部鼓勵自尊

2、讓激勵改變經(jīng)銷環(huán)境，留下優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商

3、尊重經(jīng)銷商的優(yōu)點(diǎn)

4、尊重經(jīng)銷商的動機(jī)

5、尊重經(jīng)銷商的意見和建議

案例——

五、經(jīng)銷商的“高效激勵法則”

1、經(jīng)銷商情感管理的基本要求

2、善待性格耿直的經(jīng)銷商

3、讓經(jīng)銷商要有挑戰(zhàn)性

4、善于調(diào)動經(jīng)銷商積極性

5、對有優(yōu)越感的經(jīng)銷商應(yīng)區(qū)別對待

案例——

六、如何讓贊美幫助激勵經(jīng)銷商？

1、及時肯定與贊美經(jīng)銷商

2、不斷為有成就的經(jīng)銷商喝彩

3、在第三方面前贊美經(jīng)銷商

4、贊美經(jīng)銷商最愛的人

案例——

七、經(jīng)銷商競爭式的激勵技巧

1、培育經(jīng)銷商激勵性團(tuán)隊(duì)

2、培養(yǎng)與增加經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)精神

3、引導(dǎo)經(jīng)銷商良性競爭

4、教導(dǎo)經(jīng)銷商遵守競爭原則

5、設(shè)特別待遇讓經(jīng)銷商競爭

6、公平地對待經(jīng)銷商

案例——

八、對經(jīng)銷商的寬容也是激勵

1、寬容能讓經(jīng)銷商產(chǎn)生干勁

2、寬容經(jīng)銷商的缺點(diǎn)

3、切莫對經(jīng)銷商要求十全十美

4、怎樣團(tuán)結(jié)對自己有意見的經(jīng)銷商

案例——

九、與經(jīng)銷商共同發(fā)展也是激勵

1、適時幫助是抓住經(jīng)銷商的策略

2、給優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商一個擔(dān)當(dāng)重任的機(jī)會

3、敢在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商上花本錢

4、幫助建立培養(yǎng)經(jīng)銷商的接班人

案例——

吳老師

名課堂特聘培訓(xùn)講師

中國十大行業(yè)培訓(xùn)師

中國營銷管理實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

南方電視臺、廣東電視臺特約講師

清華大學(xué)MBA特約講師、中山大學(xué)EDP特約講師

中國農(nóng)業(yè)銀行廣州培訓(xùn)學(xué)院特約講師

中國建設(shè)銀行（香港培訓(xùn)中心）特約講師

中國招商銀行企業(yè)大學(xué)特約講師

中國移動廣東培訓(xùn)學(xué)院特約講師

授課風(fēng)格：

吳老師授課內(nèi)容新穎，為了更有效的幫助企業(yè)成長，吳老師一直在倡導(dǎo)一個理念“只為企業(yè)量身定制”把先進(jìn)的管理知識轉(zhuǎn)化為企業(yè)的生產(chǎn)力。讓課程具有相當(dāng)強(qiáng)的針對性；語言生動有趣，在授課方法上靈活多樣，讓學(xué)員在快樂中交流學(xué)習(xí)了解心理學(xué)與管理學(xué)精華快速成長，做到真正幫助企業(yè)成長。

工作經(jīng)歷：

1995年就職于深圳威廉康姆集團(tuán)，職務(wù)銷售助理，四年后升為市場總監(jiān)。2000年3月離開威廉康姆集團(tuán)，憑借自身的實(shí)力及多年的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使得吳老師成為國內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。在營銷領(lǐng)域，他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如通信、金融、零售等，特別是對中國本土市場特點(diǎn)的研究，走遍了全國各區(qū)域市場，調(diào)研過的城市就達(dá)二百余個。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營銷困境，實(shí)現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的良性發(fā)展。現(xiàn)實(shí)生活中吳老師的研究領(lǐng)域遠(yuǎn)不止于營銷管理，有人這樣評價他：“對于中國企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察力,特別對于中國商業(yè)文化時代色彩的系統(tǒng)反思與批判，對于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開山之力。”

研究領(lǐng)域：

市場營銷：服務(wù)、銷售技巧以及營銷管理類

管理溝通：企業(yè)內(nèi)部/跨部門溝通、班組長以及中基層管理類課程

內(nèi)部培訓(xùn)師：初級、中級以及高級TTT培訓(xùn)體系的搭建

服務(wù)客戶：

通信客戶：中國移動（廣東移動、安徽移動、四川移動、重慶移動、江蘇移動、西藏移動、山東移動、河南移動、云南移動、湖南移動、廣西移動……）

中國電信（廣東電信、四川電信、江蘇電信……）

中國聯(lián)通（廣東聯(lián)通、河北聯(lián)通……）

金融客戶：農(nóng)業(yè)銀行（廣州、黃埔、東莞、佛山、中山、茂名、珠海、寧波……）

招商銀行（廣州、深圳、長沙……）

工商銀行（南京、梅州、欽州、防城港、石家莊、珠海……）

建設(shè)銀行（深圳、梅州、鄭州、鶴壁、平頂山、香港、珠海……）

中國銀行（東莞、深圳、珠海……）

郵政儲蓄銀行（廣州、安陽、深圳……）

廣發(fā)銀行（廣州、深圳……）

民生銀行（天津……）

中信銀行（廣州……）

農(nóng)村信用社（三水……）

興業(yè)銀行（重慶……）

農(nóng)商銀行（天津……）

北部灣銀行（南寧……）

電力企業(yè)：中國電力投資集團(tuán)公司、南方電網(wǎng)、廣西電力、重慶電力、長江電力、上海電力、吉林供電公司、山西電力、廣東火電集團(tuán)、貴州（遵義供電局）、南寧金秀水利電業(yè)、南寧防城港供電局、大理供電局、桂林供電局、柳州供電局、合山供電局……

航空公司：國航、海南航空、廈門航空……

集團(tuán)公司：阿里巴巴、三菱電機(jī)、湖南三一重工、遠(yuǎn)東集團(tuán)、佛山新中源陶瓷、東莞霸菱實(shí)業(yè)、富洲集團(tuán)、勤奮集團(tuán)、中國郵政、廣州地鐵、廣州國稅、光大集團(tuán)、地王集團(tuán)、清華紫光、上海華東設(shè)計(jì)院、民生藥業(yè)、朝陽藥業(yè)、國藥控股、華科電子、金河田、廣州本田、通用汽車、東風(fēng)雪鐵龍、班尼路服飾、阿依蓮、萬科地產(chǎn)、興業(yè)地產(chǎn)……

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