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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

客戶的爭奪與維護以及客戶關(guān)系價值最大化的業(yè)務(wù)份額成為同行業(yè)間競爭的焦點。客戶經(jīng)理成為市場拓展的重要人力資源。其素質(zhì)及技能的高低直接關(guān)系企業(yè)的市場營銷的成敗。因此，客戶經(jīng)理培訓是必不可少的人力資源開發(fā)的成本。工欲善其事，必先利其器！未經(jīng)過專業(yè)訓練的客戶經(jīng)理做銷售，就如同未經(jīng)訓練的士兵在打仗一樣可怕。本課程科學地采用“態(tài)度（素質(zhì)）+ 知識 + 技能”的綜合培訓，以素質(zhì)和技能提升為目標，圍繞客戶經(jīng)理銷售流程量身打造，幫助客戶經(jīng)理尋找丟單根本原因，有效提升業(yè)績，教您從容面對一切銷售危機和壓力挑戰(zhàn)，從優(yōu)秀邁向卓越！

培訓學員：

營銷客戶經(jīng)理、銷售主管、大客戶經(jīng)理、銷售員等

課程目標：

全面提升客戶經(jīng)理素質(zhì)和積極心態(tài)，消除銷售上的恐懼

提升客戶經(jīng)理營銷技能提升，把握銷售的各個環(huán)節(jié)

維護客戶關(guān)系，實現(xiàn)客戶價值最大化

課程特色：

上午學，下午用，招招實用；管理難，明理易，事事簡易。

傳統(tǒng)文化是體，現(xiàn)代管理為用。思想頓悟，方法落地。

課程內(nèi)容：

第一講 客戶經(jīng)理的個人素質(zhì)

1、企業(yè)制勝的秘密武器

2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的七大素質(zhì)要求

3、客戶經(jīng)理個人能力素質(zhì)的四大修煉

第二講 高手重視準備工作

1、專業(yè)客戶經(jīng)理的兩個基礎(chǔ)準備

2、掌握銷售區(qū)域狀況的四個步驟

3、尋找及吸引潛在客戶的四個方法

4、科學的制定銷售計劃：區(qū)域劃分、目標分解及下屬自愿接受目標的竅門

第三講 識別客戶的利益點

1、將產(chǎn)品特性轉(zhuǎn)化為客戶利益的五個步驟

2、客戶購買的九大動機

3、產(chǎn)品說明的二個原則

4、產(chǎn)品說明的六個步驟

5、三段論的產(chǎn)品展示技巧

6、圖片講解法

7、產(chǎn)品展示前的準備

第四講 處理客戶異議的技巧

1、客戶異議的含義及種類

2、客戶異議產(chǎn)生的兩個原因

3、處理客戶異議的四個原則

4、處理客戶異議的六個技巧

第五講 客戶回顧與評估

1、銷售拜訪后的回顧

2、建立和更新客戶檔案：分類、管理原則、

3、客戶評估和后續(xù)行動：評估、分析、PIPA

第六講 締結(jié)成交客戶的有效方法

1、了解成交的類型

2、締結(jié)成交的障礙

3、締結(jié)成交的時機與準則：八個購買信號、

4、六個有效締結(jié)成交的方法

5、未能成交的兩個注意事項

曹老師

名課堂特聘專家

行動學習專家

領(lǐng)導(dǎo)力訓練導(dǎo)師，營銷管理專家

高級職業(yè)經(jīng)理人，國學融通智慧專家

中山大學、暨南大學EMBA特聘講師

富士康集團、道來企業(yè)家協(xié)會常年特聘講師

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

曹老師歷任旺旺集團營銷總監(jiān)、格蘭仕培訓總監(jiān)及人力資源經(jīng)理、廣州外貿(mào)大學工商管理學院培訓負責人、培訓師，高級職業(yè)經(jīng)理人。近20年的職業(yè)經(jīng)歷、企業(yè)咨詢和員工輔導(dǎo)訓練，集理論、實踐于一體，培訓場次超500場，參訓學員達10000人次。

咨詢研究領(lǐng)域：

在近二十年的職業(yè)生涯中，曹老師潛心于傳統(tǒng)文化與企業(yè)管理的研究，并實踐于人力資源管理、營銷團隊建立與管理、領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)及溝通訓練等領(lǐng)域。成功主持并實施旺旺集團中國營銷規(guī)劃，主持完成格蘭仕企業(yè)大學、廣東外貿(mào)培訓中心的規(guī)劃與建設(shè)等項目。

課程特色：

上午學，下午用，招招實用；管理難，明理易，事事簡易。

企業(yè)現(xiàn)狀為導(dǎo)向，思維啟迪是手段。傳統(tǒng)文化是體，現(xiàn)代管理為用。思想頓悟，方法落地。

授課風格：

曹老師對儒、釋、道等多種文化有廣泛涉獵，見解獨到。在繼承傳統(tǒng)文化的基礎(chǔ)上，以現(xiàn)代人的視角，通俗易懂的實例，闡述傳統(tǒng)文化博大精深的哲理。他分析能力獨到，善于總結(jié)規(guī)律，并能系統(tǒng)全面的思考理解事物繼而對個人成功、企業(yè)成長及組織永續(xù)經(jīng)營產(chǎn)生影響，激勵洋溢、不拘一格的授課深受學員好評。

主講課程：

《打造成功銷售心態(tài)》

《銷售團隊建設(shè)與管理》

《高效銷售執(zhí)行力》

《客戶經(jīng)理營銷技能提升》

《時間管理》

《MTP中層管理核心技能提升》

《領(lǐng)導(dǎo)力心法》

《高效執(zhí)行力》

《心經(jīng)與溝通智慧》

《冰鑒與相人術(shù)》

服務(wù)客戶：中國銀行、工商銀行、中信銀行信用卡中心、臺州銀行、甘肅電力、江蘇核電、廣州移動、廣州本田、美的集團、格蘭仕、康佳集團、長虹集團、TCL、澳柯瑪、富士康、樂百氏、旺旺集團、中國人壽、南方航空、廣東華聯(lián)通、中山大學、暨南大學、廣東外貿(mào)大學、廣東工業(yè)大學、肇慶外語學校、湖北煙草、慈泉集團、深圳潤天智科技、小王子集團、廣東達正堂、深圳市家具協(xié)會…

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