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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

營銷是讓產品變得更好賣.推銷是更好地賣產品；營銷是根據客戶來設計產品,推銷是根據產品來尋找客戶；營銷是先有市場再有工廠，推銷是先有工廠再有找市場；營銷需要智慧,推銷需要勤勞；營銷是品牌戰略,推銷是人海戰術；營銷是讓客戶來購買,推銷是靠人員去銷售。一家企業既不能完全靠營銷,也不能完全靠推銷。沒有營銷企業做不大,沒有推銷企業做不好。只有讓營銷和推銷進行有效地配合,企業才能持續地發展壯大。

課程目標：

1．培養人才隊伍

2．加強團隊合作

3．提升銷售業績

企業培訓不是目的,解決問題才是關鍵,銷售的關鍵在于找對人、說對話。學員通過本次課程的學習,能夠清楚地認識到銷售工作的目的和意義. 堅定銷售信念、選準銷售對象、掌握銷售技能、創造良好業績。

課程特色：

有效的培訓不僅僅是講做什么,更重要強調為什么,世上沒有懶惰的人,只有缺乏目標和信心的人. 本次通過講授、討論、演練的授課方式進行講解，豐富實戰經驗加上系統的理論指導、使學員充分享受學習的樂趣,從而達到良好的培訓效果。

課程對象：

銷售經理/銷售人員/后勤人員

課程內容：

一．企業賣什么？

1.賣觀念（企業文化）

2.賣品牌（市場信譽）

3.賣服務（服務品質）

4.賣產品（產品價值）

二、 產品賣給誰？

1.有錢的人

2.有權的人

3.有需求的人

三、 誰在賣產品？

1.是人在賣還是廣告在賣

2.是老總在賣還是員工在賣

3.是個人在賣還是團隊在賣

四、 如何賣得更好？

1.企業中心點下沉

2.產品中心點外移

3.市場中心點聚焦

五、 誰在影響企業業績？

1.社會發展影響銷售業績

2.行業競爭影響銷售業績

3.客戶需求影響銷售業績

4.自身能力影響銷售業績

石老師

名課堂特聘銷售培訓師，人民大學特邀講師，曾任多家大型公司顧問及總經理，1998年發明個人專利，2000年入選《世界華人發明家大辭典》、《21世紀人才庫》服務的行業有：房地產、裝飾、醫藥、服裝、建材、美容、保險、文化傳媒、等企事業單位上千家，十年來，石老師一致研究中國企業的發展，擁有豐富是市場管理經驗，他的使命是盡心竭力，推動企業可持續發展。

專業課程：《企業長壽之道》、《企業的變革》、《領導與領導力》、《人力資源開發與管理》、《銷售戰略與戰術的有效運作》、《改變你自己》、《打造高績效團隊》、《目標管理》、《責任大于能力》、《職業規劃》、《中小企業戰略突圍》、《招人與用人的策略》、《營銷策略》

課程特色：采用“理論傳授”+“案例分析”+“實戰演練”+“名師指導”+“現場診斷”+“學員互動” +“腦力激蕩”等各種先進有效的培訓方式。授課風格寓教于樂，富有極強的感染力和親和力。豐富的實戰經驗結合系統的理論講解. 讓學員學有所用、學有所獲。

部分客戶：深圳平安保險公司、深圳天瓏電子有限公司、北京長城陶瓷有限公司、云南蒙娜麗莎陶瓷總代理、好來登酒店、大滇園餐飲連鎖企業、安利公司、完美公司、太平洋保險公司、世界通訊集團（中國）有限公司、重慶鳳冠美容有限公司、重慶市解放碑商業人才市場、重慶聯英人才有限公司、重慶三華工業有限公司、重慶新博雅禮品有限公司、重慶玉芙化妝品有限公司、重慶佳天下裝飾公司、重慶點金石美容公司、重慶菜根香連鎖企業、重慶科麗美容公司、重慶大昌房地產公司、重慶大學生服務網、忠縣工商聯合會、銷售前沿國際訓練機構、中國零售業信息聯合會等上千家企事業單位。

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