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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程大綱

一、電話銷售至關(guān)重要

在推銷方面，如果你無法得到第一次的面談機(jī)會(huì)，你就一事無成。不管你干的多好，如果你進(jìn)不了門，你無法安排好約會(huì)與人見面，你就推銷不出產(chǎn)品。

二、以數(shù)據(jù)行事

約定面談=帶來潛在客戶=提高銷售業(yè)績，但是他們之間有數(shù)字比例的，只要努力，愿望一定可以達(dá)成。

三、從哪里尋找線索

一個(gè)潛在客戶和一條線索之間到底有什么區(qū)別？看看他們到底都是從哪里來的？

四、電話銷售的技巧

任何電話銷售只要遵循誠實(shí)可信，直接表達(dá)打電話的原因、進(jìn)行認(rèn)證性或征求性的闡述，更容易取得客戶的約見。

五、扭轉(zhuǎn)乾坤

當(dāng)你被別人拒絕說：“不”的時(shí)候，你應(yīng)該記住非常重要的一點(diǎn)：有些人對你說不，只是對你的提問方式給出的相應(yīng)回答

六、怎樣越過看門人

什么樣的方法能夠讓我們把電話直接轉(zhuǎn)到需要的人哪里呢？很多方式可以讓我們事半功倍！

七、電話銷售的4個(gè)步驟

每一個(gè)步驟都是在為下一個(gè)步驟做準(zhǔn)備，想好每個(gè)步驟的目標(biāo)，循序漸進(jìn)的展開，讓我們的銷售指向成功的目標(biāo)。

八、成功銷售的原則

我們是否擁有成功銷售的信念和價(jià)值觀，是決定我們在這個(gè)行業(yè)里做的更好的支撐體系。

王老師

學(xué)歷與經(jīng)歷：國家注冊 高級企業(yè)培訓(xùn)師、國家注冊高級心理咨詢師、山東省經(jīng)貿(mào)委培訓(xùn)考試中心特聘講師、中國企業(yè)教育百強(qiáng)培訓(xùn)師、清華大學(xué)企業(yè)管理碩士、NLP執(zhí)行師、企業(yè)教練、16年的銷售經(jīng)驗(yàn)和銷售隊(duì)伍管理經(jīng)歷、20年的教育和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；

16年的銷售實(shí)踐和銷售隊(duì)伍管理經(jīng)歷，20年的授課經(jīng)驗(yàn)，汲取了世界頂尖銷售培訓(xùn)系統(tǒng)之精華，對培訓(xùn)課程進(jìn)行了革命性的創(chuàng)造和發(fā)展，有機(jī)的將理論與實(shí)踐進(jìn)行了系統(tǒng)的歸納和創(chuàng)新，使之中西合壁融會(huì)貫通。擅長把各種抽象的、不易理解的觀念、道理似春風(fēng)化雨般讓學(xué)員理解并清楚如何轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。

王老師的課程通過大量生動(dòng)的案例、故事、游戲授課，在互動(dòng)、輕松、活潑、參與的學(xué)習(xí)氛圍中，讓學(xué)員領(lǐng)悟簡單的銷售背后的做人的道理，進(jìn)而達(dá)到迅速提升銷售能力、提升自我要求、追求卓越人生的熱情和信心。

王老師擅長：在銷售技能和隊(duì)伍提升方面，根據(jù)客戶的實(shí)際情況進(jìn)行課程的定制和設(shè)計(jì)，進(jìn)行針對性的訓(xùn)練和顧問服務(wù)。

服務(wù)的部分客戶：中國建設(shè)銀行、恒豐銀行、齊魯證券、上海通用、青島海爾、冰輪股份、青島中遠(yuǎn)、中國煙臺海洋漁業(yè)公司、漢高樂泰、勝地汽車、海普制蓋、北方家紡、煙臺供電公司、北方房地產(chǎn)、膠東在線、魯寶工貿(mào)、山東工商學(xué)院、煙臺大學(xué)、魯東大學(xué)

課程評價(jià)：

公司雖然舉辦了很多培訓(xùn)，大家自認(rèn)為掌握的很好，今天參加了王老師的訓(xùn)練，讓我們看到了還有很多知識僅僅是停留在腦子里，還沒有真正成為行動(dòng)，王老師的教練技術(shù)一針見血，讓我們受益很大。——————————上海東岳汽車公司 王總

王老師的訓(xùn)練別具一格，對每一個(gè)員工的分析和建議都非常具有針對性，為個(gè)人和整個(gè)團(tuán)隊(duì)的提升起到了很好的推動(dòng)作用，非常感謝。———勝地汽車人資經(jīng)理 林經(jīng)理

非常感謝王老師提供的訓(xùn)練課程，讓我們公司重塑了一個(gè)人才——生產(chǎn)部經(jīng)理，他的變化特別大，不但個(gè)人的才能在訓(xùn)練中得到挖掘，他的領(lǐng)導(dǎo)能力也有很大的提升，他現(xiàn)在在部門中的管理能力和影響力提高很大。—————上海乾通汽車附件公司沈總

我們的員工在聽過王老師的課程之后精神狀態(tài)、工作態(tài)度發(fā)生了很大變化。說實(shí)在的，以前我大會(huì)小會(huì)講了很多，好像都厭倦了。可是培訓(xùn)之后，他們寫了很多感想，非常感人。我再講，效果不一樣了，我的員工變了！————————青島中遠(yuǎn)丁總

我們帶著疑問而來，滿載收獲而去。不僅僅是觀念，更重要的是實(shí)用，是工具和方法――我們最需要的就是這樣的培訓(xùn)。————————膠東在線鄧總

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