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課程特點

1、授人以魚：學以致用，實效為王！

2、授人以漁：注重潛能開發，兼顧術道！

3、實例豐富：剖析案例，總結核心規律！

培訓對象

中小企業營銷管理者

授課方式

實際案例，本土化實戰環境模擬；教與練，培與訓相結合；實效解決問題。

課程大綱

一、營銷終極目標

1、利潤第一

營銷的終極目標就是利潤，否則就是失敗的營銷

2、效率至上

高效率的制度、政策、管理、人員才能利潤最大化

分析點評

二、大營銷思維決定企業成敗

1、什么是企業生存的命脈

技術

資金

人力

社會

2、企業價值的體現

通過營銷，實現資源→生產力轉化，形成企業綜合競爭力

3、如何真正實現企業的大營銷

讓企業個每一工作環節浸泡營銷思維

案例分析

分組討論

現場問答

三、如何打造營銷管理的靈魂——企業文化

1、營銷的競爭就是企業文化的競爭

2、營銷的精、氣、神

3、解決所有營銷問題之道

4、百年企業就是百年文化的營銷

案例分析

分組討論

現場問答

四、八項注意——營銷4P、4C實戰策略

1、渠道為王

2、終端制勝

3、以質取勝，品牌立信

4、差異化，個性化

5、價格競爭

6、成本控制

7、促銷的計劃性、系統性、靈活性應用

8、服務領先

案例分析

分組討論

現場問答

五、客戶系統——營銷的愛恨情仇

1、如何開發客戶？

2、如何與客戶溝通？

3、如何贏得客戶？

4、如何處理客戶關系？

案例分析

分組討論

現場問答

沙盤模擬

六、營銷團隊管理

1、麻雀雖小，五臟俱全，別拿村長不當干部

2、10種營銷模式應用分析

3、人力資源管理

4、民族文化與社會關系

5、執行力與制度、心態、素質

6、團隊的人治和法制

分組討論

現場問答

七、營銷中的自我管理

1、目標管理

2、時間管理

3、角色認知

4、職業生涯規劃

5、人際關系

6、心態調整和素質提升

7、事業與婚姻

8、健康與人生

分組討論

八、營銷藝術

1、中國或國際市場的現狀和未來

2、企業的種類分析

3、各個年齡、民族、性別、區域的心理特征分析

4、一直在營銷自己

5、建立學習型營銷思維

6、營銷策劃全解析

7、國學智慧與營銷戰略

8、通用營銷與本土營銷

分組討論

王老師

山東醫藥集團華東大區經理、正大集團華北大區經理、伊利山東營銷副總、酒神實業有限公司營銷副總、魯明集團品牌運營總監、豐馳機械全國營銷總監、盛泰藥業全國銷售總監

王老師是實戰派管理專家、高級培訓師、資深咨詢顧問，從事營銷管理工作近十年，曾在醫藥、畜牧、房地產、快速消費品等行業做營銷、策劃管理工作。其中具有一定影響力的研究作品有《企業文化宗教》、《十大行業營銷實戰心得》、《破解營銷危機》等。出任多家高校客座教授及咨詢培訓公司的特約講師，近年來，形成“以思維模式打造營銷、人力資源管理解決核心問題”的前瞻性培訓風格。在營銷管理上具有豐富的實戰經驗。在企業戰略、品牌建設、營銷策劃、項目管理等方面具有豐富的實戰經驗和咨詢培訓經驗。

咨詢、策劃客戶：魯抗集團的新藥PPA入市、海惠利化工全國市場開發整體營銷策劃、伊利集團濟南公司營銷整合、海爾藥業整體廣告策劃、魯明服裝全國連鎖店加盟、青島啤酒全省入市、日上中天化妝品全國招商、血爾保健品招商、內蒙成吉思汗奶酒全國招商、榮祥花園營銷策劃、惠民世紀花園營銷策劃、洛安廣場地塊分析策劃、豐馳機械全國辦事處建立及銷售管理咨詢、平度第21屆大澤山葡萄節、新博偉電器公司市場提升策劃和管理咨詢、湘泉酒入市山東市場、沃爾沃客運汽車營運策劃、四川農家菜粉山東省招商、英克萊系列......

培訓客戶：

快消酒水：酒神實業、湘泉酒業、寶健芝酒業、伊利牛奶

醫藥保健：盛泰藥業、安時利醫療科技、正大集團、內蒙古億利醫藥、龍力集團、齊魯制藥

電信金融：中國電信、工商銀行、建設銀行、鄒平廣電局

酒店地產：聊城鳳凰新城、海納地產、濟南四建集團、濟南城建投資總公司、中建八局、陽光100地產、山東三和、濟南中建、勝利股份、中豪大酒店、明湖酒店

商業服務：廣東新高端、三聯家電、飛龍飛商場、濟南人民商場、大觀園商場

科技生產：深圳鼎誠印刷、科瑞集團、龍源電力、輕騎集團、浪潮樂金、三菱重工、濟南水處理公司、隆宇凈化、濟南鋼鐵、濟煉、小鴨集團、魯能集團

授課風格：

風趣幽默，通俗易懂；實際案例，強調本土化實戰；教與練，培與訓相結合；敏銳發現問題，實效解決問題。

服務宗旨：實戰才是實用的，實效才是最好的！

專長項目：

一、營銷策劃：廣告活動策劃，公益營銷策劃，產品入市招商策劃

二、營銷培訓：企業營銷戰略，營銷實戰技能，實用營銷管理

三、企業咨詢：企業營銷戰略方案，營銷團隊，市場開發、執行與客戶維護，管理營銷管理系統，企業文化實施

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