趙振華老師

資歷背景

小金學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)

《商圈營(yíng)銷(xiāo)TM》研發(fā)導(dǎo)師

《整村授信TM》研發(fā)導(dǎo)師

10余年銀行從業(yè)及金融培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)雙學(xué)位

中級(jí)經(jīng)濟(jì)師

曾任：

山東某地市農(nóng)商行 行長(zhǎng)助理

山東某農(nóng)商行 縣域管轄行副行長(zhǎng)

興業(yè)銀行地市分行部分總經(jīng)理

華夏保險(xiǎn)濟(jì)南本部執(zhí)行總經(jīng)理

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

趙振華院長(zhǎng)及小金學(xué)院團(tuán)隊(duì)

足跡已遍布全國(guó)15省30+個(gè)城市60多個(gè)項(xiàng)目

累計(jì)交付1000余天

年均授課+輔導(dǎo)天數(shù)超200天

現(xiàn)有銀行零售場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)10余人

集聚場(chǎng)景活動(dòng)策劃、城區(qū)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)、商圈營(yíng)銷(xiāo)、零售信貸營(yíng)銷(xiāo)等熱門(mén)領(lǐng)域課題研究與市場(chǎng)交付。項(xiàng)目模塊包含調(diào)研診斷、頂層設(shè)計(jì)、集中培訓(xùn)和網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)等多個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目周期從7天到6個(gè)月不等。

主講課程

趙老師十幾年來(lái)聚焦銀行一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，圍繞銀行營(yíng)銷(xiāo)3.0，聚焦各場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)開(kāi)門(mén)紅、商圈營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)課題。這些課題以課程或項(xiàng)目形式進(jìn)行市場(chǎng)交付。

《商圈營(yíng)銷(xiāo)TM》

《整村授信TM》

《四量千金TM》

《2021開(kāi)門(mén)紅™》

《城區(qū)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)》

《小微信貸裂變式營(yíng)銷(xiāo)》

其他銀行零售營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域相關(guān)輻射課題老師可以根據(jù)客戶(hù)需求定制

授課風(fēng)格

授課風(fēng)趣幽默、互動(dòng)性強(qiáng)。

課程中有豐富而又經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)理論，結(jié)合銀行特點(diǎn)具有針對(duì)性、指導(dǎo)性，大量的案例來(lái)自營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)，具有實(shí)戰(zhàn)性與可復(fù)制性。同時(shí)，老師善于教學(xué)現(xiàn)場(chǎng)把控，能夠現(xiàn)場(chǎng)清晰、準(zhǔn)確解答學(xué)員各種問(wèn)題，互動(dòng)性好，學(xué)員參與感強(qiáng)，課堂氛圍積極踴躍，培訓(xùn)后有實(shí)際輸出。

輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)豐富、指導(dǎo)性強(qiáng)。

趙老師既有專(zhuān)業(yè)的深度，有豐富一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又有案例的廣度，總結(jié)積累了國(guó)內(nèi)很多先進(jìn)銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐案例。在實(shí)踐輔導(dǎo)中，指導(dǎo)性強(qiáng)，能得到行方的高度認(rèn)同。

善于頂層設(shè)計(jì)、實(shí)效性強(qiáng)。

多年董事長(zhǎng)秘書(shū)從業(yè)經(jīng)歷，以及農(nóng)商行合并改制組織架構(gòu)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，使老師有很強(qiáng)頂層設(shè)計(jì)能力，能通過(guò)目標(biāo)、績(jī)效、考核、管控等系統(tǒng)工具與手段，激發(fā)全員參與意愿，保障項(xiàng)目取得實(shí)績(jī)，并利于項(xiàng)目后期固化。

服務(wù)客戶(hù)

工商銀行、江蘇南通農(nóng)商行、山東濟(jì)南農(nóng)商行、云南昆明農(nóng)信、陜西咸陽(yáng)農(nóng)信、陜西旬邑聯(lián)社、湖北荊州農(nóng)商行、河南周口農(nóng)商行、河北獻(xiàn)縣農(nóng)商行、新疆塔城農(nóng)商行、伊犁農(nóng)商行、安徽宿州農(nóng)商行、安徽和縣農(nóng)商行、安徽宣城農(nóng)商行、安徽宿州某農(nóng)商行，河南輝縣農(nóng)商行，陜西寶雞某農(nóng)商行、陜西安康某農(nóng)商行，四川廣元某農(nóng)商行、廣西百色某農(nóng)商行，廣西桂林某農(nóng)商行，廣西柳州某農(nóng)商行，江西吉安某農(nóng)商行，河北衡水多家農(nóng)商行、河北邯鄲多家農(nóng)商行，襄陽(yáng)城商行、河南某村鎮(zhèn)銀行等

近期部分課程案例：

2020年10月下旬3天，2021開(kāi)門(mén)紅公開(kāi)課2期

2020年10月上旬10天，河北地區(qū)整村授信+社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)1期（返聘）

2020年9月中旬5天，廣西地區(qū)整村授信1期（返聘）

2020年8月下旬6天，廣西地區(qū)整村授信1期（返聘）

2020年7月下旬6天，廣西地區(qū)整村授信1期

2020年7月上旬10天，四川某地區(qū)網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)效機(jī)制1期

2020年6月中下旬9天，河北某地區(qū)整村授信1期

2020年6月上旬9天，安徽某地區(qū)整村授信1期

2020年5月份5天，陜西某地區(qū)整村授信1期（返聘）

2020年4月份5天，陜西某地區(qū)整村授信1期（返聘）

2019年12月至2020年1月27天，云南地區(qū)開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目1期

2019年12月份8天，山西地區(qū)開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目1期

2019年11月份10天，陜西某地區(qū)整村授信1期（返聘）

2019年10月份6天，安徽某地區(qū)整村授信1期

2019年9月份5天，陜西某地區(qū)整村授信1期

2019年9月5天，安徽某地區(qū)整村授信1期

2019年8月份19天，新疆地區(qū)整街授信項(xiàng)目1期

2019年7月份10天，湖北某地區(qū)整街授信2期

2019年7月份5天，河北某地區(qū)信貸外拓項(xiàng)目1期

2019年6-7月21天，河南某地區(qū)整村授信4期

2020年二季度陜西某聯(lián)社整村授信項(xiàng)目，5天時(shí)間走訪500余戶(hù)，預(yù)授信324戶(hù)，利用移動(dòng)終端實(shí)際辦理信貸業(yè)務(wù)55戶(hù)。

2019年三季度陜西某農(nóng)商銀行整村授信項(xiàng)目，7家網(wǎng)點(diǎn)3天新增授信199戶(hù)，占三季度新增的50%

2019年二季度新疆某農(nóng)商銀行產(chǎn)能提升項(xiàng)目，14天存款新增20282萬(wàn)元，其中儲(chǔ)蓄存款新增8654萬(wàn)元，攬儲(chǔ)他行7333萬(wàn)元，兩周時(shí)間占全年新增的70%

2018年三季度某農(nóng)商銀行分行產(chǎn)能提升項(xiàng)目，全行各項(xiàng)存款余額20天內(nèi)儲(chǔ)蓄存款日均增加23217萬(wàn)元，項(xiàng)目達(dá)成率174%

近期部分項(xiàng)目案例展示：

2020年7月，廣西省某農(nóng)商行《整村授信》輔導(dǎo)項(xiàng)目，項(xiàng)目周期共5天

趙振華院長(zhǎng)帶領(lǐng)小金學(xué)院的老師在5天的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)中，選擇一個(gè)試點(diǎn)村，共有臺(tái)賬客戶(hù)680戶(hù)，通過(guò)內(nèi)外部評(píng)議篩選出白名單客戶(hù)381戶(hù)，授信1545萬(wàn)元。實(shí)地走訪客戶(hù)189戶(hù)，線(xiàn)上聯(lián)絡(luò)客戶(hù)59戶(hù)。其中通過(guò)走訪共發(fā)掘意向客戶(hù)39戶(hù)，貸款申請(qǐng)350多萬(wàn)元；存款金額200多萬(wàn)元。

如有內(nèi)訓(xùn)需求，歡迎來(lái)電咨詢(xún)。

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