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課程背景：

隨著轉型升級和“雙創”的政策引導和要求，通過創新孵化的高科技園區“金雞湖創業長廊”“B村”等一系列名詞成功出圈，其中的生物醫藥產業被認定為“蘇州一號產業”。希望通過定戰略、定產業、定產品、定開發、定招商、定運營等六個方面進行解析，分析蘇工園在高科技孵化方面的經驗和教訓。

課程大綱：

1.定戰略

戰略定位——蘇州市一號產業，打造蘇州產業名片，實現產業核心，帶動產業發展

*區位條件

*區域格局

*戰略需求

*有自主知識產權的高科技產業孵化

2.定產業

產業定位——生物醫藥、醫療器械、納米技術、人工智能

*園區產業升級的需要

*大型企業研發及配套需求

*未來產業發展需要

3.定產品

產品定位——孵化大樓、獨棟研發、總部大廈、扎根計劃、配套服務

*孵化、小試中試、企業上市、扎根園區——符合企業成長規律

*符合產業發展的軟、硬件配套是服務企業和招商的“抓手”

4.定開發

商業模式——租售結合、以租為主

（重點講述“扎根計劃”）

分期開發——滾動開發、資金平衡、出租率達標

*分期開發的原則

*如何進行分期

*資金如何實現平衡

*開發與招商的平衡

5.定招商

招商策略1：活動招商

招商策略2：產業鏈招商

招商策略3：政策招商

招商策略4：資本招商

6.定運營

運營策略：品牌建設、產業積聚、自身造血、

*品牌建設服務

*公共技術平臺

*產業聯盟、企業開放、企業家沙龍

*綜合服務

*資本服務

結語：蘇工園在轉型升級過程中走出一條有自身特色的道路，其中的生物醫藥產業形成了“一核多中心”的發展態勢，成為蘇州產業發展的一張新名片。這與前期的自主知識產權、研發孵化的定位密不可分，但是從07年至今堅守定位不動搖也是今天成就的重要原因；以中科院納米仿生研究所的引進開展納米產業的發展，為沒有產業基礎實現產業發展提供了示范。也有在公共技術平臺投入上貪多貪大等等教訓。前途是光明的，道路是曲折的，經過不懈努力，在蘇州、在工業園區的南部，一片以高科技產業熱土正在展現。

張老師

講師簡介：

張少華老師

產業園區規劃建設及管理專家

城市綜合開發與投融資模式專家

中共黨員，52歲

西安交通大學|工商管理|EMBA

西安建筑科技大學|建筑工程|本科

人社部產業園區規劃專家

華夏幸福資深產業顧問

房地產協會5A級寫字樓評審專家

個人資質：

職稱： 研究員級高級工程師

經濟類：證券、基金從業資格、注冊咨詢(投資)工程師

工程類：一級建造師、注冊監理工程師、注冊造價工程師

擅長領域：產業招商運營、產業投資、城市開發投融資、基礎設施投融資、工業上樓、高科技孵化園區運營

任職經驗：

現任：某上市公司產業新城總經理

曾任：蘇州工業園區國際科技園 副總裁

張老師30余年從業經歷（房地產、建筑施工、產業園區），其中10余年產業園區項目操盤與運營實戰經驗，擅長產業園區的頂層設計、產業定位、規劃籌劃、招商統籌、運營服務全流程的運營管理。擔任蘇州國際科技園副總裁，負責項目投資、建設、重點項目招商和服務，運營及產業基金運行等全國工作。完成項目規模超過200萬平方米。

主講課程：

《產業投資開發模式研究》

《城市綜合開發投融資模式解析》

《城市綜合開發與產業投資開發模式與基礎設施投融資創新模式》

《高科技孵化園區全流程打造與運營管理》

《工業上樓的思考與實踐應用》

《基礎設施投融資創新模式》

《產業地產（園區）招商運營提升》

《產業園區規劃及運營》

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