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課程背景：

房地產行業經歷了以土地紅利為代表的黃金時代、以土地招拍掛為代表的金融紅利的白銀時代，而“三道紅線”為代表的調控政策意味著“微利”時代的來臨。當前，政策調控、市場變化越來越頻繁，房地產行業好像越來越難做了，很多現象好像也越來越看不懂了。其實伴隨時代變化的是房地產行業經營邏輯的變化，唯有能夠與行業的經營邏輯相匹配，才有可能在行業中發展得更好。運營管理伴隨著時代變化從“以節點管理為主的計劃管理”發展到了“以財務視角的大運營管理”，其重要性也伴隨著新的能力要求而提升，標桿企業陸續打造自身的運營管理能力，向運營管理要經營效益，在此背景下，本課程主要講解如何適應時代變化從財務視角理解經營邏輯，通過搭建運營體系實現公司的運營管控。

課程特色：

本課程以提升財務視角下 的經營思維認知及提供運營工具、方法論為主，通過實戰案例將知識點的應用進行闡述，更貼近房地產日常運營需求。課通過組互動式的講解方式，將更利于創造學員積極參與的講課氛圍，也便于課程知識的高效轉化。

學員對象：

1、公司管理層（中高層）、各部門負責人、儲備人才

2、運營管理部門負責人及運營人員全體

課程收益：

1.如何從財務視角來關注公司的經營？

現金流、資源、利潤等財務維度來評估專業動作的影響力，及對經營目標達成的促進作用

2.房地產經營邏輯與專業能力要如何匹配？

專業能力要滿足當前行業的經營發展邏輯，著力打造重點專業能力

3.搭建何種運營管理體系？

以大運營為支撐的運營管理體系模型——評估體系、控制體系、規劃體系

4.運營管理就是管管計劃節點，統計經營數據嗎？

從計劃管理提升至運營管理——從時間維度管控到財務維度管控

5.運營管理該管什么？從何處入手來管？

如何開展運營——全周期、全專業維度實施運營管理的關鍵觸點

6.運營管理的指標化——借鑒財務指標的形式，打造運營管理指標體系，實現駕駛艙式的可視化，指標化管理

課程大綱：

第一章、行業形勢與經營邏輯

1、“房住不炒、一城一策”那些耳熟能詳調控政策，政策環境已經發生根本變化。

2、市場環境，行業集中度越來越高，大象在奔跑已經成為現實。

3、行業縱橫捭闔，森林法則導致獨角獸企業身臨險境，市場催生財務視角下的運營管理。

4、行業已經進入薄利時代，建立經營思維，把握房地產經營邏輯。

第二章、”業財一體化“的大運營管理

1、什么是財務視角、有哪些指標？財務視角與業務視角之間的關系與融合。

2、財務視角下的運營邏輯，“投、融、管、退”實現財務指標的基石。

3、全面預算管理的基本方法，基于運營計劃下的全面預算編制、執行與控制、考核。

4、運營管理角色定義與職責---運營定位

5、搭建”1774“高效運營管理體系，以項目收益為核心的7個體系和4個支撐系統為代表的運營體系，將各專業體系協同有序推進，實現和超額實現投資收益目標。

第三章、項目全周期計劃管理與高周轉

1、經營計劃管理體系，運籌帷幄，年度運營計劃的編制，促進業績達成的手段。

2、計劃管理體系，建立”抓一級、管一級、看一級“的運營計劃管控體系

4、關鍵節點計劃，管理視角秉要執本，關鍵節點計劃保障經營業績達成。

5、主項計劃體系，運營視角合縱連橫，主項計劃實現各專業縱、橫向協同。

6、專項計劃體系，執行視角一諾千金，專項計劃實現專業工作成果落地。

7、運營加速與高周轉，提升計劃執行效率的前提下實現高周轉的策略和方法。

8、運營跟蹤是計劃執行的重要保障，通過有計劃的跟蹤，及時調整偏差。

第四章、階段性成果管理與高質量運營

1、階段性成果管理的意義，管理階段性成果的手段。

2、如何梳理階段性成果，運營部門對專業成果的管理方法與策略。

3、階段性成果管理體系，運營部門推動業務能力提升的途徑與方法。

4、階段性成果管理與高質量運營，高效、高質量的階段性成果是保障高質量運營的基礎。

第五章、運營會議體系支撐高效運營

1、運營會議體系提升運營質量和運營效率，如何組織好、開好二類運營會議。

2、高效決策保障運營質量，決策質量是運營質量的重要前提，只有決策高質量，才有高質量的運營。

3、運營會議提升運營效率，有序的運營會議是專業協同、不留盲點的基本方法。

4、高效運營會議的方法，闡述會議的組織、會議資料和會議的方法。

第六章，項目投資收益跟蹤管理

1、投資收益跟蹤基本內容和目標，全面跟蹤和評估投資收益是運營管理的重要內容，始終使項目運營指標處于可控、健康的狀態。

2、構建項目投資收益管理體系。

3、投資收益跟蹤評估落地，項目收益跟蹤管理方法與策略。

4、投資收益跟蹤評估高效協同，專業之間協同配合項目收益評估。

第七章、運營績效管理是大運營的重要保障

1、績效管理的三大關鍵：

1.1、績效指標要契合管理目標

1.2、績效管理要與企業發展階段匹配

1.3、構建績效管理要基于項目的計劃

2、構建高效運營的績效管理體系的六大步驟

3、績效考核的應用推動“狼性精神”的建設。

劉老師

講師簡介：

劉沖老師

房地產運營管理實戰專家

58歲，工程師

20多年標桿房企從業經歷

原萬科地產 城市公司副總經理、項目運營負責人

實戰經歷：

近20年標桿房地產企業從業經歷，曾就職于萬科等百強房地產企業，其中萬科任職13年，曾任城市公司副總經理、集團總裁助理、副總裁兼運營部總經理，長期主持運營管理、工程管理、采購管理、成本管理和客戶服務；

曾榮獲南京市優秀項目經理，江蘇省優秀項目經理，萬科2002年集團金獎等；有豐富的地產一線公司和集團任職工作經歷，具備系統經營管理能力、尤其擅長大運營管理，是位實戰派的運營管理專家。

操盤的比較大的項目：

成都城市花園、南昌四季花城、青島萬科城、青島藍山、青島小鎮、南京紫氣云谷等

主講課程：

《高效運營、有效管控—行業調整期房地產大運營管控體系案例全解析》

《房地產項目總視角下—新形態項目運營管理》

《新形態下—財務視角房地產大運營管理》

《財務視角下—房地產新形態大運營管理》

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