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【課程背景】

隨著經濟成長回歸理性區間，企業面臨的宏觀環境發生了巨大的變化，依賴過去經濟高增長帶來的增量機會所建立的方法論去應對當前和未來10-20年的環境，很顯然會讓企業面臨巨大的困境，企業的經營需要全面升級，如何順應宏觀趨勢，從經營產品轉向經營用戶，構建以客戶為中心的經營思維，是應對未來變局最有效手段之一。

【課程收益】

市場宏觀環境分析，營銷策略要順勢而為；

競爭策略分析，清晰的市場定位，是未來卡位、占位，構建戰略優勢的關鍵；

產品是最后一公里，產品組合是保障未來持續反展的根本保障；

定價策略決定著企業的生死，掌握一套基于產品或業務的價值貢獻的定價理論；

通過什么渠道和客戶構建關系，導入流量的有效方法；

掌握供需分析的方法，形成供需關系、競爭格局與資源配置的一致性；

掌握大客戶營銷策略

【課程特色】

干貨，只講案例不講段子；科學，邏輯清晰，知識體系完善；實戰，學之能用，和工作場景結合度高；投入，案例精彩，場景帶入感強。

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、財務副總、銷售副總、人力副總等高管人員以及中層以上管理層

【課程大綱】

沙盤模擬的場景導入

沙盤模擬背景介紹

沙盤模擬的總任務和考核指標

定團隊

一、業務敏銳度

業務全局觀

業務敏銳度

二、如何通過數據分析重構營銷思維？

1、如何將生活場景轉化為數據語言？

三大財務報表的初步認知

案例：用財務語言記錄生活場景

2、數據分析的兩大經典工具（1.5天、2天版專享）

非常6+1

杜邦分析

沙盤模擬規則導入

沙盤模擬整體規則介紹

團隊啟動資金預算

完成第一季度模擬，目的熟悉規則

第一季度復盤

三、誰是支撐我們價值創造的客戶？

1、宏觀經濟環境分析

大變局下的機會與挑戰

大變局下的應對策略

案例：愛爾眼科成長模型、小熊電器的上市之路（1.5天、2天版專享）

2、行業分析的目的與意義

如何定位、卡位

理解供需關系對競爭格局的影響，最后又如何決定資源配置

3、誰是我們的客戶？

經營思維的根基，找準我們的客戶：內部客戶與外部客戶

如何評估我們的價值？

為客戶創造的價值是我們價值評估的基數

4、客戶需求與產品/業務戰略、可持續發展

BCG矩陣如何幫助企業構建可持續發展的產品組合

各種產品對企業的價值與應對策略

案例：某房地產企業的產品/業務戰略決定了不可持續性的終局

5、客戶營銷的四種場景（1.5天、2天版專享）

排斥情景

防備情景

開放情景

接納情景

6、客戶營銷的四種測略（1.5天、2天版專享）

溝通說破PET

需求引導邏輯SPIN

關鍵溝通邏輯FABE

關系話題矩陣MCF

7、從陌生拜訪到成交、復購和轉介紹—觸點管理（1.5，2天版專享）

如何理解觸點管理

觸點管理的要點

觸點管理的原理

觸點管理案例解析

8、營銷不能帶來結果往往是目標與思維出現背離（1.5，2天版專享）

常見的幾種思維

收入思維：重視營收，帶來的結果是應收增加，但利潤卻不一定增加；

成本管控思維：嚴控花錢，至于收入、利潤有多大影響往往不夠重視；

職能思維：聚焦在做事，往往陷入把事做好了就有錢掙，至于和結果的關聯再所不問；

利潤思維：更多的是聚焦短期結果；

經營思維：平衡短期利潤和長期價值成長是企業經營的關鍵藝術；

全局思維：跳出專業、職能思維，站在企業經營的高維思維；（2天版專享）

數據思維：一切經營數據化，一切數據貨幣化，一切貨幣績效化；（2天版專享）

四、如何平衡開源與節流？（2天版專享）

1、企業價值創造的路徑分析

核心流程與支持流程分析

檢驗流程設計好壞的兩個標準

2、企業資源配置不均衡的根源分析與應對策略

資源浪費與短板是企業經營的兩個孿生兄弟，如何形成的？

如何應對資源浪費與短板，提升效率與效益

全面競爭的第二季沙盤模擬

增資與融資的決策要點

沙盤模擬

第二季度復盤

數據分析與應對策略

供需關系分析，幫助理解供需關系影響競爭格局，競爭格局決定資源配置的邏輯關系

競爭戰略分析，各種戰略如何影響結果

資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費，提升效率和效益

全面競爭的第三季沙盤模擬（1.5天、2天版專享）

如何讓目標和每個人的日常工作進行強關聯

沙盤模擬

第三季度復盤

數據分析與應對策略

競爭格局分析與應對策略

戰略分析，各種戰略如何影響結果

資源配置效率分析：自我畫像、找短板找浪費，提升效率和效益

競爭與合作的第四季沙盤模擬（1.5天、2天版專享）

理解整合思維的指導思想，與其零和博弈不如攜手做大蛋糕

沙盤模擬

第四季度復盤

戰略解碼：如何在沙盤模擬的場景當中優化資源配置，改善結果

工作坊：基于課程知識體系和實際工作當中的問題，共創解決方案

注：時間安排

魏老師

魏建華 老師

——企業經營管理培訓與沙盤推演實戰專家

曾任博斯特集團（全球包裝印刷龍頭）大中華區（榮譽）主席特別助理(副總裁)

曾任法思諾（美國工業500強）上市公司上海公司總經理

美國CFA協會特許金融分析師

美國GARP協會風險管理師

英國CQF學院量化金融分析師

曾任國內日化領域某知名國貨品牌上海公司總經理

Harvard ManageMentor 認證

大連高級經理學院特聘商業講師

上海交大海外教育學院特聘講師

意大利佩魯賈EMBA實戰導師

【個人簡介】

魏建華老師擁有美國500強企業高管工作經歷，憑借二十余年豐富的管理實戰經驗（其中16年企業經營管理、戰略規劃與落地經驗， 8年商業講師、咨詢輔導師背景，結合工商管理、金融、法律的復合專業背景和海外學習經歷，在企業經營當中絕大部分時間作為操盤手，對整體的經營結果負責。無論在國內企業還是在跨國公司，魏老師領導的團隊不僅業績均名列前茅，成長性更是異常優秀，多次受到服務的國內外企業高層的嘉獎，魏老師在企業經營的思維、大局觀、戰略規劃和戰略落地等領域有著獨到的見解和深厚的實戰經驗。

成為商業講師、咨詢輔導師后，魏老師為數家全球五百強、數十家國央企、上市公司提供了企業經營類課程及沙盤培訓，幫助數十家企業落地了企業經營、戰略定位、頂層設計、激勵機制、人才培養等領域的咨詢與輔導，幫助其中大部分企業實現了可持續成長。

魏老師做他所講，講他所做，將自己的工作總結、萃取后設計了企業經營意識與戰略決策能力、商業敏銳度、商業全局觀、問題分析與解決、數字化經營決策等課程（含沙盤），讓學員在場景當中充分運用所學的知識體系、工具，通過變化的商業場景設計，近乎實戰的反復演練，不斷的總結復盤，有效的把知識體系激活，從而達到從理論到實戰飛躍的效果。

魏老師同時結合多年的咨詢輔導經驗，開發出目標導向與利潤經營、價值經營系統、戰略解碼等課程，既有大量的實戰案例，也有總結萃取且得到反復驗證的方法論。

魏老師教學經驗豐富，成功交付超過200場，魏老師的復購率和轉介紹率均非常高，獲得不錯的口碑。

魏建華老師在教學的同時每年堅持做5+精品經營管理類咨詢輔導落地項目，在實戰中持續提升自己，保障了優質、持續高品質的輸出。

【授課風格】

專業力強：憑借橫跨工商管理、金融、法律的復合型教育背景，結合十六年美國五百強等大型企業高管經驗， 八年的咨詢輔導背景， 構建了實戰能力極強的專業背景。

服務力高：大部分職業生涯都直接服務關鍵大客戶，對客戶的需求的理解及其精準，從而善于從學員的角度思考如何基于不同的學員群體的不同訴求，定制化交付課程。

實用落地：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源，成為管理實戰、實操、實用、實施專家。

引導啟發：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現學現用。

對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。

風趣幽默：堅持只講案例不講段子，在嚴謹當中不失輕松愉快，深入淺出；生動活潑，通俗易懂；談笑風生，印象深刻。

【主講課程】

沙盤類系列

《企業經營意識與戰略決策能力提升沙盤》

《商業敏銳度提升沙盤》

《企業經營管理沙盤》

《經營思維認知與實戰沙盤》

《問題分析與解決沙盤》

《非財務經理的財務管理沙盤》

非沙盤類系列

《經營戰略解碼—規劃與落地》

《企業經營意識與戰略決策能力》

《數字化經營決策》

《目標導向與利潤經營》

《價值經營系統》

【服務客戶】

高校總裁班類：上海交通大學、大連高級經理學院、意大利佩魯賈商學院

醫藥類：國藥控股、微創醫療、泰格醫藥、益諾思、康牧動保、萊杰生物、新和成

金融類：中國農業銀行、中國國投、平安壽險、浦發銀行、杭州市商業銀行、如東農商行、點掌財經、葉檀財經、世界金融控股、上海控本、互聯家基金

地產類：中海地產、華僑城、海倫堡、臨港集團、上海城投、新城控股、思源地產、中華房長豐集團

科技類：機器人、重慶成飛、中船電子、中國電子綿陽九所、亨通光電、國電南瑞、京東方、中國聯通、中國移動、海爾集團、滴滴、啟疆科技

制造類：一汽集團、、中煤集團、海瀾集團、登康股份、江蘇舜天、京東方、匯鴻集團、智達石化、中石化

【學員評價】

魏老師在培訓之后往往對客戶提供長時間的持續支持，耐心地對管理者與員工提出的任何誤區與疑問都隨時給予正確指導。

-----益諾思董事長 常艷

魏老師課程全是干貨，案例豐富且很多都是老師做過的案例，沙盤設計巧妙，貼近實戰，學員非常投入，參與度極高，再結合精彩絕倫的復盤，真正實現一次培訓終生收益。

-----登康股份董事長 鄧蓉

魏老師總會給我們帶來很多驚喜，尤其在解決問題的效率與徹底性方面。他把理論講的深入淺出，場景活靈活現讓學員之身其中，理論和場景有效結合，真正提升了學員解決問題的能力。

-----啟疆科技董事長 李麗

魏老師不僅專業、而且服務意識強，每次培訓總能準確的把握學員們的主要訴求， 不僅交付極具定制性的課程，而且針對學員的問題給出咨詢輔導級的在實際場景當中運用性極強的建議、思路和方案。

-----瑞士博斯特集團大中華區主席 Gary Tseng

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