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【課程背景】

1、工作疑問及困惑

（1）項目進行招標采購，為什么還要進行集中采購、戰(zhàn)略采購，招投標、集中采購、戰(zhàn)略采購有什么區(qū)別和聯(lián)系，什么情況才需要進行戰(zhàn)略采購，有哪些意義和價值？

（2）戰(zhàn)略采購由誰組織、誰主責、誰參與，需要干什么，有哪些流程，各環(huán)節(jié)需要做哪些工作，管控的核心要點是什么，高頻問題有哪些可以前置規(guī)避？

（3）戰(zhàn)略采購對于工程節(jié)點、控制成本、提升效率具有重要意義和價值，但管理及維護難度極大，如何打造持續(xù)更新、質優(yōu)價低的戰(zhàn)略采購系統(tǒng)，關鍵是什么？

2、戰(zhàn)略采購管理偏差原因分析

（1）認知問題：對于采購管理者，單項目招投標可隨時啟動，結合項目實際情況靈活調整，定標速度快；但戰(zhàn)略采購前期啟動準備工作多，看似增加額外工作量，但定標后應用戰(zhàn)采結果則成本低、速度快、省時高效，企業(yè)培養(yǎng)一批能共同應戰(zhàn)、共赴雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴。基于此，管理者應轉變認知，提升高度；

（2）管理動作非標準化問題：企業(yè)應致力于打造不同品類的標準化戰(zhàn)采流程及管理體系，流程清晰、明確、不因品類而異，戰(zhàn)采定標有依可循、有理有據(jù)，合作伙伴維護與評估真實有效，可提升戰(zhàn)采應用率、轉化率及執(zhí)行效果。

戰(zhàn)略采購是企業(yè)發(fā)展、規(guī)模擴大、提質增速的大勢所趨、人心所向，規(guī)范化、標準化流程可提升效率、規(guī)避風險，戰(zhàn)采的高應用率及轉化率必定助力企業(yè)降本增效、提升利潤、穩(wěn)健發(fā)展。

【課程收益】

1、提升成本采購人員的專業(yè)能力及理解認知，理解戰(zhàn)略采購的意義與價值；

2、明晰戰(zhàn)略采購人員構成及崗位職責，掌握戰(zhàn)略招標標準化操作流程“五部曲”，具備戰(zhàn)略招標操盤能力及風險前置規(guī)避能力；

3、掌握實操技巧，提升戰(zhàn)略采購定標效率及質量，提高戰(zhàn)略采購應用率、轉化率及執(zhí)行效率。

【課程特色】

1、干貨實戰(zhàn)：體系精講，多維度解析，從“組織結構、人員分工、績效指標、標準化體系”五個維度講述戰(zhàn)略采購管控要點，結合行業(yè)標桿企業(yè)（TOP20 世界500強）實戰(zhàn)演練，理論與實際相結合，加深認知與理解，提升應用性；

2、互動性強：案例模擬，小組研討，實景演練，現(xiàn)場點評，提煉結論要點。

【課程對象】

1、房地產(chǎn)企業(yè)：成本經(jīng)理、招標采購經(jīng)理、審計經(jīng)理等中層管理者

2、建筑企業(yè)：總經(jīng)濟師、商務經(jīng)理、市場及合約負責人

3、咨詢企業(yè)：成本管理分管領導、招標采購分管領導、咨詢商務經(jīng)理

4、其他：企事業(yè)單位成本管理、招標采購管理相關負責人

【課程大綱】

PART1：招投標、集中采購、戰(zhàn)略采購有何關聯(lián)及區(qū)別？

一、招投標、集中采購、戰(zhàn)略采購的關系

1、圖示解析

二、戰(zhàn)略采購的概念及價值

1、概念

2、價值

3、戰(zhàn)略采購與一般采購差別

PART2：戰(zhàn)略采購組織框架如何建立，小組成員有哪些職責？

一、戰(zhàn)略采購組織框架

1、工作小組

2、專項技術小組

3、專項設計小組

4、顧問組

二、戰(zhàn)略采購崗位職責

1、成本采購部

2、設計部

3、工程部

4、市場營銷部

5、財務部

6、物業(yè)部

PAR:3：戰(zhàn)略采購招標流程包含哪些環(huán)節(jié)，要點是什么，需注意哪些事項？

一、調研啟動階段

1、制定招標計劃

2、組織框架搭建

3、可行性調研：“內部需求、產(chǎn)品調研、市場資源”三維分析法

4、啟動會：會議議題包括但不限于“可行性研究報告、采購目標、戰(zhàn)略采購合作模式、備選名單、戰(zhàn)略采購計劃及分工、風險提示”六要素

二、入圍階段

1、雙方高層會談

2、資料評估

3、工廠考察

4、設計/技術評審

5、招標文件

6、入圍審批

三、招投標階段

重點掌握各環(huán)節(jié)注意事項，保證合規(guī)性，提升定標質量及效率

1、發(fā)標及答疑

2、開標及疑問澄清

3、評標

四、定標簽約階段

1、定標

2、商務談判

3、簽約

4、通知、交底

五、合作階段

1、保密性

2、戰(zhàn)略實施流程

3、戰(zhàn)略外處理

4、產(chǎn)品升級迭代

5、溝通機制

6、合作到期續(xù)約評估

7、戰(zhàn)略合作供應商約談機制

PAR:4：實戰(zhàn)案例：某國內標桿企業(yè)戰(zhàn)略采購體系及應用效果如何？

一、企業(yè)背景

行業(yè)標桿企業(yè)TOP20（世界500強），業(yè)內打造多處地標建筑，以品質、豪宅、格調著稱，因此對供應商體系的品質、品味、配合度、施工質量要求極高。

二、A企業(yè)戰(zhàn)略采購體系簡介

1、戰(zhàn)略采購體系簡介

2、戰(zhàn)略采購項及主要合作品牌

三、戰(zhàn)略采購招標流程

1、戰(zhàn)略采購組織框架

包括領導小組、工作小組、專項技術小組（如有需要）、專項設計小組（如有需要）

2、戰(zhàn)略采購流程圖

3、戰(zhàn)略采購各環(huán)節(jié)需配合事項

（1）計劃立項

（2）工作小組啟動

（3）配合資格預審

（4）招投標準備

4、實施要點及常見痛點

（1）戰(zhàn)略簽約資料的查詢與權限問題

（2）制式文件隨意更改問題

（3）戰(zhàn)略外審批權限及合規(guī)性問題

（4）戰(zhàn)略產(chǎn)品需迭代更新問題

（5）戰(zhàn)略執(zhí)行溝通、反饋機制問題

（6）戰(zhàn)略代理商的選擇與更換問題

四、吐槽大會

羅老師

羅蘊姣老師

——建筑行業(yè)成本采購管理培訓師

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監(jiān)、遠洋學院認證講師

曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經(jīng)理 集團認證講師

曾任：華夏幸福基業(yè)（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經(jīng)理 內訓講師

獲得國家二級注冊建造工程師

高級工程師執(zhí)業(yè)證書

雙一流院校工程管理碩士

《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節(jié)能綠色建筑領域研究

擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優(yōu)化及后評估、工程造價、工程經(jīng)濟、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營、房地產(chǎn)成本采購管理

【原創(chuàng)論文及研究文獻】

住宅建筑能源消耗計量體系研究

低碳住宅項目的構成與評價研究

基于生態(tài)文明理念EPC總承包商選擇研究

住宅建筑節(jié)能減排綜合評價模型的構建研究

參與《鉆孔壓灌超流態(tài)混凝土樁基礎技術規(guī)程》課題前期研究工作

參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作

【個人簡介】

羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經(jīng)驗，先后任職于華夏幸福基業(yè)、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業(yè)，具備項目實戰(zhàn)、事業(yè)部操盤、集團戰(zhàn)略多維成本采購管理視角及經(jīng)驗，探索出一套項目開發(fā)全生命周期的成本采購管理生態(tài)鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經(jīng)營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環(huán)提價值。

羅老師具備很強實戰(zhàn)能力，參與企業(yè)運營體系完善、制度流程編制、系統(tǒng)邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調整并更新課程體系及內容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業(yè)培養(yǎng)人才及梯隊，前置規(guī)避項目成本運營風險。

【實戰(zhàn)經(jīng)歷】

碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區(qū)域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。

?搭建全成本管理體系：作為行業(yè)標桿，高周轉企業(yè)，根據(jù)戰(zhàn)略完善并調整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統(tǒng)籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。

?管控成效獎：在碧桂園集團32個區(qū)域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優(yōu)秀區(qū)域，項目經(jīng)營利潤預估提升5%。

?全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區(qū)域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優(yōu)秀團隊。

?內訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區(qū)域、事業(yè)部內部多重受眾群里，開發(fā)課程20+，累計課時達到1000小時。

遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優(yōu)化全成本科目176項，規(guī)范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。

?搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統(tǒng)成本管理向業(yè)內標桿的全成本管理轉換，優(yōu)化全成本管理科目176項，實現(xiàn)項目全周期發(fā)生成本覆蓋率100%；

?規(guī)范審批流程：從管理端規(guī)范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；

?系統(tǒng)提速：改善后系統(tǒng)運行效率提升，數(shù)據(jù)準確率提高，用戶滿意度100%；

?遠洋學院培訓：集團認證講師，開發(fā)遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。

華夏幸福基業(yè)（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節(jié)余項目成本4000萬，高質量完成投資決策版經(jīng)營指標。

?項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規(guī)劃編制，統(tǒng)籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態(tài)管控項目成本風險并糾偏，完成項目結算，并沉淀數(shù)據(jù)積累，項目清算成本節(jié)余4000萬，經(jīng)營指標達成；

?案例分享內訓：針對項目管理心得及優(yōu)化經(jīng)驗，在事業(yè)部多次分享成本管理經(jīng)驗及優(yōu)化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。

【培訓經(jīng)歷】

《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業(yè)部總經(jīng)理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%

針對碧桂園集團各事業(yè)部總經(jīng)理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數(shù)500+人，連續(xù)返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經(jīng)過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現(xiàn)管控范圍內項目成本可控，整體超支為0。

《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經(jīng)理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+

針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經(jīng)理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數(shù)1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。

《招投標全過程要點解析》：華夏幸福基業(yè)+成本專業(yè)全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規(guī)率提升8%，定標金額降低3.47%

招投標管理是成本采購的核心，需要專業(yè)人員具備專業(yè)能力、談判能力及較高職業(yè)操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業(yè)人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內容，單次培訓3天，培訓人數(shù)2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規(guī)性檢查，整體流程合規(guī)率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現(xiàn)高質量降本增效。

【授課風格】

問題引導：拋出問題引起受眾興趣，分析答案的對錯原因，深入理論，延伸應用，切入要點；

專業(yè)性強：緊扣建筑行業(yè)成本管理核心環(huán)節(jié)，結合10余年成本采購管理經(jīng)驗、教訓，直擊專業(yè)痛點和難點，致力于培養(yǎng)成本管理操盤手；

實踐性強：實戰(zhàn)案例為原型，融入科學的方法論、管理模式，簡單易懂實踐性強；

邏輯性強：理論與實踐相結合，階段性總結劃重點，邏輯清晰，有親和力，幽默風趣提高受眾學員專注度。

【主講課程】

成本類

《項目成本管控體系解析》

《經(jīng)營視角——項目成本適配性分析》

《管理標尺——成本目標編制要點分析與案例分享》

《如何巧用動態(tài)成本做好成本管理》

《成本管理晴雨表——如何應用全成本指標體檢控成本》

《成本價值管理——如何為項目精準匹配成本整體解決方案》

《成本策劃——助力項目做一成一》

《精準打擊——練內功、控成本、助經(jīng)營》

招標、采購類

《供應商選擇、培育、評估的管理體系》

《招投標全過程要點解析》

《規(guī)模發(fā)展——戰(zhàn)集采供應商體系搭建與維護》

《全成本牽引——成本采購實戰(zhàn)管理》

《指標看管理——投后評估案例分享》

【部分培訓案例】

序號客戶公司培訓咨詢內容培訓成果

1遠洋集團

（2020-至今）1.遠洋集團全成本管理體系搭建與運行

2.遠洋集團成本目標管理辦法及細則研發(fā)課程3門，累計課時20小時，全面搭建遠洋集團全成本管理體系，審批風險前置規(guī)避率15%

2碧桂園集團

（2017-2020年）1.碧桂園集團項目成本適配性分析

2.成本目標編制要點分析與案例分享

3.如何巧用動態(tài)成本做好成本管理

4.如何為項目精準匹配成本整體解決方案

5.投后評估案例分享1.研發(fā)課程18門，累計課時150小時，培訓場次累計60+

2.3次榮獲碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬

3.碧桂園集團考核中區(qū)域第1名，并獲得全成本管理優(yōu)秀團隊

3黑龍江省廣播

電視大學

（2009-2012年）1.工程項目管理、施工組織設計、工程造價、房屋建筑學、FIDIC合同條款

2.工程技術經(jīng)濟學、房地產(chǎn)經(jīng)濟管理、基礎會計學、工程項目管理講授課程10+門，講授300+課時，帶領學生專業(yè)實習10+次

【服務客戶】

中建八局、遠洋集團、碧桂園集團、華夏幸福基業(yè)、當代節(jié)能、天津城投、廣播電視大學、建筑職業(yè)技術學院

【學員評價】

老師整體思路非常清晰，能夠迅速抓到項目一線成本管理者的痛點，結合大家反饋和關注的問題，快速引入培訓話題，憑借豐富的項目操盤能力、集團管理經(jīng)驗生動有趣、容易理解的講出項目成本管理的本質、關鍵和核心，培訓后可結合工作實際復盤日常工作，糾正偏差，對個人理論認知及實際操盤非常有價值。

——碧桂園集團 成本管理中心 楊總

老師和藹可親，溝通順利，從不同視角講述如何進行成本管理，成本管理的本質到底是什么，一味降低成本是初級管理者，進階管理者會立足于經(jīng)營視角，成本投入的增與減均要充分考慮經(jīng)營指標，市場角度靈活調節(jié)，成本管理者是項目總的成本軍師和左膀右臂，讓每個成本人覺得自身工作的重要性和價值，也更具備經(jīng)營視角的專業(yè)管理能力，非常感謝老師，讓我們全新認識成本如何管才能發(fā)揮最大價值。

——天津城投 成本總監(jiān) 王總

作為20級管培生，初入職場，對成本管理處于學習、摸索和探知階段，羅老師作為我的導師，從理論知識、項目操盤實際、管理思考多維度傳授如何進行成本管理，如何做好成本人，單純做成本很難，但一專多能會讓成本管理事半功倍，通過參加管培生成本訓練營，身邊同學對羅老師評價很高，首先講授內容適合畢業(yè)生，雖然專業(yè)但會生動形象舉例說明，其次深入項目一線指導我們如何操盤，不怕犯錯，出現(xiàn)問題如何糾偏，后續(xù)如何避免，深受同學們喜愛，受益匪淺。

——碧桂園集團 管培生

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