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【課程背景】

近年來，電商直播蓬勃發(fā)展，成為了很多電商企業(yè)的重要銷售渠道。而在電商直播中，主播的表現(xiàn)直接影響到產(chǎn)品的銷售額和品牌形象。因此，如何培養(yǎng)和孵化優(yōu)秀的主播成為了電商企業(yè)面臨的一個(gè)挑戰(zhàn)。目前全國帶貨主播人才市場目前逐漸呈現(xiàn)出兩極分化的趨勢,一方面帶貨主播考證熱潮不減,普通帶貨主播人才嚴(yán)重飽和,另一方面復(fù)合型運(yùn)營帶貨主播人才“一將難求”,人才供給與我國企業(yè)發(fā)展需求之間存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)不對稱。再加上我國企業(yè)日益多品類化、業(yè)務(wù)類型復(fù)雜、直播平臺(tái)準(zhǔn)則日益規(guī)范的情況下,市場對帶貨主播的能力提出了更高的要求。

【課程收益】

掌握高轉(zhuǎn)化人設(shè)的多維度打造技巧

掌握主播的超強(qiáng)轉(zhuǎn)化表現(xiàn)力的訓(xùn)練方法

掌握核心直播工具使用及技巧

掌握高爆單主播的銷售技巧和方法

掌握高爆單主播的核心話術(shù)

【課程對象】

所有需要線上進(jìn)行直播營銷的人員

【授課形式】

1. 通過大量視頻案例，傳授知識(shí)點(diǎn)；

2. 利用行動(dòng)學(xué)習(xí)法，現(xiàn)場演練，激發(fā)學(xué)員投入；

3. 制定課后線上陪跑跟蹤，將培訓(xùn)落地化。

【課程大綱】

第一節(jié)：一招解決直播中十大核心問題

一、三大主播類型的剖析

1. 哪種主播更適合你？企業(yè)、個(gè)人、達(dá)人各類型的分析和優(yōu)劣勢分解

2.人、貨、場是帶貨基礎(chǔ)

二、六大維度定制帶貨主播人設(shè)

1.為什么要做人設(shè)？

2.什么是人設(shè)？

3.人設(shè)的構(gòu)成技巧（名字、身份頭銜、性格氣質(zhì)、專業(yè)技能、視覺形象、聽覺形象）

4.人設(shè)的相關(guān)成功案例

三、帶貨主播直播間人設(shè)打造5步曲

1.思考你是誰？

2.思考你要服務(wù)誰？

3.思考你能提供什么？

4.思考我能解決什么問題

5.思考我能給客戶帶來什么好處

四、過目不忘的主播人設(shè)表達(dá)力

1.增強(qiáng)人設(shè)表達(dá)力的方法

1.增強(qiáng)自信的方法

2.自我介紹人設(shè)的核心關(guān)鍵方法

第二節(jié)：3大維度深挖粉絲興趣提高帶貨銷量

1.粉絲重要嗎？

一、.精準(zhǔn)挖掘粉絲畫像實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化爆單

1.粉絲畫像是什么？

2.粉絲畫像的工具分析方法技巧

3.粉絲的多維度分析方法

第三節(jié)：玩轉(zhuǎn)直播帶貨平臺(tái)工具與實(shí)操

1.商品櫥窗的開通

2.抖音小店的講解

3.直播間避免翻車的10大核心要點(diǎn)

4.違規(guī)積分管理

二、新手快速掌握1場抖音直播開播流程

1.開通的詳細(xì)流程

2.開通的紅包、福袋以及相關(guān)功能的使用

三、0基礎(chǔ)掌握抖音直播9大互動(dòng)功能

1.抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠卷、秒殺、免單、PK、連麥、拍游戲、才藝、表演

第四節(jié)：打造超級主播的二維度

一、五大要素設(shè)計(jì)塑造讓人過目不忘的主播

1.完美主播的五大維度（妝容、發(fā)型、服裝、身材、配飾）

2.主播風(fēng)格的判斷和定位

3.身材的判定及定位

4.服裝色彩搭配的技巧

5.上妝的技巧

二、新手主播快速掌握鏡頭感的3大秘籍

1.上鏡頭禮儀把握

2.鏡頭感塑造三大維度（鏡頭的正定、斜定訓(xùn)練）

3.臺(tái)風(fēng)的訓(xùn)練技巧

第五節(jié):3項(xiàng)秘籍激發(fā)主播表現(xiàn)力

一：主播表達(dá)的3大核心要素

1、反思你喜歡什么樣的主播？

2、直播間表現(xiàn)的話術(shù)、聲音情緒、肢體的展現(xiàn)

3、話術(shù)-五絕畫面語言（視、聽、觸、嗅、味）

4、話術(shù)-場景化語言

5、聲音情緒表達(dá)技巧（輕重、快慢、高低）

6、聲音的發(fā)聲訓(xùn)練、氣息等方法

7、直播高感染力的肢體表達(dá)技巧

二、5大維度提升直播間表現(xiàn)力

1.直播策劃亮點(diǎn)技巧

2.產(chǎn)品展示多樣化

3.主播表現(xiàn)戲劇化訓(xùn)練

4.粉絲互動(dòng)趣味化技巧

5.團(tuán)隊(duì)配合生動(dòng)化技巧

第六節(jié):3步驟挖掘用戶痛點(diǎn)解決

一、1套方法提煉產(chǎn)品的100個(gè)核心賣點(diǎn)

1.挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)的公式

2.客戶的顯性需求和隱形需求

3.如何挖掘客戶的需求？

4.一套直接可提煉核心賣點(diǎn)的工具和方法

5、產(chǎn)品賣點(diǎn)的十二大維度方法

二、 銷售流程及邏輯

1.直播的底層邏輯

2.直播的十二大銷售邏輯技巧

3.直播銷售的方法小套路

第七節(jié)：提高轉(zhuǎn)化成交技巧和話術(shù)

一、三把斧打造高轉(zhuǎn)化直播間

1.直播間權(quán)重的構(gòu)成

2.直播間人、貨、場的布局技巧

二、打造專屬于你的高成交話術(shù)

1.活動(dòng)話術(shù)技巧及參考

2.介紹話術(shù)技巧及參考

3.促單話術(shù)技巧及參考

三、直播間規(guī)則詞解析

1、規(guī)則中心操作

2、敏感詞的講解

第八節(jié)：人貨場全局腳本策劃

1.百萬成交額直播腳本的深度剖析

2.直播人貨場的全局通用腳本策劃

3.高轉(zhuǎn)化直播腳本策劃

陳老師

新媒體營銷策劃落地導(dǎo)師 陳黎

【專業(yè)資質(zhì)】教育部直播創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

18年以上電商、零售及金融培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)

教育部直播創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

國家高級新媒體運(yùn)營師

國家高級電子商務(wù)師

國家高級鄉(xiāng)村振興導(dǎo)師

千萬短視頻賬號操盤手

廣州市政府助農(nóng)指定直播導(dǎo)師

廣東省人社廳指定技工院校師資直播導(dǎo)師貴州省、陜西省助農(nóng)直播指定導(dǎo)師

首屆跨境大賽直播評審專家

廣東省60多所高直播特約導(dǎo)師

快手運(yùn)營中心直播特聘導(dǎo)師

華南理工工商管理學(xué)院特聘直播電商導(dǎo)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

曾任無憂傳媒無憂學(xué)苑、好太太集團(tuán)、短視頻直播職業(yè)培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu) ，培訓(xùn)經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、課程總監(jiān)，熟悉短視頻和直播實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營玩法、私域運(yùn)營等新媒體運(yùn)營方法，先后為數(shù)百家企業(yè)提供短視頻直播運(yùn)營方案，幫助企業(yè)低成本進(jìn)行品牌和產(chǎn)品推廣。

18年的大企業(yè)項(xiàng)目管理咨詢、IT咨詢、交付實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；5年私域營銷、運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

規(guī)范化管理實(shí)戰(zhàn)：5年百億級企業(yè)規(guī)范化管理、流程梳理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

企業(yè)私域運(yùn)營顧問,12小時(shí)微信直播營收10w+,參與商業(yè)私域操盤，累計(jì)1000w+

個(gè)人品牌商業(yè)教練,個(gè)人品牌商業(yè)顧問，助力學(xué)員商業(yè)變現(xiàn)實(shí)現(xiàn)日入5位數(shù)

知識(shí)萃取、復(fù)盤導(dǎo)師：擁有獨(dú)立版權(quán)知識(shí)體系模型

8年咨詢顧問經(jīng)驗(yàn)，先后為近千家企業(yè)進(jìn)行企業(yè)品牌營銷內(nèi)訓(xùn)，有效提升企業(yè)的營銷管理能力。同時(shí)擔(dān)任多家知名企業(yè)營銷咨詢顧問，為數(shù)百家企業(yè)提供全套營銷方案，幫助企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)營銷得到業(yè)績的顯著提升。

【授課視頻】

陳黎《金牌主播銷售技巧》https://www.iqiyi.com/v_cdfes9s204.html

【主講課程】

《短視頻運(yùn)營》

《金牌主播孵化》

《金牌直播帶貨技巧》

《打造千萬直播運(yùn)營》

《抖音等新媒體能力提升》

《爆款短視頻運(yùn)營實(shí)戰(zhàn)秘籍》

《互聯(lián)網(wǎng)思維短視頻運(yùn)營與拍攝剪輯》

《互聯(lián)網(wǎng)思維企業(yè)私域流量運(yùn)營攻略》

《大數(shù)據(jù)用戶畫像助力品牌運(yùn)營變革》

《互聯(lián)網(wǎng)思維短視頻運(yùn)營與拍攝剪輯》

《實(shí)體企業(yè)直播帶貨營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營》

《新零售時(shí)代場景化打造與跨界營銷創(chuàng)新》

【授課風(fēng)格】

以專業(yè)的角度對行業(yè)進(jìn)行反復(fù)研究，轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ椎恼Z言傳達(dá)給學(xué)員；通過案例分析的恰當(dāng)運(yùn)用，升華學(xué)員對知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的透悟。

透過現(xiàn)象，對商業(yè)案例的本質(zhì)進(jìn)行提煉和總結(jié)，幫助學(xué)員在紛紜繁雜的知識(shí)體系和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)中看到本質(zhì)，學(xué)到精髓。

課程脈絡(luò)清晰，課程內(nèi)容極其豐滿，案例豐富，旁征博引，內(nèi)容深入淺出，培訓(xùn)效果顯著，深受學(xué)員好評。

通過理論講解、現(xiàn)場演示及實(shí)操演練等互動(dòng)活動(dòng)，幫助學(xué)員提升服務(wù)綜合素質(zhì)，內(nèi)外兼修。情景模擬、角色扮演、視頻短片等多種教學(xué)方法，結(jié)合大量生動(dòng)故事案例，寓教于樂，深入淺出，使學(xué)員輕松愉快地掌握所學(xué)知識(shí)。

氣質(zhì)優(yōu)雅，極具親和力，專業(yè)的視角，結(jié)合企業(yè)情況，通過前期充分多形式調(diào)研了解企業(yè)培訓(xùn)需求，開展培訓(xùn)授課，邊學(xué)習(xí)邊糾錯(cuò)，充分的保證培訓(xùn)效果。

【擅長行業(yè)】

直播帶貨輔導(dǎo)、短視頻運(yùn)營、私域流量運(yùn)營、品牌營銷戰(zhàn)略

【部分輔導(dǎo)項(xiàng)目】

政府類：廣東省政府、廣州市政府、貴州省政府農(nóng)業(yè)及就業(yè)電商培訓(xùn)。

協(xié)會(huì)類：廣東跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)、溫臺(tái)兩岸青年就業(yè)組織協(xié)會(huì)主播運(yùn)營培養(yǎng)計(jì)劃及評審。

高校類：華南理工大學(xué)、番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院、廣州商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)苑、廣州輕工職業(yè)學(xué)院、廣州外語藝術(shù)學(xué)院等職業(yè)主播、運(yùn)營培養(yǎng)計(jì)劃。

企業(yè)類：阿里巴巴集團(tuán)、雅迪集團(tuán)、立白集團(tuán)、中國郵政、珠江鋼琴集團(tuán)、完美集團(tuán)、江西國興集團(tuán)、 天譜集團(tuán)、太和控股、永春堂集團(tuán)、松偉燈飾、中歐組織學(xué)習(xí)聯(lián)萌、景德鎮(zhèn)快手運(yùn)營中心、潮汕星河產(chǎn)。

業(yè)圓、中凱產(chǎn)業(yè)園企業(yè)內(nèi)部內(nèi)部員工以及經(jīng)銷商體系的短視頻及直播培訓(xùn)。

【服務(wù)客戶】

銀行金融：中國銀行、招商銀行、平安銀行、廣發(fā)銀行、郵政儲(chǔ)蓄、興業(yè)銀行、匯豐銀行、渣打銀行、華興銀行、廣電運(yùn)通、恒大金服、廣發(fā)證券、海翼投資

郵政系統(tǒng)：深圳郵政、成都郵政、武漢郵政、宣城郵政、桂林郵政、南寧郵政、貴陽郵政、德陽郵政、欽州郵政、玉林郵政

通信運(yùn)營：廣東移動(dòng)、山東移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、河北移動(dòng)、福建移動(dòng)、北京移動(dòng)、山西移動(dòng)、四川移動(dòng)

汽車制造：一汽集團(tuán)、豐田發(fā)動(dòng)機(jī)、廣汽集團(tuán)、金龍客車、菲亞特、馬瑞利、日本電裝、阿斯莫微電機(jī)、豐田鐵工、櫻泰座椅、三五汽配、浜名汽配、高丘六和

航空：中航工業(yè)、南方航空、海南航空、深圳航空、九元航空、廣東機(jī)場集團(tuán)、廈門航空

房地產(chǎn)：同策房產(chǎn)、華潤置地、和記黃埔、正榮地產(chǎn)、凱達(dá)地產(chǎn)、水電地產(chǎn)、三盛地產(chǎn)

服飾皮具：七匹狼、安踏、赫基集團(tuán)、卡賓服飾、361°、蒙娜麗莎皮具、比音勒芬、丹比奴、六睦集團(tuán)、六町目服飾、星期六、魔豆童裝、熙世界、格雷時(shí)尚、寶姿國際

百貨商場：上海K11、銀泰百貨、天虹商場、巴黎春天、萬達(dá)廣場、來雅百貨

家居建材：樂家集團(tuán)、健威家具、皇朝家私、司米櫥柜、索菲亞衣柜、新樂衛(wèi)浴、鷹衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、啄木鳥工程

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