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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程背景】

專業(yè)的銷售流程具有一套系統(tǒng)的銷售方法，它貫穿銷售環(huán)節(jié)的每個(gè)步驟。經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐的檢驗(yàn)，被證明是行之有效的服務(wù)專員較易學(xué)習(xí)，適合融入到實(shí)際工作中易于建立服務(wù)專員的專業(yè)形象彌補(bǔ)服務(wù)專員面談技巧不足，增強(qiáng)面談時(shí)的信心，可協(xié)助客戶明確找出其本身的壽險(xiǎn)需要客戶，從而壽險(xiǎn)營(yíng)銷道理才會(huì)走的更加順利！

【課程收益】

正確認(rèn)識(shí)什么是專業(yè)化銷售流程

熟悉專業(yè)化銷售流程的具體五大步驟

掌握專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式

【課程特色】

干貨分享，邏輯清晰；學(xué)我所用，用我所學(xué)；投入多少，收獲多少

【課程大綱】

一、什么是專業(yè)化銷售流程

1、人人都是推銷員！

推銷是人與生俱來(lái)的本領(lǐng)

分享你最滿意和最不滿意的一次購(gòu)物經(jīng)歷

2、客戶為什么會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)

成交需要具備四個(gè)條件：信任、需求、幫助、急迫性

3、不同等級(jí)的銷售

一等銷售-需求銷售

二等銷售-商品銷售

三等銷售-人情推銷

四等銷售-強(qiáng)勢(shì)推銷

4、銷售好比談戀愛(ài)

談?wù)勀愕母星榻?jīng)歷是如何走進(jìn)婚姻殿堂的

二、專業(yè)化銷售流程五大步驟

1、壽險(xiǎn)商品專業(yè)化銷售的必要性

節(jié)約時(shí)間成本

提高銷售成功率

樹(shù)立專業(yè)服務(wù)品牌

2、專業(yè)化銷售流程五大步驟

我的客戶在哪里

最有效的約訪方式:電話約訪

銷售面談流程

成交面談設(shè)計(jì)

把握促成的最佳時(shí)機(jī)

成功的客戶轉(zhuǎn)介紹

優(yōu)質(zhì)服務(wù)的好處

三、專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式

1、第一步：模仿

樹(shù)立銷售的基本信心

2、第二步：掌握

建立專業(yè)、流暢的銷售模式

3、第三步：創(chuàng)新

形成個(gè)人成熟的銷售風(fēng)格和獨(dú)特的方法

戴老師

戴婭軒 老師——保險(xiǎn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)戰(zhàn)專家

曾任泰康人壽浙江分公司衢州中支營(yíng)銷總監(jiān)

曾任泰康人壽浙江分公司衢州中支萬(wàn)全保銷行政總經(jīng)理

曾獲得保險(xiǎn)行業(yè)全國(guó)營(yíng)銷講師體系授課大比武全國(guó)前十強(qiáng)

為多家股份制商業(yè)銀行（招商銀行、建設(shè)銀行）、保險(xiǎn)公司、證券公司（中信證券、國(guó)泰君安、銀河證券）等機(jī)構(gòu)做營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師

杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)院營(yíng)銷客座講師

浙江傳媒學(xué)院營(yíng)銷客座講師

金融保險(xiǎn)行業(yè)高級(jí)營(yíng)銷培訓(xùn)師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

戴婭軒老師擁有世界500強(qiáng)保險(xiǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷，憑借十余年豐富的營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合金融行業(yè)的專業(yè)知識(shí)，在營(yíng)銷管理模塊上取得顯著工作成績(jī)。

婭軒老師在世界500強(qiáng)的保險(xiǎn)企業(yè)任職期間，是泰康商學(xué)院創(chuàng)始人之一，負(fù)責(zé)集團(tuán)和分公司培訓(xùn)課件設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。從20多年管理工作中精選出500個(gè)實(shí)戰(zhàn)案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，系統(tǒng)分析問(wèn)題，設(shè)計(jì)實(shí)操工具，提煉營(yíng)銷技巧，自主開(kāi)發(fā)了28個(gè)培訓(xùn)課件，總課時(shí)達(dá)到300小時(shí)。

戴婭軒老師擔(dān)任浙江分公司首席培訓(xùn)師，具有100多場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理管理人員領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)授課經(jīng)驗(yàn)，其中包括公司外勤隊(duì)伍營(yíng)銷成長(zhǎng)所有制式和非制式的營(yíng)銷課程體系。

核心咨詢項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

戴婭軒老師在保險(xiǎn)營(yíng)銷管理領(lǐng)域，個(gè)人團(tuán)隊(duì)人力占比在冊(cè)營(yíng)銷總?cè)肆?6%，2019年-

2021年連續(xù)三門(mén)開(kāi)門(mén)紅個(gè)人業(yè)績(jī)突出，同比增長(zhǎng)127%，榮獲“件數(shù)王”！榮獲浙江省業(yè)績(jī)達(dá)成率前三強(qiáng)，同比增長(zhǎng)210%

為各行各業(yè)做各類型的銷售提升培訓(xùn)：招商銀行客戶經(jīng)理精英培訓(xùn)、建設(shè)銀行客戶經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)提升培訓(xùn)，銀河證券精英銷售技能提升培訓(xùn)，訓(xùn)后反饋良好，銷售人員音效積極性提升很快，營(yíng)銷業(yè)績(jī)績(jī)效提升60%。

為集團(tuán)設(shè)計(jì)營(yíng)銷績(jī)效薪酬激勵(lì)體系，保證各營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)“內(nèi)部公平”與“外部公平”，充分發(fā)揮績(jī)效薪酬的激勵(lì)作用。公司員工流失率連續(xù)三年下降16%，選用育留的激勵(lì)機(jī)制與競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)帶來(lái)了人員、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，集團(tuán)人均業(yè)績(jī)創(chuàng)收連續(xù)3年增加20%。

【授課風(fēng)格】

專業(yè)性強(qiáng)：憑借金融保險(xiǎn)的先進(jìn)理念、高超的團(tuán)隊(duì)管理技術(shù)、過(guò)硬的實(shí)操技巧、成功推廣的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成為全行業(yè)團(tuán)隊(duì)管理的引領(lǐng)者；

實(shí)用落地：憑借二十余年豐富的工作經(jīng)驗(yàn)、成功案例資源，成為管理實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用、實(shí)施專家；

引導(dǎo)啟發(fā)：案例逐一解析，復(fù)盤(pán)失敗原因；分享成功經(jīng)驗(yàn)，點(diǎn)評(píng)一針見(jiàn)血；問(wèn)題舉一反三，技巧現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。

對(duì)癥下藥：找出問(wèn)題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設(shè)計(jì)，落地實(shí)施。

風(fēng)趣幽默：輕松愉快，深入淺出；生動(dòng)活潑，通俗易懂；談笑風(fēng)生，印象深刻。

【主講課程】

《保險(xiǎn)營(yíng)銷專業(yè)訓(xùn)練》

《電話營(yíng)銷技巧》

《專業(yè)化銷售流程之尋找準(zhǔn)主顧及約訪》

《高效能處理客戶投訴》

【服務(wù)客戶】

高校類：杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)院、浙江傳媒學(xué)院

金融類：招商銀行、建設(shè)銀行、中信證券、國(guó)泰君安、銀河證券

酒店類：浙江衢州東方大酒店、柏麗大酒店、奕園大酒店、皇冠假日酒店、

保險(xiǎn)行業(yè)：泰康人壽、太平人壽、萬(wàn)全保銷、陽(yáng)光保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、生命人壽

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

戴婭軒老師培訓(xùn)授課風(fēng)格快樂(lè)幽默，學(xué)員互動(dòng)多，對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的籌建專業(yè)指導(dǎo)性強(qiáng)，針對(duì)性的案例分享能幫助團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行，對(duì)管理者與員工提出的任何誤區(qū)與疑問(wèn)都隨時(shí)給予正確指導(dǎo)。

-----生命人壽北京分公司總裁張勇

戴婭軒老師的玩轉(zhuǎn)電話營(yíng)銷課程的確給院校的老師們受益頗多，課程內(nèi)容很有實(shí)用性和啟發(fā)性。

-----杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)院副校長(zhǎng)王華琪

戴婭軒老師總會(huì)給我們帶來(lái)很多驚喜，尤其在解決問(wèn)題的效率與徹底性方面。理論結(jié)合實(shí)際，分析透徹，直擊問(wèn)題本質(zhì)。

-----銀河證券浙江分公司總經(jīng)理蔣秀麗

戴婭軒老師對(duì)保險(xiǎn)營(yíng)銷案例的講解和使用非常生動(dòng)，把營(yíng)銷生活化讓一個(gè)不喜歡營(yíng)銷的人也會(huì)愛(ài)上了營(yíng)銷，感受到營(yíng)銷創(chuàng)造的財(cái)富，能量滿滿。

-----萬(wàn)全保銷董事長(zhǎng)王文鴿

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