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【課程背景】

以大數據、云計算、物聯網、人工智能等新技術所推動的數字化轉型正迅速的改變著我們所處的時代。其巨大的影響力已經從量變到質變，對消費者行為、外部商業環境、以及企業自身的運作模式產生了革命性的影響。“數字化”不是技術編碼，而是商業思維，是企業上升到商業戰略層面，也是企業家如何在數字經濟的浪潮下，突破思維，找到企業新價值點？如何認清產業的數字化變革方向？企業如何基于商業戰略思維下的競爭解析？面對競爭，企業該如何增長？對于當今的企業而言，數據是否發揮了戰略資產的價值？

課程將以數字經濟下的商業戰略思維為切入點，還原商業環境中的實際案例，幫助學員重新認知市場，商業趨勢，構建商業模型，認知產品價值體系？產品在商業模型里，主要價值體現在哪些方面？企業如何根據所學來設計符合自身的商業結構來釋放資產與價值？使學員學之解惑，學之能用，實現企業新的經營增長突破點。

【課程收益】

了解戰略思維、企業戰略思維能力

學會五大商業戰略思維及競爭環境，明晰企業增長

掌握商業模型創新能力，構建商業模型畫布

學會產品設計體系結構、認知用戶關系及商業模型

認知產品創新帶來的企業核心商業價值提升

學會用戶故事地圖來厘清用戶、場景、需求的關系

學會商業模型的設計

學會結構數字化商業環境的應用場景

學會在構建的商業模型邏輯里進行產品、用戶需求的迭代

洞悉數字經濟環境下的企業戰略解碼及未來智能商業道路

【課程對象】

董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理等高管人員

【課程大綱】

一、五大商業戰略思維與戰略思維分析能力

1、思維創新

2、五大商業戰略思維

做別人沒想到的事情

做別人不屑做的事情

做別人現在做不好的事情

做自己擅長的事情

做未來的事情

3、從點、線、面、體看商業戰略思維能力

單點切入

業務主線

整體架構

4、戰略思維能力下的組織體系、業務邏輯、運營流程

5、基于商業戰略思維的競爭分析

抗競爭而不是競爭

競爭戰略本質是如何放下

創造生存空間

競爭關鍵是尋找新定位

不斷與環境互動，走到環境里去

6、商業戰略核心：回答增長從哪里來

在哪里增長

如何實現增長

7、用戶思維、產品思維及產業思維

二、產品模型體系

1、產品戰略

產品與市場

產品與用戶

產品與創新

如何重新定義產品

2、產品定位與價值主張

從0至1，為誰服務

從1至10，用戶覆蓋

從10至100，普惠性

用戶需求與產品思維模型

3、產品作用力

真痛點

強需求

自帶流量屬性

4、產品爆發的核心能量

場景能量

終端能量

案例：

三、學會用數據認識你的用戶

1、用戶特點

用戶結構

X、Y、Z世代

消費能力分析

2、用戶畫像

用戶信息標簽化

用戶畫像消費場景

用戶畫像標簽體系

3、用戶營銷與行為分析

用戶分群

定位營銷目標群體

用戶行為分析模型

讓用戶樂于傳播

4、用戶增長系統

用戶增長框架

用戶生命周期

用戶AARRR體系

5、用戶與應用場景關系

6、用戶故事地圖

練習：

四、商業模式畫布

1、什么是商業模式畫布

2、商業模式畫布的作用

3、商業模式畫布的九大模塊

目標客戶的定位——誰是你的用戶

價值主張的制定——打造感性故事

分銷渠道的設計——誰幫你講故事

客戶關系的建立——黏住他的剛需

盈利模式的選擇——賺與不賺選擇

關鍵資源的把控——提煉新價值點

交易結構的設計——多贏共贏模式

合作伙伴的錨定——找準利益相關

成本結構的控制——少花錢多辦事

練習：

五、數字化商業應用場景及案例解析

1、數字化思維

2、什么是數字化？

3、什么是應用場景？

4、應用場景的場景角色？

決策者

管理者

運營者

使用者

5、應用場景的場景邏輯

6、智慧城市云平臺及應用場景

智慧交通（滴滴、阿里）

智慧市政

智慧醫療

智能公廁

智慧環衛（重點）

7、智能建造、智慧城市的智能化目標

8、智能建造投資分析

智能建造產業投資結構

智能建造產業投資熱點

智能建造投資分析與策略

9、智慧城市投資思路

案例：

六、敏捷項目管理

1、什么是敏捷項目管理？

2、敏捷項目管理誤區

3、敏捷項目管理5個進程

構想

推測、啟動

探索、發布

迭代循環

收尾結束

4、迭代邏輯

場景驅動

運營驅動

數據驅動

競爭策略

5、敏捷工作模式

讓計劃趕得上變化

拉動價值，持續改進

案例：

七、未來智能商業之路

1、數據由割裂變為貫穿，提升產業鏈上下游

2、讓數據驅動企業決策

3、數據資產化

4、無數據、不AI

5、基于數字化的智能商業

從互聯網＋到智能＋

數字化和智能化是消費發展的主要推動力

智能商業服務消費者的三大特征

智能商業的雙螺旋

智能商業的快速發展

企業在經營各環節實現智能決策

韓老師

韓迎娣 老師（北京）

——企業數字化轉型升級與智能商業應用實踐專家

曾任樂村淘（中國最大農村電商平臺） 執行總裁

曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創新中心負責人負責啟迪桑德整體的數據化轉型與數據模型建立

百安居（中國）有限公司 電子商務顧問

時代光華數學學院 副院長

黑馬創業學院 實驗室級專家導師

北清智庫商學院 首席專家導師

北京大學經濟學院EMBA 特邀講師

中國生產力促進中心協會數字經濟委員會特約專家

【個人簡介】

韓老師是互聯網創業導師團成員之一、阿里家家創始人之一，成功輔導中泰龍辦公家具、百安居、365谷網、小馬教練等10多家企業的數字化轉型升級、互聯網項目，其中兩家成功獲得融資。工作時間20年以上，15年以上IT高級管理經驗。思維活躍，具有很強的創新性，開放性。具備多個大型平臺從商業構思、商業模式、產品、技術開發、運營及市場推廣，最終形成經營業績的成功案例。

韓老師曾帶領多家互聯網、傳統型企業成功轉型升級，創建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創新中心，創建了全國首例互聯網＋生活垃圾分類的典型模式，并創建了社區服務平臺，共享電池項目，再生溯源業務模式等，形成基于環保的智慧城市綜合服務平臺，成為啟迪桑德（000826）重大戰略。

帶領知名農村電商平臺樂村淘從模式1.0成功轉型升級2.0，調整樂村淘商業模型，實現了一年內從10億平臺交易額升至近百億，創辦了“6月6農民節”活動，奠定了樂村淘成為農村電商平臺領先的地位。

創辦了家居電商平臺－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國家居行業協會，互聯網行業協會載入行業發展記錄，阿里家家成為互聯網家居行業發展模式里程碑式的奠定者。

2020年，輔導的泰安睿云識電，是給工業企業提供智能用電解決方案，基于物聯網的管理與服務平臺，12月商業模式討論，1月初商業模式確認，3月軟硬件的研發，5月試運營，服務多家工業企業，達到電力智能管理模式，幫助工業企業用電管理方面節能30%以上，7月15日發布會，8月10日，訂單突破1000萬，城市服務中心7個，8月20日，項目融資路演排名第一，獲多家投資機構青睞，為2021年5億經營目標打下堅實的基礎。這是一個典型的傳統企業，通過數字化轉型，突破原有發展模式，成為數字型創新企業。

【主講課程】

《企業數字化轉型升級實戰》

《數字化領導力》

《敏捷管理》

《數字戰略與商業模式創新》

《數字思維》

《產品與用戶驅動的商業模型創新》

《人工智能與企業創新應用》

《數字力量-零售的智能變革》

《破繭成蝶－工業大數據驅動智能制造》

《金融數字營銷》

《數字孿生驅動智能金融創新》

《物聯網創新應用與物聯經濟》

《普惠金融數字化轉型》

《大數據分析與銀行運營解析》

《新零售營銷與渠道管理》

《零售數字變革下的運營體系與策略》

《零售變革的數字供應鏈》

【服務客戶】

國企類客戶

河北廊坊市政府、南方電網、中石化易捷、銀川重點企業、、國電電商、上海煙草集團、國電直流公司、福州市政府扶持項目、上饒郵政、安徽郵政、國電新能源、中建設計院

總裁班客戶

西安交大總裁班、銀川總裁班、清華大學商學院、武漢大學總裁班、boss商學院、中易商學院、中山大學總裁班、山東大學領袖班、泰安企業家、北清智庫、香港科技大學、聯想超極大講堂

通信類客戶

中國移動 中國聯通 鐵塔集團 四川通信設計研究院

服飾類客戶

優諾服裝（波司登旗下，柯利亞諾、柯羅芭）、靚美婷女裝多點、丹姿水密碼、御嘉匯、百麗鞋業、頂新、周大福、聯想、申通、瑪姿寶

零售業客戶

多點、丹姿水密碼、御嘉匯、中石化易捷、百麗鞋業、周大福、聯想、申通、優諾、百安居、瑪姿寶

金融類客戶

平安保險、平安銀行、中國銀行、農業銀行、招商銀行、光大銀行、浦發銀行、中信銀行

其他類客戶

投資公司、中稅網、東呈酒店管理集團、巴西企業團、三菱電梯、蘇州孵化器、中原智谷、海茂集團

【客戶評價】

韓老師講課生動、貼合實際，案例豐富，對智能零售分析透徹，大數據對傳統零售業態進行價值重構，有獨到的見解，值得一聽。

——前華為榮耀手機總裁 劉江峰

韓老師的智能零售與大數據課程理論和實際案例非常豐富，條理清晰，具備很強的實戰性，讓我們在智能零售方面有了更好的思路！。

——百安居（中國）有限公司總裁 吳篤卿

韓老師的課程深入淺出，有很強的系統性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實戰案例，實現了理論和實踐的有機結合，非常實用，有很強的現實指導意義，為零售企業的轉型升級提供了清晰的思路和路徑。

——燕京集團副總 劉翔宇

韓老師的授課能更多地從實際角度出發，運用其多年實戰的積累，理論與實踐相結合，更生動地讓大家理解什么是智能零售。

——招商蛇口董秘 劉寧

本公司一直從事傳統的零售行業，尤其是這幾年在電商大環境的沖擊下需要零售創新，聽了韓老師的智能零售課程深受啟發，并且對公司的整個模式進行了梳理，目前已經取得了很好的效果，整體的銷售額也有了一定的增長。

——河北東安集團董事長 李致華

整個課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場景應用、實戰經驗與案例分析講解，非常實用。

——啟迪桑德副總裁 張新建

授課方式輕松、有趣，課程從實戰角度出發，結合了案例與發展路徑，讓我更加深刻體會到大數據重要性，以及企業運營過程中為業務服務，全面挖掘大數據價值，并做到更精準營銷

——中央人民廣播電臺社教節目中心資深編導 楊澤柱

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