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【課程背景】

疫情過后，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)或消費(fèi)縮減造成市場(chǎng)萎縮，競(jìng)爭(zhēng)加劇或客戶流失，怎么辦？人們消費(fèi)習(xí)慣改變了，更多趨于線上、社群、社區(qū)團(tuán)購，您準(zhǔn)備好了嗎？遇到市場(chǎng)大變局，庫存造成資金積壓，資金斷鏈，如何是好？員工不穩(wěn)定，人才不好招，90后難管。怎么辦？企業(yè)成本三高癥，遇到疫情撐不下去，是簡(jiǎn)單裁減，還是怎么辦？新產(chǎn)品或新項(xiàng)目，前期研發(fā)投入太大，到底要不要投入？老的企業(yè)形成慣性或受制于很多內(nèi)外因素，想創(chuàng)新或變革但阻力很大！怎么辦？

企業(yè)就如大海中航行的船只。或小或大，或逆境或順風(fēng)，或觸礁翻船或勇立潮頭……既要辨清方向，又要趕超向前，靠的不僅是勇氣與膽識(shí)，更需要有獨(dú)特的視角、眼光和系統(tǒng)化商業(yè)思維。不能“頭疼醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”，絕大多數(shù)在問題本質(zhì)上或問題源頭上尋找解決答案。企業(yè)家和核心管理層的前瞻思維，代表企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)與創(chuàng)新能力，就是企業(yè)的持續(xù)迭代能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

我們針對(duì)200+民營企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一咨詢，集中提煉出來了100+疑難問題，并找逐一找到了應(yīng)對(duì)方法和創(chuàng)新解決措施，對(duì)于當(dāng)下民營企業(yè)變革可以提供全套方案。

該課程最大商業(yè)價(jià)值在于：運(yùn)用區(qū)隔思維、互聯(lián)網(wǎng)思維、數(shù)字化思維、動(dòng)態(tài)思維、生態(tài)鏈思維、動(dòng)車組思維等，實(shí)效幫助企業(yè)解決當(dāng)下普遍存在的頂層發(fā)展性問題。是傳統(tǒng)企業(yè)高層管理者必修課之一。

【課程目標(biāo)】

1、認(rèn)清時(shí)局、意識(shí)危機(jī)，重新認(rèn)知環(huán)境，重新定位企業(yè)。

2、根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和資源狀況，獨(dú)立分析自身存在的問題與優(yōu)劣勢(shì)。

3、運(yùn)用六脈神劍工具和方向，學(xué)會(huì)自我診斷，找出差距和突圍的方向。

4、應(yīng)用六脈神劍的核心機(jī)理與邏輯，幫助企業(yè)全面提升經(jīng)營管理水平。

5、通過系統(tǒng)化和專業(yè)化訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面創(chuàng)新與組織變革。

【課程對(duì)象】

董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、后備核心骨干

【課程大綱】

導(dǎo)入：當(dāng)前問題與出路

1、掃碼調(diào)查：企業(yè)當(dāng)前存在的問題

2、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境與傳統(tǒng)企業(yè)危機(jī)分析

3、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)：路在何方？

4、市場(chǎng)營銷三駕驅(qū)動(dòng)力

5、新營銷動(dòng)力系統(tǒng)的四大系統(tǒng)

一、紅海競(jìng)爭(zhēng)——客戶價(jià)值創(chuàng)造

1、三個(gè)案例啟迪與思考

1）花店夫妻美甲

2）某品牌太陽能

3）某散酒小店

【慧根分享】：通過案例我能悟出幾點(diǎn)？

2、潛規(guī)則贏天下：商業(yè)閉環(huán)

1）消費(fèi)者選擇商品的困苦

2）終端問題

3）品類閉環(huán)的三大策略

4）必不可少的六大閉環(huán)

【掃碼自檢】：我的商業(yè)閉環(huán)問題與解決方案

3、誰是價(jià)值創(chuàng)造者與生產(chǎn)者：挖掘需求

1）誰是客戶價(jià)值創(chuàng)造的主體

2）價(jià)值傳遞五維模型

3）客戶價(jià)值創(chuàng)造金字塔原理

4）挖掘隱形需求的SPIN技術(shù)

【團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)】：ME/WE/US活動(dòng)

4、交易產(chǎn)生于客戶認(rèn)知：用戶體驗(yàn)

1）什么是體驗(yàn)？

2）客戶認(rèn)知的三路徑

3）體驗(yàn)既是認(rèn)知又是價(jià)值生產(chǎn)工具

4）消費(fèi)體驗(yàn)的N種設(shè)計(jì)

【設(shè)計(jì)分享】：完成三種設(shè)計(jì)方案，內(nèi)部分享，再小組分享

5、非主流即藍(lán)海：增值服務(wù)

1）視頻：日式的感召營銷

2）故事匯：場(chǎng)景化營銷

3）馬斯洛需求層次

4）十大增值服務(wù)方向及運(yùn)用舉例

【掃碼創(chuàng)作】：為自己創(chuàng)新至少3項(xiàng)增值服務(wù)

6、用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來武裝：盯死客戶

1）大數(shù)據(jù)是跟蹤，精準(zhǔn)又主動(dòng)

2）區(qū)塊鏈?zhǔn)擎i定，他好我也好

3）云儲(chǔ)存是倉庫，不用白不用

4）后市場(chǎng)與衍生市場(chǎng)

【掃碼自學(xué)】：關(guān)于大數(shù)據(jù)和區(qū)塊鏈應(yīng)用

二、業(yè)績壓力——全渠道生態(tài)布局

1、什么是全渠道

1）渠道的理解

2）項(xiàng)目、流通、服務(wù)三大類類渠道的區(qū)別

3）三度空間：線下、網(wǎng)絡(luò)、社群

4）銷售漏斗與三位一體

【掃碼練習(xí)】：3分鐘30道判斷題

2、垂直布局

1）大客戶銷售布局

2）本地電商分銷平臺(tái)

3）垂直行業(yè)平臺(tái)

4）渠道細(xì)分與下沉：運(yùn)營商+專業(yè)流通

【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】：思維導(dǎo)圖完成渠道垂直布局

3、終端網(wǎng)點(diǎn)布局

1）超級(jí)渠道（連鎖機(jī)構(gòu)/大型行業(yè)系統(tǒng)等）

2）社區(qū)密集型布局（小區(qū)/樓宇/公共場(chǎng)所等）

3）商業(yè)集群（商業(yè)街/商超/商業(yè)綜合體/批發(fā)市場(chǎng)等）

4）影響力中心（單位或個(gè)人）

【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】：思維導(dǎo)圖完成終端網(wǎng)點(diǎn)布局

4、線上空間布局

1）短視頻直播帶貨：淘寶、快手、抖音

2）自媒體：微博、微信、貼吧、小程序等

3）新媒體：H5、短視頻、直播平臺(tái)、數(shù)字化媒體

4）融媒體：互聯(lián)網(wǎng)+傳媒

【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】：思維導(dǎo)圖完成線上空間布局

5、社群空間布局

1）社群的理解

2）社區(qū)營銷

3）社群運(yùn)營

4）嗨盟：合縱連橫

【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】：思維導(dǎo)圖完成社群空間布局

6、全渠道驅(qū)動(dòng)模式

1）如何打通三度空間

2）三大戰(zhàn)術(shù)體系

3）三大戰(zhàn)術(shù)體系聯(lián)合作戰(zhàn)

4）“陸軍”升級(jí)“海陸空特戰(zhàn)隊(duì)”

【模擬演練】：根據(jù)提供的任務(wù)與場(chǎng)景，完成三大聯(lián)合作戰(zhàn)體系設(shè)計(jì)。

三、發(fā)展乏力——數(shù)字化IP打造

1、什么是IP

1）IP的定義與特征

2）IP的分類

3）本地化IP

2、哪些內(nèi)容可以打造IP

1）泛娛樂內(nèi)容

2）垂直內(nèi)容：我的專長

3）垂直內(nèi)容：我的階段

4）垂直內(nèi)容：我的愛好

【案例分析】：看一段視頻，找出IP塑造點(diǎn)

3、內(nèi)容生產(chǎn)：文章

1）選擇一個(gè)主陣地

2）文章內(nèi)容創(chuàng)作

3）精美的設(shè)計(jì)與編輯

4）商業(yè)外掛

【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】：寫200字以上的學(xué)習(xí)新聞稿上傳公眾號(hào)/小程序

4、內(nèi)容生產(chǎn)：視頻

1）短視頻賬號(hào)定位

2）了解平臺(tái)規(guī)則

3）內(nèi)容創(chuàng)作：內(nèi)容創(chuàng)意-腳本-文案-拍攝-剪輯

4）賬號(hào)運(yùn)營：復(fù)盤-制定標(biāo)準(zhǔn)-批量化運(yùn)營

【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】：開通抖音賬號(hào)，拍攝一段視頻并剪輯上傳。

5、內(nèi)容生產(chǎn)：圖片

1）商業(yè)價(jià)值圖片有哪些？

2）圖片拍攝基本技術(shù)

3）圖片收集、分類與管理

【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】：用手機(jī)完成一組現(xiàn)場(chǎng)照片并展示

6、IP打造的底層邏輯：三元裂變模型

1）種子內(nèi)容

2）三元裂變模型

3）IP數(shù)字化

【小組共創(chuàng)】：九宮格-種子內(nèi)容創(chuàng)意

四、資金庫存——運(yùn)營動(dòng)能提升

1、動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品組合策略

1）產(chǎn)品/項(xiàng)目的生命周期

2）第二曲線與產(chǎn)品迭代

3）產(chǎn)品組合的優(yōu)化與重組：深度、寬度、關(guān)聯(lián)度

4）重構(gòu)產(chǎn)品閉環(huán)

5）聚焦爆款

6）新產(chǎn)品攻略

【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】：給自己設(shè)計(jì)一個(gè)產(chǎn)品組合方案

2、動(dòng)態(tài)的庫存管理

1）旺季備貨訣竅：三級(jí)庫存設(shè)計(jì)

2）旺季前必開的訂貨會(huì)

3）快消品庫存統(tǒng)計(jì)的時(shí)效性

4）進(jìn)貨周期與資金規(guī)劃

5）庫存積壓與內(nèi)部調(diào)貨

6）滯銷品管理與促銷

【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】：做一個(gè)零售商庫存設(shè)計(jì)（最高/最低）

3、動(dòng)態(tài)的訂單管理

前三環(huán)

1）終端銷售數(shù)據(jù)管理

2）零售商庫存管理

3）規(guī)范接單與確認(rèn)反饋

后三環(huán)

4）訂單拆解與物流配送

5）兩個(gè)庫存管理：虛擬、現(xiàn)實(shí)

6）庫存補(bǔ)貨與采購供應(yīng)

【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】：設(shè)計(jì)一個(gè)完整的訂單業(yè)務(wù)流程圖

五、運(yùn)營成本——戰(zhàn)略協(xié)同改進(jìn)

1、輕資產(chǎn)擴(kuò)張模式

1）城市運(yùn)營商：資源模式

2）戰(zhàn)略合作模式：資產(chǎn)模式

3）渠道嫁接：專長模式

4）招生即招商：培訓(xùn)模式

5）轉(zhuǎn)介紹與平臺(tái)裂變：分銷模式

6）業(yè)務(wù)外包：外包模式

【小組共創(chuàng)】：每個(gè)小組創(chuàng)新一個(gè)輕資產(chǎn)擴(kuò)張模式

2、專業(yè)的第三方

1）配件安裝：產(chǎn)品閉環(huán)

2）服務(wù)外包：服務(wù)閉環(huán)

3）現(xiàn)代倉儲(chǔ)

4）智能配送

5）融資租賃

6）數(shù)字金融

【自檢】：自己在配套、倉配、金融方面存在哪些問題

3、合伙人制度及衍生

1）核心合伙人GP

2）一般合伙人LP

3）在線協(xié)同辦公

4）運(yùn)營合伙人OP

5）數(shù)字虛擬幣/積分

6）虛擬/積分兌現(xiàn)

【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】：結(jié)合實(shí)際，給自己設(shè)計(jì)一個(gè)合伙人的簡(jiǎn)要機(jī)制

六、管理混亂——數(shù)字化管理升級(jí)

1、組織變革：數(shù)字化升級(jí)

1）市場(chǎng)部——數(shù)字IP運(yùn)營中心

2）銷售部——電子商務(wù)中心

3）目標(biāo)管理：量化分解與數(shù)字化管控

4）績效管理：崗位量化分析與數(shù)字考核

5）團(tuán)隊(duì)管理：年輕化與數(shù)字化

6）流程管理：數(shù)字化審批

【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】：主要部門職能變革綱要

2、終端數(shù)字化

1）終端門店數(shù)字化

數(shù)字超市、數(shù)字終端、商品帶電入網(wǎng)等

2）終端交易數(shù)字化

3）終端庫存數(shù)字化

4）目標(biāo)管理數(shù)字化

5）績效考核數(shù)字化

6）客戶管理數(shù)字化

【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】：思維導(dǎo)圖列出終端數(shù)字化的項(xiàng)目清單

3、渠道數(shù)字化

1）職能細(xì)分與專業(yè)運(yùn)作

2）打通上下游數(shù)據(jù)鏈：B鏈/C鏈

3）打通B2B及有關(guān)分銷平臺(tái)

4）分銷渠道多元化，終端多元化延伸

5）線上多元化發(fā)展與延伸

6）深度分銷

【實(shí)戰(zhàn)任務(wù)】：上游輸入和下游輸出的數(shù)字化項(xiàng)目清單

結(jié)束：動(dòng)車組思維

1、市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)三駕并驅(qū)

2、新營銷四大動(dòng)力系統(tǒng)協(xié)同工作

姚老師

姚岳林簡(jiǎn)介

【專業(yè)資質(zhì)】

山培聯(lián) 副會(huì)長

新營銷嗨學(xué)幫 創(chuàng)始人

山東大學(xué) 特聘導(dǎo)師

山東省創(chuàng)業(yè)能力提升 教材編委

濟(jì)南市人社局 企業(yè)咨詢坐診專家

全國講師推優(yōu)大賽組委會(huì)委員

【從業(yè)經(jīng)歷】

20+年職場(chǎng)經(jīng)歷

職業(yè)顧問、咨詢師與培訓(xùn)師

大漢股份 集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)/控股公司總經(jīng)理

中德合資力諾瑞特太陽能 銷售總監(jiān)

Intel亞太銷售機(jī)構(gòu) 山東區(qū)域銷售代表

【擅長領(lǐng)域】

企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷體系輔導(dǎo)與創(chuàng)新、商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新

【主講課程】

企業(yè)戰(zhàn)略類系列：《前瞻思維·企業(yè)頂層設(shè)計(jì)與創(chuàng)新》、《新營銷動(dòng)力系統(tǒng)》(版權(quán)課)

大客戶營銷類系列：《勢(shì)局單·大客戶營銷攻略》、《商務(wù)溝通與談判》、《招投標(biāo)與項(xiàng)目管理》

渠道營銷類系列：《渠道開發(fā)與管理·雙五系統(tǒng)》、《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)·六脈神劍》

《會(huì)議營銷·1小時(shí)爆單》、《展會(huì)招商·五位一體創(chuàng)新》

互聯(lián)網(wǎng)營銷類系列：《數(shù)字化營銷》、《社群生態(tài)營銷》、《互聯(lián)網(wǎng)IP打造》

營銷管理類系列：《如何打造銷售鐵軍》、《全時(shí)效立體溝通·報(bào)聯(lián)商》、《營銷執(zhí)行力》

《銷售目標(biāo)與績效管理》

【服務(wù)客戶】

高端制造業(yè)：尖端工藝、精密機(jī)床、建筑工程機(jī)械、汽車零配件；

耐用消費(fèi)品：新能源汽車、太陽能、家居建材、電子消費(fèi)品等；

快速消費(fèi)品：白/啤酒、化妝品、農(nóng)產(chǎn)品/食品、保健品、母嬰等；

大型行業(yè)系統(tǒng)：中國建筑、中國石化、鐵路系統(tǒng)、煤炭系統(tǒng)、糧食、通訊等。

服務(wù)行業(yè)：醫(yī)藥、體檢、電商、教育、培訓(xùn)、廣告、5A物流園區(qū)、供應(yīng)鏈等。

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