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課程背景：

（一）、現(xiàn)今快消品市場產(chǎn)品同質(zhì)化問題越來越突出：

1、產(chǎn)品品類同質(zhì)化嚴(yán)重。

2、產(chǎn)品價格帶基本相仿。

3、產(chǎn)品品牌越來越多，沒辦法在銷售費(fèi)者心目中形成印象。

等等。

（二）、快消品企業(yè)的市場營銷意識還是原有的思維模式：

1、還是N年前“想法設(shè)法把產(chǎn)品賣出去”的理念。

2、無論是市場部還是銷售部所制定的營銷策略還是：

經(jīng)銷商返利，

售費(fèi)者買贈、打折促銷、獎品促銷等常營銷規(guī)手段，

在廣告推廣上不惜重金投入不問產(chǎn)出，

以上種種僅僅是為了拉動一下市場的動銷。

3、現(xiàn)階段客戶消費(fèi)特點(diǎn)也發(fā)生了重大變化：

消費(fèi)者經(jīng)歷了近30年的營銷手段的“磨練”，

經(jīng)歷了各種各樣的廣告宣傳熏陶，

市場中的品牌不下萬種，讓消費(fèi)者的選擇不置可否

客戶越來越理性，沒有好的理由，能讓顧客記得住產(chǎn)品品牌及賣點(diǎn)

4、營銷宣傳理念也發(fā)生重大變化：

狂轟亂炸式的市場宣傳已經(jīng)不再產(chǎn)生好的效果。

現(xiàn)階段的銷售理念是“給顧客一個購買我們產(chǎn)品的理由和借口”來認(rèn)識、記住并購買我們的產(chǎn)品。

5、網(wǎng)絡(luò)時代對傳統(tǒng)營銷發(fā)生迭代式的沖擊：

網(wǎng)絡(luò)沖擊讓傳統(tǒng)營銷手段越來越被動

無法讓消費(fèi)者形成線上線下的互動與長期購買

無法形成客戶的導(dǎo)流，無法找到精準(zhǔn)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷

網(wǎng)絡(luò)傳播、口碑宣傳已經(jīng)遠(yuǎn)勝過傳統(tǒng)宣傳手段

6、現(xiàn)代的企業(yè)經(jīng)營已經(jīng)不能單靠銷售額進(jìn)行支撐，如何盈利是現(xiàn)在企業(yè)生存發(fā)展的重要理念和手段，只有改變我們現(xiàn)有的營銷模式，找到能讓客戶記住的產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓客戶記住我們的品牌，并進(jìn)行精準(zhǔn)市場營銷模式打造，才能讓我們的銷售業(yè)績迅速提升，營銷成本大幅降低，企業(yè)贏得利潤。

培訓(xùn)目標(biāo)

充分認(rèn)識在顧客導(dǎo)向型時代加強(qiáng)營銷傳播理念建設(shè)的重要意義

掌握提升市場策劃團(tuán)隊(duì)及營銷團(tuán)隊(duì)的策劃能力及實(shí)效策略、方法

讓每一位學(xué)員重新認(rèn)識自我，充分激發(fā)學(xué)員個人潛能，全面提升每一位學(xué)員的自我創(chuàng)造能力

通過課程培訓(xùn)能讓大家清楚的認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷及傳播的正真作用與意義

培訓(xùn)對象

市場部、營銷中心負(fù)責(zé)人及一線工作人員

課程大綱

一、總綱

1、我們現(xiàn)在的行業(yè)危機(jī)四伏？

2、我們的危機(jī)到底在什么地方？

3、我們的經(jīng)營思路為什么導(dǎo)致現(xiàn)在的困局？

4、什么是大意失荊州？我們的經(jīng)營思路與策略讓我們這些具有多年在戰(zhàn)場拼殺的人居然重蹈“關(guān)云長”的覆轍！

5、我們奮斗的方向到底應(yīng)該在哪里？您是的經(jīng)營是拍著腦門過日子還是真的有規(guī)劃？

二、捋順我們的市場經(jīng)營理念

1、我們來看看傳統(tǒng)行業(yè)到底遇到了什么問題？

2、我們要想殺出重圍只有兩條必經(jīng)之路可以走：

參與市場惡性競爭

打造一流品牌及產(chǎn)品價值

3、行業(yè)問題產(chǎn)生的原因是什么？

4、我們通過何種手段來解決以上的問題呢？

5、渠道精耕經(jīng)營制勝

渠道的日常精耕細(xì)作是日常經(jīng)營中業(yè)務(wù)量提升的關(guān)鍵。

劃清渠道范圍，責(zé)任到人才是渠道開發(fā)的成功關(guān)鍵。

三、企業(yè)經(jīng)營中的認(rèn)知誤區(qū)阻礙市場做大

（一）、意識認(rèn)知誤區(qū)

1、經(jīng)營既要低頭實(shí)干，又要抬頭看路。

2、天道只酬聰明人的勤

（二）、身份認(rèn)知誤區(qū)

人的情商決定了人的生意的大小。

四、什么是品牌？

1、什么是品牌？

2、品牌的特性是什么？

3、怎樣才能確立品牌在市場的音響力？

五、平臺的力量

1、什么是平臺？

2、平臺為企業(yè)和員工到底提供了什么樣的發(fā)展空間？

3、通過平臺如何打造有效的營銷的體系。

六、創(chuàng)新營銷才是企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵

1、顧客到底想要什么？

2、要想讓顧客購買我們的產(chǎn)品就要回答清楚顧客提出的四個終極問題。

3、我們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)新？

4、創(chuàng)新營銷的核心與本質(zhì)是什么？

5、有時候，不是你不想創(chuàng)新，而是你不知道該如何創(chuàng)新！

6、有時候，不是你沒有創(chuàng)新，而是你的競爭對手更加震撼！

7、怎樣創(chuàng)新才能立于不敗之地？

8、顧客不是被我們成交才產(chǎn)生消費(fèi)的。

9、市場營銷的最高境界是什么？

七、互聯(lián)網(wǎng)+時代營銷模式案例分析與打造

1、小米模式

2、三只松鼠模式

3、每日堅果模式

4、趙王面粉模式

5、通過品牌文化阻隔競爭對手，商品定位與心理暗示

7、重視日常促銷和競爭對手的動向

合理安排自己日常經(jīng)營中的促銷活動；

當(dāng)發(fā)現(xiàn)你的競爭對手展開攻勢時你要學(xué)會正面面對；

用超出競爭對手想象的手段來讓競爭對手知難而退。

八、從市場營銷管理中降低市場成本實(shí)現(xiàn)利潤最大化？

1、市場營銷中銷售額及利潤迅速提升的六大引爆點(diǎn)。

2、同過營銷管理中的數(shù)據(jù)化管理管控成本并實(shí)現(xiàn)利潤最大化；

3、我們?nèi)绾握J(rèn)清楚日常營銷管理及經(jīng)營中的成本都有哪些？

4、我們忽略了哪些是管理及營銷成本需要控制到最低，哪些是合理成本必須要投入？

楚老師

?國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實(shí)戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家。

?長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認(rèn)可。

?激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實(shí)現(xiàn)，被譽(yù)為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹

中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家

美國國際ACI認(rèn)證講師

（CIPL）美國認(rèn)證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師

教練式高爾夫®課程體系認(rèn)證講師

金融業(yè)專業(yè)化營銷人才塑造專家

2009年被聚成咨詢集團(tuán)授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”

2013年被中國企業(yè)教育百強(qiáng)大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”

多家管理咨詢機(jī)構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問

實(shí)戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家

營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營管理培訓(xùn)專家

楚易老師具有15年專業(yè)化營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)累積了具前瞻性的銷售、服務(wù)及管理經(jīng)驗(yàn) 。

10年前，楚易老師成為培訓(xùn)講師，其后投身咨詢行業(yè)，曾在和君咨詢、和君創(chuàng)業(yè)咨詢等機(jī)構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗(yàn)。

楚易老師從一線做起，到擔(dān)任管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。在職業(yè)生涯中，擅用培訓(xùn)手段，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績，制定目標(biāo)，定制計劃以及客戶的開發(fā)與維護(hù)，以在行業(yè)內(nèi)具有競爭實(shí)力的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)贏得業(yè)界廣泛贊譽(yù)。

擅長領(lǐng)域

領(lǐng)域：營銷拓客、店面活動、心態(tài)、團(tuán)隊(duì)打造、中層領(lǐng)導(dǎo)力

實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)：

1、參與到河北銀行營銷體系搭建培訓(xùn)工程，負(fù)責(zé)一線柜員，大堂經(jīng)理及拓銷人員的市場規(guī)劃、網(wǎng)點(diǎn)活動、拓客系統(tǒng)的打造與培訓(xùn)。

2、參加某支行“網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型”項(xiàng)目，負(fù)責(zé)其中管理層、一線銷售人員銷售心態(tài)、銷售技能培訓(xùn)，獲得領(lǐng)導(dǎo)高度認(rèn)可、連續(xù)采用；

3、成功操作網(wǎng)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)拓客營銷項(xiàng)目推動，績效顯著，深受銀行基層管理層歡迎；

4、《MTP銀行中層管理干部培訓(xùn)》、《化繭成蝶—儲備干部從專業(yè)走向管理的蛻變》被某銀行各個分支行采用，并參與中層管理隊(duì)伍建設(shè)，對發(fā)現(xiàn)人才，提升分支行營銷人員管理技能的提升給予幫助，獲得客戶好評。

5、為多家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行店堂活動策劃，成功打造引流系統(tǒng)，為網(wǎng)點(diǎn)客戶增員提供了巨大的幫助，深得網(wǎng)點(diǎn)柜員好評。

授課風(fēng)格：

楚易老師善于解答學(xué)員疑問，上課形式多樣，風(fēng)趣幽默，深入淺出，具很強(qiáng)的互動性，深受客戶好評。他的培訓(xùn)三大優(yōu)勢：

三大優(yōu)勢：

針業(yè)性:

通過對不同企業(yè)的了解和研究，制定有針對性、實(shí)用性強(qiáng)的課程內(nèi)容，在備課程內(nèi)容的同時備好學(xué)生。將翻轉(zhuǎn)課堂、行動學(xué)習(xí)的技術(shù)滲透到課程中，不僅關(guān)注受訓(xùn)學(xué)員行為的轉(zhuǎn)變，更關(guān)注行為背后的思維模式的轉(zhuǎn)變，發(fā)揮學(xué)員的優(yōu)勢和潛能。

實(shí)操性：

案例來源于生活與工作，具有極強(qiáng)的務(wù)實(shí)操作性，培訓(xùn)后能夠確實(shí)幫助學(xué)員解決實(shí)際問題。

互動性：

通過“問題討論，情景模擬、管理游戲、案例討論、頭腦風(fēng)暴、演講、實(shí)戰(zhàn)分享、結(jié)果點(diǎn)評以及視頻分享”等一系列活動, 調(diào)動學(xué)員的參與積極性，讓

學(xué)員在享受學(xué)習(xí)過程的同時，自覺的改變自身的不足與觀念，使參訓(xùn)者在所學(xué)領(lǐng)域得以巨大突破。

?主講課程

《快速通過營銷活動拓展新客戶》

《創(chuàng)新營銷活動組織策劃技能提升》

《結(jié)果為王-銀行顧問式營銷技巧提升》

《社區(qū)銀行營銷開拓能力提升》

《銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營五步制勝法》

《高績效產(chǎn)說會組織策劃技能提升》

《高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)及管理》

《產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧》

《MTP支行長特訓(xùn)營》

服務(wù)客戶：

中國銀行、招商銀行、河北銀行、農(nóng)商銀行、廣發(fā)銀行、平安保險、津橋國際、華眾德金融投資、玖遠(yuǎn)集團(tuán)、乾道基金、三正投資有限公司、揚(yáng)銘基金、黃金佳公司、德國拜耳集團(tuán)、瑞士ABB集團(tuán)、中煙集團(tuán)

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