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培訓對象：

地方政府、文旅產業開發商、運營商、策劃規劃公司等等。

聽課收益：

掌握文旅產業營銷的具體操作方法與評價方法。“授人以魚”又“授人以漁”。不僅解決文旅產業營銷“是什么？”，更要明白“怎么做？”、“為什么”的問題。

培訓內容：

開篇：由“伯牙馴琴”的故事引出營銷的本質

第一部分：經典營銷理論的系統梳理

1.市場營銷理論在美國經歷的六個階段；

2.重要的市場營銷理論

3.獨家模型：重新定義產品屬性，定位模型

4.中國市場營銷發展的四個時代

5.新經濟下國際市場營銷的變革

6.中國旅游產業各個階段的營銷特點

7.中國景區營銷變化路徑

8.景區營銷四個關鍵點的轉變

案例：水鄉烏鎮的營銷變遷之路

第二部分：重新認識文旅營銷

1.獨家模型——價值網之困與路徑依賴：

1）。傳統文旅產業與現代文旅產業的價值網比較；

2）。房地產業與 文旅產業的價值網比較；

3）。授課對象主導產業與文旅產業價值網比較；

4）。傳統文旅產業營銷與現代文旅產業營銷價值網比較；

5）。新舊時代消費的不同。

6）。企業的非連續性

2.現代文旅營銷的現狀：產品端、執行端；

3.國內旅游景區營銷普遍存在的5個問題；

4.文旅產業的趨勢：

案例：故宮營銷。

第三部分：大營銷觀與文旅產業營銷體系

1.許多企業都患有“營銷短視癥”；

2.獨家模型——大營銷觀；

3.獨家模型——產品營銷過程的重新定義；

4.企業營銷價值觀；

案例：馬云2017年“功守道”、2108年“天合計劃”。

5.大營銷觀的系統體系；

6.獨家模型——文旅產業的產品體系與營銷模式；

案例：新西蘭皇后鎮營銷解讀。

第四部分：具體營銷方法論

1.互聯網時代的營銷特點；

2.互聯網時代的消費者特征；

3.互聯網時代的信息特征；

案例：阿那亞“孤獨的圖書館”

案例：古城鐘樓微博

4.獨家模型——在地文化洞察、提煉、普世化、世俗化

5.獨家模型——文化主題提煉的四個獨門秘籍；（案例說明）

6.獨家模型——文化與內容變現的三個系統方法：IP、故事、活動（案例說明）

案例解讀：迪士尼的IP思維

7.獨家模型——故事策略：故事怎么編？怎么講？怎么用？

8.獨家模型——活動營銷的主題化、體系化、持續化

9.跨界：

重要案例：熊本熊與熊本縣

第五部分：新媒體營銷

1.抖音定位與內容生產；

重慶洪崖洞案例解讀；

2.抖音應用方式；

3.微博的特性與應用方法；

案例：廣州長隆；天臺山私奔；

4.微信特點與問題；

案例：峨眉山微信

新時代營銷總結

第六部分：營銷的第一性原理

1.為什么需要“第一性原理”？

2.馬斯克的“第一性原理”

3.人云亦云的“營銷第一性原理”

4.獨家模型——營銷的第一性原理是“希望”，為什么的推導過程

香奈兒等案例

5.獨家模型一些普世的“希望”模型

案例解讀：

王老師

講師介紹：

實戰文旅行業培訓專家

研究文旅產業30載

旅游休閑產業創新研究專家

深圳九五旅游產業發展有限公司總經理

深圳九五旅游產業研究院院長

勝家中國總經理

王亞夫 1966年生。中國十大策劃專家。同濟大學EMBA導師，上海交通大學EMBA導師，華城匯創新商業模式專家委員會主席，旅游休閑產業創新研究專家，消費心理與消費行為研究專家。三年零八個月大學教師；國內top10房地產公司企劃營銷經理、總監、營銷總經理；房地產顧問公司董事長；文旅產業規劃公司董事長。

服務全國top100房地產企業近100個項目及各級政府文旅產業咨詢、顧問、授課，如：重慶市文旅委，遼寧省旅游集團，內蒙古國土廳土地收儲投集團公司，福建省龍巖市文旅委、龍巖市旅游集團，恒大集團，世茂集團，榮盛集團，華僑城集團~~~

近年主要從事房地產企業轉型文旅產業、休閑產業的研究、顧問、教學。發表文旅產業、文旅地產有關文章300余篇。（頭條號：亞夫說旅游，或全網搜索“亞夫說旅游”），以經濟發展理論、創新理論、文化洞察理論、產業發展理論、城市規劃理論、互聯網思維等跨學科研究、全球化視野的案例研究與九五實踐，創立“九五旅游方法論”。擔任多家房地產公司泛旅游產業轉型的戰略顧問，主持多個泛旅游產業項目、特色小鎮項目規劃。2017年，九五旅游獲得“中國最具創新精神與影響力特色小鎮策劃規劃機構”。2018年，九五旅游被評為“中國最佳旅游服務企業品牌”。

授課風格：

擅長針對企業具體項目及問題定制化培訓與咨詢；擅長與學員的交流互動中給出既有針對性又有普遍意義的解決方案；擅長引導學員抓住本質，舉一反三；擅長從具體案例中推導出普遍的適合企業與項目的方法。

王老師課程有高度能落地、有深度能執行，有創新成系統。

課程特色：理論推演+案例解讀+方法論模型+實操方法+聽講互動。

避免兩端：實戰型講師只講案例和具體操作方法，聽者知其然不知其所以然，容易過時；理論型講師只講理論，聽者不知怎么實踐。

個人研發的主要針對大學EMBA及相關企業高管的課程主要有：

1.文旅產業創新方法論

2.文旅產業創新營銷方法論

3.文旅地產創新營銷方法論（中高層）

4.文旅產業商業模式創新

5.以全場景體驗提高文旅地產成交率

6.房地產企業轉型做文旅產業系統方法論

7.文旅特色小鎮創新方法論

8.消費社會商業的本質是創造希望

9.全場景設計

10. IP、IP簇與產品體系及商業模式創新方法論

11.絕佳體驗

12.營銷革命3.0——4.0

13.差異化競爭策略

14.創新、創意與創造

15商業美學

16.文化活化與文化旅游

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主講課程：

《文旅產業創新營銷與經典案例解析》

《文旅地產銷售技巧--以全場景體驗提高成交率》

《文旅地產營銷創新與案例分析》

《文旅產業定位策劃與系統創新與案例解析》

《特色小鎮運營模式研討與成功項目案例分析》

《綠色生態旅游產業化的思考與實踐》

《特色小鎮與田園綜合體的開發與運營》

《鄉村振興與農旅小鎮的頂層設計》

《綠色生態旅游產業化的思考與實踐》

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