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課程介紹：

由于項目的預算大部分花費在項目的執行階段，因此項目的招投標與合同管理在整個項目管理過程中占有舉足輕重的地位。俗話說:管理好了合同也就是管理好了項目。本課程將從招投標的入手，結合項目實施的諸多特點，全方位論述招投標與合同管理的全過程，重點講解合同類型、進度管理、成本管理、質量管理、變更與索賠管理、合同相關方關系處理、合同風險以及對具體合同條款的深入拋析，結合大量的實戰案例講解，以其達到提升合同管理乃至項目管理的水平。

課程對象:

公司負責人、部門經理及項目經理、項目經理部核心人員

課程要求:

參加本課程的培訓需在本行業從事工作三年以上

課程目標：

通過系統學習，全面了解工程項目招投標與合同管理的方法，步驟，技術等。

課程參考書籍:（推薦學員課后閱讀的書籍）

項目管理知識體系指南（2004版）

FIDIC條款（施工、EPC）

國際貿易

國際金融

財務管理

課程大綱：

一、項目招投標

◆ 招投標概述及程序

◆ 招標方式—通行的幾種招標形式

◆ 承包方式－承包合同的類型

◆ 計價方式－從實戰的角度拋析幾種主要的方式及應對策略

◆ 計價方式－幾種不同價格合同的風險防控

◆ 招標文件編制－如何理解客戶的招標文件

◆ 市場開發與調研（包括：政治、經濟、社會、文化、宗教、資源等）

◆ 投標可行性分析與投標風險性分析

◆ 資格預審

◆ 編標計算前的準備工作

◆ 編標報價策略技巧

◆ 投標文件的編制

◆ 客戶評標與定標的幾種主要方法

◆ 合同談判與簽約策略－重點從實戰的視角講解談判中的關注點

◆ 保函與保險

◆ FIDIC條款的概述

◆ FIDIC的法律地位

二、合同簽約后管理

◆ 一般合同的解釋通則

◆ 合同工程師的管理職責

◆ 承包合同的履行

◆ 案例：實戰中如何有效地編制風險管理計劃

◆ 承包合同履行中的風險防控

◆ 實戰案例分析：由于范圍定義不清造成的費用增加

◆ 進度計劃的工具—關鍵路徑法

◆ 實戰中進度計劃的編制與控制－如何利用milestone chart、s-curve

◆ 實戰案例分析：由于開工時間、工程款延遲、不可抗力引發的進度延誤

◆ 實戰中質量管理的焦點

◆ 實戰案例分析：由于工藝設備質量缺陷引發的質量問題

◆ 實戰中對合同的變更

◆ 實戰案例分析：由于合同內容變更引發承包商的工作內容的增減

◆ 如何理解變更對合同執行的重大意義

◆ 成本中的價格調整

◆ 實戰案例分析：如何利用物價指數法的調整進行調價

◆ 不可抗力條款的解釋

◆ 實戰案例分析：不可抗力事件引發的責任歸屬問題

◆ 合同索賠管理（索賠的目的、方式、方法、流程及處理）

◆ 實戰案例分析：由于工程量變化、材料價格變化引發的承包商的成本增加

◆ 如何管理索賠和反索賠-如何防止業主進行反索賠

◆ 實戰案例分析：由于工程未按期完工引發的業主反索賠

◆ 合同的終止－終止后的合同處理

◆ 合同爭端與仲裁

孫老師

孫雁翎：曾在某央企集團工作（國際工程），從事路橋工程、機場工程、給排水工程、水泥廠及火電廠的建設及管理工作，曾任職部門經理、國際工程項目經理多年、幾個央企海外項目的咨詢管理工作

教育背景：

工程機械學士、高級工程師，PMP，Prince2

中國對外承包工程商會行業簽約培訓專家

中國科學院研究生院工程教育學院行業導師

清華大學繼續教育學院簽約講師

20多年國際、國內土木工程、安裝工程項目管理經驗（非洲、中東、東南亞）及十年的項目管理培訓咨詢經驗

培訓對象包括：中石油、中石化、中海油、中國鐵建、中國中鐵、中國交通、中國能建、中國電建、中國水電、葛洲壩、寶鋼集團、首鋼集團、中廣核工業、中國建筑、中電投、中冶集團、中化集團、中國神華、中國中煤、中國移動、中國電信、中國輕工、中船重工、中國重工、中核集團、國家電網、南方電網、國核集團、中廣核集團、新奧集團、特變電工、北清能源、中興通訊、世茂集團（房地產）、中國兵器、北方工業、南方航空、中聯重科、開維集團（房地產）等百家大型企業。

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