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課程背景

1、何為經營的本質（30分鐘）

1.1 何為管理

1.2 何為經營

1.3 什么是你的“經營”？

2、如何從管理走向經營（45分鐘）

2.1 收入、利潤、現(xiàn)金，哪個更重要？

2.2 什么是“經營者”與“管理者”的差別

2.3 經營者需要做什么

2.4 為什么企業(yè)需要更多的經營者

2.5 如何創(chuàng)建經營者成長的環(huán)境

2.6 如何成長為“經營者”

3、如何讓客戶認為你有價值（60分鐘）

3.1 你要為客戶創(chuàng)造什么價值

3.2 誰是你的客戶？

3.2.1 客戶畫像

3.2.2 客戶全景圖

3.2.3 客戶細分

3.3 如何讓客戶無法離開你

3.3.1 價值差異

3.3.2 價值創(chuàng)新

3.3.3 價值鎖定

4、如何實現(xiàn)持續(xù)增長（150分鐘）

4.1 如何計算客戶價值

4.2 如何實現(xiàn)增長

4.3 何為“有益的持續(xù)增長”

4.4 如何推動有益的持續(xù)增長

4.5 如何運用企業(yè)成長動力源模型繪制你的增長地圖

企業(yè)成長動力源

設計增長的構想

繪制增長地圖

5、如何實現(xiàn)綜合成本最優(yōu)（120分鐘）

5.1 你都有哪些成本

5.2 如何評價綜合成本最優(yōu)

5.3 降低成本的方法

建立成本目標和標準

建立經營核算制度

構建流程，建立標準

ABC分析

AB實驗

復盤與最佳實踐

5.4 如何運用價值樹繪制你的成本消減地圖

6、如何提升盈利能力（120分鐘）

6.1 如何進行盈利能力分析與評估

構建競爭優(yōu)勢

立優(yōu)勢的典型模式

評估盈利能力指標

6.2 如何理解：定價既是經營

6.3 如何用提問提升盈利能力

6.4 如何運用年度經營計劃與預算工具獲得盈利

6.5 如何用“經營報告”提升盈利能力

6.6 如何用“經營會”提升盈利能力

6.7 如何建立盈利系統(tǒng)

7、經營者的自我修煉（150分鐘）

7.1 修煉經營“思維”

7.2 修煉經營“哲學”

7.3 修煉經營“覺悟”

數(shù)據(jù)驅動

創(chuàng)新解決問題

8、總結與下一步行動計劃（45分鐘）

8.1 經營者應具哪些基本條件

8.2 經營者應做哪些工作

8.3 經營者的常用工具

8.4 經營者應如何提升自我

8.5 下一步你如何提升你的經營

邱老師

邱老師——民營中小型企業(yè)戰(zhàn)略制定、企業(yè)經營、管理能力訓練

講師背景

曾任優(yōu)哈箱包、恒之源、巨邦電器、華威礦業(yè)、三強金屬、匯隆新材料等多家企業(yè)的常年企業(yè)經營輔導顧問，并幫助這些企業(yè)健康、持續(xù)發(fā)展

曾任德國最大教育培訓集團“浩富”中國管理學院總經理

?具有20多年企業(yè)經營管理實操經驗

?企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定、輔導專家

?企業(yè)經營系統(tǒng)建設、優(yōu)化專家

?干部經營、管理能力訓練專家

著有《向經營核算要利潤》管理培訓教程

專注于幫助民營中小型企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略、改善經營結果、提升管理能力

職業(yè)背景

20+年職業(yè)歷程，歷任興地房地產開發(fā)經理，易中創(chuàng)業(yè)營銷經理、培訓總監(jiān)、管理學院總經理，德國浩富集團中國管理學院總經理等。

為企業(yè)提供過數(shù)十場公開課、內訓等培訓課程。

作為企業(yè)的常年顧問，曾經幫助過優(yōu)哈箱包、恒之源、巨邦電器、華威礦業(yè)、三強金屬、匯隆新材料等十數(shù)家企業(yè)，制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經營計劃、年度預算、經營核算體系、績效管理體系，管理者培訓體系；通過輔導，有效的幫助企業(yè)明確方向、制定策略、明顯改善經營結果。部份企業(yè)當當年實現(xiàn)利潤30%的提升，有的企業(yè)實現(xiàn)每年50%的增長速度。

累計為上千名企業(yè)老板、經理人、管理者提供管理培訓課程和培訓輔導服務。

2020課程體系

《戰(zhàn)略為贏》

《企業(yè)成功戰(zhàn)略的8大原則》

《向經營核算要利潤》

《謀定而動：年度經營計劃與預算管理》

《從管理走向經營》

《成功管理者的8大工具》

《績效改進》

《關鍵跨越：成為卓越新經理》

《企業(yè)培訓課程體系建立》等

授課特點

邱老師的課程風趣、幽默，而且開放式、引導式、案例式教學，高度關注學員的參與投入度。可以根據(jù)學員在課程開始前提出的問題靈活調整課程的內容，讓學員受益匪淺。課程具備高度的實用性，將眾多入企業(yè)實踐案例融入課堂教學中，緊貼企業(yè)實際問題和領先管理理念。高度，深度，實戰(zhàn)性，時效性，工具性、互動性均很強。

邱媛老師授課風格親和力強，知性干練，追求學員知識的掌握，更注重學員實操能力的掌握。激發(fā)學員內心動力，聯(lián)系工作實際，帶來持續(xù)的行為改變和績效結果的達成。深受學員喜愛和好評。

客戶見證

運用經營核算的方法，幫我把企業(yè)的組織進行了有效的梳理，涌現(xiàn)了一批有沖勁的經營者，整個企業(yè)的干勁都足了；通過核算讓我很容易的就找到了讓利潤增長30%的方法。

——北京某IT服務公司 鄧總

通過運用劃分核算單元，建立核算制度，讓我真正的了解各部門的成本和盈利情況，幫我找到了業(yè)務增長的突破口。通過核算讓我把原來混亂交織的業(yè)務流程理清楚了、簡化了，讓過去扯皮的部門變成相互合作了。核算機制真的讓我變輕松了。

——上海某機械制造公司 洪總

培訓課程，收益很大，我本人是帶著問題來，拿著方案走。講解分析精彩實用，相信對我們中小型企業(yè)非常實用。

——莊浪大北農飼料有限責任公司 李總

知識方面廣泛、案例生動，實用性很強。講師講解邏輯清晰，案例結合便于學員掌握，對企業(yè)年度經營計劃的制定及全面預算管理的方法有了一定的了解，對我們幫助很大。

——家樂園集團商貿有限公司 周總

服務客戶

浙江匯隆新材料，上海辰竹電子，江蘇中旗作物保護，中色地科礦產勘查，汕頭市丹喜食品，南寧天利農資，溫州巨邦電氣，深圳恒之源電器，北京無線電測量研究所，深圳市創(chuàng)精銳電子，山東東岳有機硅材料，霸州市三強金屬制品，蒙古華威礦業(yè)工程，杭州優(yōu)哈箱包，天津華孚汽車，南通華凱紡織，浙江美洋廣告，等等。

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