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課程背景：

新媒體時(shí)代，短視頻品宣與獲客成為常態(tài)，尤其在2020年下半年開始，互聯(lián)網(wǎng)上迎來爆發(fā)期。如何通過短視頻進(jìn)行品宣和獲客是我們不得不面對(duì)的問題，新媒體時(shí)代也給我們提出了更高的挑戰(zhàn)。在選題、內(nèi)容設(shè)計(jì)、表達(dá)方式、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化等方面如何結(jié)合行業(yè)特性與本公司情況進(jìn)行針對(duì)化提升訓(xùn)練。

課程學(xué)員：

①進(jìn)階群體：要求具備一定的新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)短視頻平臺(tái)有一定的了解；且有一定的團(tuán)隊(duì)支撐和營(yíng)銷資源的主播與運(yùn)營(yíng)官。

②小白群體：如果是小白群體，課程框架上將減少運(yùn)營(yíng)部分的內(nèi)容，增加主播訓(xùn)練的內(nèi)容，讓小白快速入門、樹立信心、科學(xué)執(zhí)行。

課程方式：

“培訓(xùn)+實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)”，每個(gè)環(huán)節(jié)“邊學(xué)邊練” 50%以上互動(dòng)表達(dá)練習(xí)，循序漸進(jìn)逐步加深，培訓(xùn)師專業(yè)點(diǎn)評(píng)

課程收益：

1.工具成果：

1.1 直播策劃流程表、執(zhí)行流程表、團(tuán)隊(duì)配合表；

1.2 編寫直播話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)；

1.3 直播前期宣傳文案、簡(jiǎn)單的短視頻制作；

2.理解成果：

2.1 系統(tǒng)化提升鏡頭感、線上銷售技能、互動(dòng)技能、表達(dá)技能、表演技能；

2.2 懂得引流與轉(zhuǎn)化的方法與實(shí)操步驟；

3.應(yīng)用成果：

3.1 能夠系統(tǒng)地策劃系列化的直播，團(tuán)隊(duì)配合默契；

3.2 直播帶貨技能顯著提升；

3.3 直播漲粉與成交量提升。

課程大綱

第一天上午

短視頻運(yùn)營(yíng)篇

第一講、賬號(hào)搭建體系

1賬號(hào)定位（賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃表圖）

2內(nèi)容定位

a.爆款視頻三原則

b.內(nèi)容創(chuàng)作的六大方向

3人設(shè)定位（人設(shè)定位表）

4高權(quán)重賬號(hào)搭建的核心要素

a.名字

b.頭圖

c.簡(jiǎn)介

d.標(biāo)題

5形式定位

a.混剪

b.口播

c.劇情

第二講:內(nèi)容體系搭建

1.素材庫(kù)搭建

2.腳本設(shè)計(jì)

第三講：運(yùn)營(yíng)策略體系

1.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

2.蹭熱點(diǎn)的四大路徑

下午

直播運(yùn)營(yíng)篇

第一講、直播人設(shè)篇

1.主播心態(tài)修煉

2.主播隨機(jī)應(yīng)變能力培訓(xùn)

3.主播人設(shè)打造路線

4.直播間的算法

第二講、主播話術(shù)篇

1.帶貨主播必備三大核心競(jìng)爭(zhēng)力

2.直播間選品策略及定價(jià)技巧

3.高成交話術(shù)解析（腳本+演練）

4.高成交直播腳本解析（腳本分析+演練）

晚上：練習(xí)（選品+話術(shù)+直播腳本設(shè)計(jì)）+答疑

第二天上午：

拍攝剪輯篇

1.短視頻認(rèn)知

2.短視頻與直播的關(guān)系

3.賬號(hào)強(qiáng)人設(shè)視頻如何拍攝

4.短視頻腳本解析

5.直播花絮、預(yù)熱視頻拍攝技巧

6.剪映剪輯實(shí)操

下午

直播運(yùn)營(yíng)篇

1.直播間搭建與設(shè)備

2.團(tuán)隊(duì)分工

3.直播破冰

4.直播間五大流量入口

5.如何留人

6.快速提升直播間人氣

7.策劃一場(chǎng)成功的帶貨直播（直播策劃案）

8.直播間dou+投放

9.主播的招聘與培養(yǎng)計(jì)劃

10.直播間禁區(qū)、限流

張老師

管理賦能專家

商學(xué)院九伴思創(chuàng)學(xué)院管理賦能學(xué)院院長(zhǎng)

美國(guó)ISOL國(guó)際學(xué)習(xí)組織協(xié)會(huì)成員

九伴7步共創(chuàng)®工作坊首席產(chǎn)品架構(gòu)師

管理者成長(zhǎng)地圖研發(fā)項(xiàng)目組導(dǎo)師

曾任：麥當(dāng)勞人才發(fā)展官

參與出版書籍：《創(chuàng)新型組織：可持續(xù)的創(chuàng)新力》

參與出版書籍：《思考型組織：領(lǐng)導(dǎo)者六種思考力》

待出版書籍： 《創(chuàng)新型組織：管理創(chuàng)新與創(chuàng)新管理》

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

張紅領(lǐng)老師擁有多年豐富的大型知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，曾任職麥當(dāng)勞人才發(fā)展部，具備人才發(fā)展、管理賦能實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn).參與跟蹤企業(yè)調(diào)研并開發(fā)注冊(cè)《管理者成長(zhǎng)地圖項(xiàng)目》《創(chuàng)新型組織：績(jī)效領(lǐng)導(dǎo)力》《創(chuàng)新型組織：管理創(chuàng)新與創(chuàng)新管理》《九伴7步共創(chuàng)®工作坊》《創(chuàng)新型組織：創(chuàng)新能“利”塔®》中高層課程系列版權(quán)。

張紅領(lǐng)老師幫助數(shù)百家500強(qiáng)企業(yè)、知名學(xué)府、行業(yè)領(lǐng)袖，完成人才梯隊(duì)建設(shè)、人才發(fā)展賦能，管理者勝任力等項(xiàng)目，長(zhǎng)期為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)航空、中國(guó)煙草、東風(fēng)汽車、紅星美凱龍、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)海油、中國(guó)平安、移動(dòng)研究院、松下電器等500強(qiáng)企業(yè)服務(wù)與輔導(dǎo)，課程實(shí)用度高，課前通常采用企業(yè)親身調(diào)研，并跟蹤課程落地及輔導(dǎo)、實(shí)戰(zhàn)與情景訓(xùn)練為一體的方法，培訓(xùn)超10萬人、覆蓋企業(yè)超300家。幫助軒逸裝飾、數(shù)瀾科技、新東方教育集團(tuán)、山東玻纖、南方航空等十余家公司完成管理者成長(zhǎng)地圖項(xiàng)目落地培訓(xùn)，提升管理思維，掌握管理工具，搭建管理體系，改善企業(yè)問題現(xiàn)狀。已具備多年授課經(jīng)驗(yàn)：為各行各業(yè)進(jìn)行《欣賞式領(lǐng)導(dǎo)力》《創(chuàng)新型組織：管理創(chuàng)新與創(chuàng)新管理》《管理者成長(zhǎng)地圖版權(quán)項(xiàng)目》《DISC在組織管理中的應(yīng)用》等系統(tǒng)管理類培訓(xùn)，也曾在清華大學(xué)、浙江大學(xué)、吉林大學(xué)、天津大學(xué)等論壇講座，具有豐富的授課經(jīng)驗(yàn)好評(píng)度高達(dá)98%。

主講課程：

《管理者成長(zhǎng)地圖管理者培養(yǎng)項(xiàng)目》標(biāo)準(zhǔn)版10天

《管理思維：管理者角色認(rèn)知》

《管理創(chuàng)新與創(chuàng)新管理：管理者溝通賦能》

《管理思維：跨部門溝通與協(xié)作》

《持續(xù)增長(zhǎng)—問題分析與解決》

《360°高效溝通》

授課特色：

1.能夠兼顧干貨內(nèi)容與形式演繹，保持較高現(xiàn)場(chǎng)滿意度與返聘率

2.專業(yè)眼光犀利：快速診斷企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理問題原因，及時(shí)捕捉學(xué)員學(xué)習(xí)過程中的障礙點(diǎn)

3.用相聲演繹課程：短小的比喻直擊管理難點(diǎn)，用有故事的模型烙印各種知識(shí)框架和邏輯

4.實(shí)踐為王：?jiǎn)栴}導(dǎo)向(帶問題來上課，帶著思路或方法回)，用案例編輯整個(gè)課程

授課記錄：

海爾電器《管理思維—管理者角色認(rèn)知》

洽洽食品有限公司《管理者成長(zhǎng)地圖管理者培養(yǎng)項(xiàng)目》2期輪訓(xùn)

中國(guó)銀聯(lián)《管理的本質(zhì)與溝通》2期輪訓(xùn)

中國(guó)海油《管理思維—管理者溝通賦能》3期輪訓(xùn)

航空集團(tuán)《創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)力：用領(lǐng)導(dǎo)力驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新》5期輪訓(xùn)

中國(guó)聯(lián)通《持續(xù)增長(zhǎng)—問題分析與解決》3期輪訓(xùn)

平安人壽《管理者成長(zhǎng)地圖—自我管理》2期輪訓(xùn)

中國(guó)銀行《管理思維》3期輪訓(xùn)

紅星美凱龍《創(chuàng)新管理與創(chuàng)新管理》3期輪訓(xùn)

中國(guó)移動(dòng)《管理者成長(zhǎng)地圖—自我管理》2期輪訓(xùn)

服務(wù)客戶：

大學(xué)：浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、北京大學(xué)、華東理工大學(xué)、中國(guó)石油大學(xué)、華東師范大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)

金融：中國(guó)郵政，中國(guó)建設(shè)銀行，河北銀行，瑪世財(cái)富，郵政儲(chǔ)蓄銀行，國(guó)信證券，天津農(nóng)行，哈爾濱交通銀行、天津農(nóng)商行、南寧郵政、天津建行、光大信用卡、華夏銀行、陽(yáng)光保險(xiǎn)

通信：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，中國(guó)電信，深圳電信，北京移動(dòng)，四川移動(dòng)，天津移動(dòng)、蘭州移動(dòng)、鄭州電信、武漢移動(dòng)、河南移動(dòng)、瀘州移動(dòng)、山西移動(dòng)、唐山聯(lián)通、天津聯(lián)通、安徽聯(lián)通、廣州移動(dòng)、成都移動(dòng)、西安移動(dòng)、洛陽(yáng)移動(dòng)、信陽(yáng)移動(dòng)、鄭州移動(dòng)

家居建材：索菲亞家居，福寶京華家居，東方美居，馬可波羅櫥柜，歐普照明，原典家居，紅星美凱龍，奧普吊頂，圣象地板，華鶴門窗，南洋集團(tuán)，東明家具

汽車行業(yè)： 吉利汽車、東風(fēng)悅達(dá)起亞，航信集團(tuán)，東風(fēng)商務(wù)汽車、北京汽車、長(zhǎng)安汽車、奇瑞汽車、比亞迪汽車、一汽集團(tuán)、一汽奧迪、一汽馬自達(dá)

電力及電子：國(guó)家電網(wǎng)，天津廣電，中投熱電，富士康，華潤(rùn)熱電、國(guó)網(wǎng)宜昌供電公司、銀川電力、山東電力、通遼電力、

地產(chǎn)：一鳴地產(chǎn)，金魚地產(chǎn)，仲景地產(chǎn)，遼闊地產(chǎn)，前沿地產(chǎn)，紅館商務(wù)廣場(chǎng)

能源：中石油、中石化、燃?xì)饧瘓F(tuán)、中國(guó)核電集團(tuán)、中國(guó)海油

版權(quán)證書：

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