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【課程對象】

企業經營者

【課程收益】

1、全面理解社會生產變革邏輯

2、掌握戰略優化與盈利改進的內核體系

3、學習個性化分析自身行業及企業戰略特點

【課程大綱】

一、課題背景：

1、宏觀背景解析：社會生產模式進化

2、企業進化基本邏輯：

從分工到協同、從經驗到創新、規模與團隊比例、從產能到效率

3、更高效的學習：

成長需求層次——應對外部的問題、應對內部的問題、應對自己的問題

研討：談談自己的目前的需求與困惑

4、基于盈利改進的企業組織發展的學習原則：

完全現實化但又完全個性化、用專家但絕不能迷信專家、

真正能幫助企業的只有企業家自己

二、組織發展與變革的對比分析

1、傳統型工業企業——垂直型組織的結構模型

金字塔與被動集合體

本質特點：命令與職責

關注重點：制度、流程

潛在問題：分工（分家）、隔離（割離）

2、互聯網基因企業——扁平化組織的結構模型

平臺與自運轉細胞體

本質特點：參與與激發

關注重點：運行模式、人才發展

研討對話：簡單的模仿行不行？有什么問題？

三、企業家的職能進化：

1、擴大組織的直接成果（哪些是直接成果？）

三大方向：開源、節流、增效

2、常見的盈利改進通道：

營銷突破、成本管控、投資盈利、資本增值、文化增效

2.1營銷突破的常見通道：

營銷戰略創新（分析賽道及特點、前瞻化、系統化、深度化思考）

銷售規模提升（正確認知規模情結、思考邊際成本邏輯）

客戶結構改善（面對陣痛，堅定的推動大客戶營銷與渠道結構改革）

產品結構優化（行業前瞻性|技術領先性|利潤優先性|資源損耗性|收益合理性）

研討對話：哪些方法適合你的企業現階段？準備著手進行哪些改進？

2.2成本管控的常見通道：

2.2.1 運營效率：生產效率、溝通效率、科學績效、薪酬管理、扁平化項目制、財務預決算制

2.2.2供應鏈：壓制策略、戰略合作、提高技術指標要求、供應鏈金融、不良資產投資

研討對話：哪些方法適合你的企業現階段？準備著手進行哪些改進？

2.3投資盈利

2.3.1 新增項目（自投、參股、風投）

2.3.2 現金流金融化

2.4資本增值

2.4.1不是所有的企業都適合走資本路線

2.4.2積極面對資本市場，但亦不為上市而上市

2.4.3學習和了解各級資本市場的屬性特點、優劣勢、市盈率及風險

3. 強化組織的存在價值：

組織不能離開現實的貢獻價值與長期的價值承諾

短期盈利較輕松，長期發展需愿景，內核支撐靠文化

4. 培養明天需要的人才：

人的長處的發現與發揮、

人的“自我發展”的鼓勵與激發、

未來解決問題環境的模擬與預演

四、強化組織成員的貢獻意識：

1、貢獻意識：為貢獻而工作，而不是為工作本身而工作

2、貢獻的兩個維度：

2.1. 縱向貢獻：把數據、事實、知識、判斷、對策、指揮、直覺或經驗，貢獻給自己的直線上級或下級

2.2. 橫向貢獻：為其他個人、部門乃至組織貢獻，使專業化分工體系更為有效的協同起來，并產生更大的成就

季老師

【專業資質】

跨界研究學者、供給側改革研究者

互聯網+組織與營銷變革管理導師

江蘇省培訓行業聯誼會 顧問專家

前瞻思維版權人，著有《前瞻性思維》

上海交通大學海外教育學院 外聘講師

浙江大學繼續教育學院 商業講師

南京財經大學MBA/EDP中心 校外導師

江西財經大學旅游與城市學院 客座教授

中國深度旅行發展研究院 高級研究員

中國管理科學院人才戰略研究所 特約研究員

心理行為訓練專家、國家中級團體心理輔導師

【從業經歷】

季佩楓，資深培訓導師，前瞻思維研究者。從通用課題授課、到主題課程研發、到商業生態創新，完成了從培訓人到實踐者的轉型，始終以敬畏之心參與行業發展，依托前瞻思維引領創新實踐。以知識領域跨度廣、課程個性設計化、培訓價值咨詢化、實戰性強等特點深受客戶信賴。致力推動多個行業的在互聯網+背景下的組織與營銷管理變革，十余年來參與金融、旅游、通信、鹽業、煙草、交通、航空、生產制造、現代服務業等領域的市場轉型與戰略變革，擁有豐富的創新變革顧問經驗。

【個人特點】

倡導培訓行為理性回歸，拒絕浮躁虛假的推廣和宣傳，始終堅持創新創造，推動培訓價值成果化。2014年開始基本不使用通用課綱，堅持與客戶進行需求對話，根據組織需求和學員特點進行個性化的課程設計與開發。

【授課風格】

系統化思維結構、創新化課程內容，對參訓學員的洞察力強，語言簡單幽默、思維快捷且嚴謹，擅于激發學員內心動機、互動式對話應用多、邏輯指導性強。

【主講課程】

核心類：

《前瞻思維與組織變革》、《系統認知與企業家心智資本重構》、《前瞻思維與高級領導力》、

《前瞻思維與科學決策》、《前瞻思維與商業模式變革》、《前瞻思維與個人價值系統》

營銷類：

《價值型營銷—營銷差異化的創新之道》、《玩轉渠道—渠道管理變革與業務拓展創新》、

《高手涅槃-從立場談判到原則性談判》、《思維蛻變-基于人性學的大客戶服務營銷》、

《門店精英-基于銷售心理學的營銷智慧》

【擅長領域】

通信、金融、旅游業、零售服務業、快速消費品、工業消費品

【服務客戶（部分）】

通信行業：中國移動通信廣東、上海、江蘇、廣西、遼寧、山西、湖南、吉林、云南、四川、安徽等省公司，中國電信上海、山東、浙江、安徽、內蒙等省公司、中國聯合通信江蘇、山東、湖北省公司、中國鐵塔山西公司、廣電遼寧、江蘇公司……

金融行業：中信銀行、交通銀行、中國銀行、徽商銀行、中國農業銀行、南京銀行、民生銀行、江蘇農商行、郵政儲蓄銀行、平安保險……

綜合行業：阿里巴巴B2B\B2C、三星電子、三星顯示、江西鹽業、福建鹽業、浙江鹽業、廈門航空、太古飛機、九牧王集團定制中心、悅達起亞汽車、江鈴汽車、康力電梯、中糧米業、中儲糧、中國節能、華潤雪花、膳魔師家庭用品、西門子醫療、廣東煙草、江蘇煙草、浙江煙草、衛崗乳業、中天鋼鐵、正大集團、歐西愛斯物流、世貿地產、碧桂園地產、廈門港務集團、福建航天信息科技、魯抗醫藥、環亞醫藥、易邦生物、蘇州會展、昆山會展、紅星美凱龍、SM百貨、喜盈門商業、萬家樂電器……

行政事業單位：江蘇省人力資源與社會保障廳、南京市總工會、中共蕪湖市委黨校、廈門供電局、南京公交集團、南通經濟開發區管委會、蕪湖經濟開發區管委會、南京市浦口區街道辦、揚州市寶應國稅局、金壇市招商局、晉城中小企業局……

旅游行業：上海市金山區旅委、鎮江市旅委、無錫市旅委、蕪湖市旅游協會、南通市旅游協會、黃山市旅委、武夷山旅游局、云南省文化旅游投資集團、國際動漫嬉戲谷、盤錦市新立旅游開發公司、江西省旅游管理研修班、江西省橫峰縣組織部、亳州文旅、國旅、中旅、青旅、口岸國旅、錦漢國旅……

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