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課程大哥

專(zhuān)題一營(yíng)銷(xiāo)管理 2天

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)知

2、市場(chǎng)環(huán)境與市場(chǎng)調(diào)研

3、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析

4、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

5、產(chǎn)品策略

6、價(jià)格策略

7、分銷(xiāo)渠道策略

8、促銷(xiāo)策略

9、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新?導(dǎo)入案例：鉆石的故事

視頻：綠色營(yíng)銷(xiāo)

小組研討：營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么？

現(xiàn)場(chǎng)演練：市場(chǎng)定位工具

專(zhuān)題二銷(xiāo)售技能 2天

1、銷(xiāo)售前準(zhǔn)備工作

2、開(kāi)發(fā)客戶(hù)

3、發(fā)掘需求

4、產(chǎn)品介紹

5、異議處理

6、促成交易

7、售后管理?案例分析：為什么銷(xiāo)售失敗

視頻案例：《特務(wù)迷城》片段

現(xiàn)場(chǎng)演練：如何介紹產(chǎn)品

現(xiàn)場(chǎng)演練：如何電話銷(xiāo)售

小組研討：雙11火爆背后的原因

專(zhuān)題三銷(xiāo)售管理 1天

1、銷(xiāo)售計(jì)劃管理

2、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理

2、銷(xiāo)售過(guò)程管理

4、銷(xiāo)售區(qū)域管理

5、客戶(hù)關(guān)系管理?小組研討：銷(xiāo)售主管業(yè)績(jī)是第一位的嗎？

案例討論：為什么客戶(hù)忠誠(chéng)度不高？

現(xiàn)場(chǎng)演練：如何主持高效的銷(xiāo)售會(huì)議

關(guān)老師

【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】

◆蘭州大學(xué) 工商管理碩士（MBA）

◆華南理工大學(xué)MBA 特聘講師

◆華南理工大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)中心 特聘講師

◆蘭州大學(xué)MBA 特聘講師

◆中山大學(xué)嶺南學(xué)院 EDP特聘講師

◆南方企業(yè)家商學(xué)院 導(dǎo)師

【實(shí)戰(zhàn)背景】

?曾任（寶馬汽車(chē)BMW中國(guó)進(jìn)口商）北京燕京汽車(chē)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理。

?曾任新加坡民誠(chéng)（私人）有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。

?曾任（KOYO中國(guó)大陸代理商）廣東國(guó)葉江洋貿(mào)易有限公司合伙人兼副總經(jīng)理。

?擔(dān)任多家企業(yè)的管理顧問(wèn)。

【優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)】

20年的銷(xiāo)售及管理經(jīng)驗(yàn)。從銷(xiāo)售代表做起，歷任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)和副總經(jīng)理等職，曾在港資、臺(tái)資等外企擔(dān)任管理職務(wù)，擁有深厚的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

善于在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，依靠理論探索創(chuàng)新，屬于理論研究型實(shí)踐家。

【授課特點(diǎn)】

“雙師型”培訓(xùn)師，從事企業(yè)培訓(xùn)同時(shí)也是多所大學(xué)的MBA、EDP的特聘講師。運(yùn)用管理咨詢(xún)工具和方法加強(qiáng)課前調(diào)研和課后輔導(dǎo)；以學(xué)員為中心，注重實(shí)踐結(jié)合理論，案例豐富；注重與學(xué)員互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)學(xué)員的參與；運(yùn)用視頻、小組研討、情境演練等多種教學(xué)方式。

【主講課程】

營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)：

?《價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)》

?《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升》

?《解決方案銷(xiāo)售能力提升》

?《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理》

?《銷(xiāo)售經(jīng)理管理能力提升》

?《新時(shí)代·新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)——互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之道》

管理類(lèi)：

?《問(wèn)題分析與解決》

?《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力提升》

?《領(lǐng)導(dǎo)力修煉》

?《中高層管理技能開(kāi)發(fā)與提升》

?《鍛造卓有成效的管理者——從技術(shù)崗到管理崗》

?《求勝于未知——不確定性時(shí)代條件下組織變革與創(chuàng)新管理》

【服務(wù)過(guò)的企業(yè)】

北京燕京（BMW）汽車(chē)廣州公司、新加坡民誠(chéng)（私人）有限公司、上海旭陽(yáng)工業(yè)集團(tuán)有限公司、日本KOYO廣州銷(xiāo)售公司、廣州白云寶科技有限公司、贏房（中國(guó)）有限公司、廣州萬(wàn)孚生物有限公司、逸成教育科技有限公司、華南理工大學(xué)MBA中心、華南理工大學(xué)高級(jí)培訓(xùn)中心、蘭州大學(xué)MBA廣東教學(xué)中心、廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院、廣州大學(xué)華軟學(xué)院、瑞慈體檢機(jī)構(gòu)、廣東太爾集團(tuán)、廣東禮賓科技集團(tuán)有限公司、上海優(yōu)尼康國(guó)際物流代理有限公司、北京龍城網(wǎng)科技有限公司、東莞大倫紙業(yè)有限公司、菩業(yè)品牌機(jī)構(gòu)、東莞郵政、東莞郵儲(chǔ)銀行、倍寧藥業(yè)集團(tuán)有限公司、肇慶科爾集團(tuán)有限公司、江蘇常州雷門(mén)汽車(chē)維修有限公司、湛江郵儲(chǔ)銀行、江門(mén)郵政、愛(ài)機(jī)（中國(guó)）汽車(chē)配件有限公司、中山大學(xué)嶺南學(xué)院EDP中心、廣州白云國(guó)際皮具城、南方航空公司商旅公司、南沙人才市場(chǎng)、南沙黃閣政務(wù)服務(wù)中心、從化凈水有限公司、東莞哈弗石油有限公司、廣州道邇孚化工有限公司、廣州化工集團(tuán)雙一乳膠制品有限公司、粵電集團(tuán)貴陽(yáng)分公司、南方電網(wǎng)英德分公司、南方電網(wǎng)樂(lè)昌分公司、廣州JFE汽車(chē)鋼板有限公司、廣州楓車(chē)電子商務(wù)有限公司、廣州綠瘦集團(tuán)、珠海觀一文化傳播有限公司、佛山供電局匯源通集團(tuán)有限公司、韶關(guān)乳源供電局、深圳明煌照明工程有限公司、廣州巧手丫有限公司、廣州和必括樂(lè)器有限公司等

【授課照片】

廣州大倫新材料《打造無(wú)敵卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》乳源供電局《中層干部執(zhí)行力提升》

《中層管理技能提升》廣州楓車(chē)《MTP搞成管理技能開(kāi)發(fā)與提升》

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