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課程收益：

應對之策、變革轉型、內生動力、激發創新、走出困境、業務突破

【課程背景】

1.宏觀經濟背景對民營和中小微企業轉型的要求。改革開放以來，尤其是近幾年，中小微企業的發展非常迅速。據統計，截止2018年底，在中國7000萬家企業當中，中小微企業占到總數的98%，中小微企業在經濟發展中起著非常重要的作用。當下，中國經濟已經從高速增長階段轉向高質量發展階段。正如李克強總理所指出：中國經濟已經到了只有轉型升級才能持續發展的關鍵階段。

2.轉型升級是民營企業及中小微企業走出發展困境的唯一途徑。在當前外部環境復雜嚴峻、我國經濟增速放緩、全球經濟面臨下行壓力等諸多外部環境下，中小微企業在發展中也面臨諸多挑戰和困難，主要表現有：

1)“三難”：融資難、用地難、創新難；

2)“三低”：企業管理水平低、產品技術含量低、抗風險能力低；

3)“三缺”：缺信息、缺人才、缺技術。

據統計，當前90%以上的商戶陷入生意艱難的瓶頸，獲客成本、人工成本、房租成本、現金成本急劇攀升，而經營效果差強人意。面對這些發展困境，一切都在彰顯著一個趨勢：實體商企，急需轉型！

3.創新是中小微轉型升級的關鍵和根本保障。面對當前經濟環境和企業發展困境，中小微企業只有不斷創新，主動轉型，才能克服諸多發展難題，實現持續成長和發展。

本課程以此為背景，針對民營和中小微企業如何破解發展難題、走出困境、實現轉型升級和業務突破等重點問題，提出系統和有效的對策和解決方案，幫助中小微企業實現持續成長和發展。

【適用對象】

民營企業、中小微企業和創業型企業負責人、高中層管理者和創業者。

【授課方式】

互動授課、咨詢式輔導、教練體驗、行動學習工作坊、情景模擬沙盤等授課形式。

【培訓收益】

1.應對之策——針對中小微企業當前競爭環境、經營現狀和面臨困境，從創業型企業持續成長的角度，提出有效的應對之策。

2.變革轉型——認知適合中小企業成長發展的戰略管理特點和要求，掌握企業變革轉型的成功模式，并查找自身企業的關鍵轉折點。

3.內生動力——幫助中小企業認知適合自身特點的組織管理模式，幫助改進完善經營管理機制，以適應內外環境變化的要求，獲取創新和持續成長的內生動力。

4.激發創新——認知企業文化和人才戰略管理的意義，掌握如何塑造鼓勵創新的文化和團隊。

5.走出困境——通過商業模式的創新，幫助中小企業構建自己的商業模式，有效應對經營困難、資金成本和人力成本上升等經營難題。

6.業務突破——通過學習系統營銷創新方法，在產品與服務、渠道與促銷、市場與客戶開發等方面，找到新的市場營銷思路和方法，促進營銷轉型，推動業務的突破性成長。

【培訓規劃】

第一天第二天

上午一、突破中小民企增長局限

二、中小民企業戰略轉型五、市場營銷轉型

六、盈利模式與營銷工作創新

下午三、打造核心競爭力

四、商業模式創新七、塑造鼓勵創新的文化和團隊

八、轉型變革期的領導力

【課程大綱】

主題一.如何突破中小微民企的成長局限？

1.中小微民企的成長局限

2.創業型企業、初創企業和小微企業的區別？

─創業型企業的特征是什么？

─您的企業是否是創業型企業？

3.成功的創業過程

─如何分析創業環境？

─如何發現機遇和競爭優勢？

4.如何管理創業型企業？

─如何獲取持續成長的優勢？

─再創業與企業創新

─為什么需要“再創業”？

─案例：李書福創業和吉利轉型等典型案例

5.轉型與重構

─如何成功轉型？

─需要打破哪些現有思維和觀念？

主題二.中小企業戰略轉型

1.中小民企為什么需要戰略管理？

2.中小企業戰略轉型的意義

3.中小微企業戰略管理的特點

4.如何制定適合中小企業發展的戰略？

5.戰略轉型起點——重新定位和戰略決策

6.視頻案例：義烏小商品轉型記

7.課堂討論和練習：“一張紙戰略”

主題三.打造核心競爭力

1.什么是核心競爭力？

2.分析核心競爭力的三個步驟

3.核心競爭力識別工具

4.課堂實務討論：

─本公司核心競爭力分析

─如何打造核心競爭力？

主題四.商業模式創新

1.移動互聯時代的商業模式創新

─案例：Costco為什么無懼電商？

─通過模式創新走出經營困境

2.商業模式創新的步驟

─創新機會分析—7個機會窗口

─分析商業要素，確認創新領域

3.商業模式創新方法——“4C創新法”

4.不同類型中小微企業商業模式特點

5.實務案例與討論：

─如何克服融資難題？

─如何應對經營成本上升、獲利空間遞減的現狀？

─中小企業如何提升產品附加值？

主題五.市場營銷轉型

1.樹立完全的市場化意識？

2.營銷的本質——營銷十型

3.什么是全方位營銷？

4.如何向服務轉型？

5.情景模擬課堂：移動互聯時代的產品推廣策劃案

6.實務：如何實現從賣“產品”向賣“方案”轉型？

主題六.盈利模式與營銷工作創新實務

1.營銷組合——從4P到4C

2.產品和服務創新技巧

3.市場和客戶開發創新的步驟

─《市場與客戶開發創新檢查清單》

─客戶體驗設計創新技巧

4.實現持續銷售的6個技巧

5.逆向營銷的5個技巧

6.情景課堂與營銷實務：標桿之道

主題七.塑造鼓勵創新的文化和團隊

1.創新的成功模式

2.什么是系統化創新？

3.中小企業創新的關鍵領域

─工具：《企業文化檢視工具》

4.中小企業創新的主要障礙

5.成功企業文化的三大特征

─構建顧客文化的6個因素

6.團隊領導如何營造創新氛圍

7.課堂討論：如何激發員工“微創新”？

主題八.轉型變革期的領導力

1.推動中小企業轉型變革的因素

2.管理者的角色轉型——變革領導力者

3.如何管理創業型中小企業？

4.如何管理好部門和創業團隊？

5.如何提升個人工作創造力？

6.如何改進完善領導思考模式？

如何引領企業變革轉型？

柳老師

【專業資質】

經濟學學士、法學學士

清華大學總裁班高級工商管理授課講師

思維訓練和管理創新講師

《崗位經驗內化©》版權項目核心研發導師、授權講師

TTT情景模擬©沙盤講師（2018年）

ITMI國際注冊人才管理師（2018年）

高級人才管理沙盤講師（2018年）

【從業經歷】

有10多年在國家機關、集團公司、上市公司等擔任高管工作經歷，曾任國內知名上市公司管理顧問，擁有多年管理咨詢經驗，先后輔導60多家企業成功實施管理轉型和規范化管理，幫助客戶實現持續成長和互利雙贏。柳瑞軍講師長期專注于思維訓練、管理創新和企業轉型變革領域的研究、咨詢和培訓，授課形式融合教練技術、行動學習法、情景模擬沙盤演練等專業培訓方式，思維開闊，授課生動，注重落地，實操性強，為黨政機關及事業單位、500強企業及大型集團公司累計進行內部培訓500多場，主講全國公開課40多場，是客戶滿意度極高的實戰培訓師。

【擅長領域】

（一）【思維訓練】包括：《創新思維應用訓練©》、《復雜問題分析與決策©》、《成功領導者的思維模式©》、《獨孤九劍—創新思維情景模擬沙盤©》、《系統思維訓練》、《整合思維訓練》。

（二）【管理創新】包括：《打造創新型管理技能和領導力©》《營銷創新》、《研發創新》《新產品開發與服務創新》《創造性工作》等。

（三）【轉型變革】包括：《國有企業市場化轉型和管理變革》、《中小微企業轉型和盈利模式創新》、《企業戰略轉型》、《組織變革管理訓練》《變革領導力》

【主講課程】

《系統思考應用訓練》《創新思維與復雜問題決策力》《創新思維管理應用訓練©—創造性工作與解決問題》《創新思維和有效執行》《一線營銷人員工作創新》《新產品開發與盈利模式創新》《企業轉型和變革領導力》《國有企業市場化轉型和管理變革》《中小企業戰略轉型和盈利模式創新》《組織變革管理訓練》《企業自主創新能力建設》

【授課風格】

互動授課、咨詢式輔導、教練體驗、行動學習工作坊、情景模擬沙盤等授課方式。

☆講師優勢：具有極強的學習力和課程研發能力，獨創的課程體系，理念功底深厚，實戰經驗豐富。

☆培訓方法：采用理念講授、案例教學、教練體驗、行動學習工作坊、情景沙盤模擬等培訓方法；

☆授課形式：活潑生動、智慧幽默、充滿激情和吸引力，課堂氣氛活躍；

☆授課內容：密切結合培訓需求針對性設計，實戰實用，啟迪心智，為企業和學員帶來實效和超值收獲，是學員滿意度和單位認可度極高的實戰培訓師！

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