我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程價值

在當下的經濟環境下，越來越多企業出現了“營銷成本投入越來越有限，但業績壓力卻越來越大”的焦慮中。這節課將從專業的角度，講解桎梏營銷業績提升的每個環節，告訴你如何在成本不變的情況下，讓業績提升一個臺階。

課程介紹

?什么是營銷管理四段論？

營銷管理論旨在通過四個階段的管理行為，降低企業用人成本的同時，提升團隊的整體業績產出能力。

四個階段的管理行為分別是：

1.標準（Standard）：工作方法標準化、工具化

2.檢驗（Check）：通過檢驗落實員工實踐

3.評估（Evaluation）：收集實踐數據，評估工作有效性

4.優化（Optimize）：根據評估結果，進行工作優化。

最后，將優化后的結果進行內部推廣及固化，也就是標準化。因此這四個階段循環進行，我們可以用下面的“SCEO環”來表示：

營銷管理四段論對企業的價值？

1.將高價值員工的能力留在企業，并進行內部標準化

對于一名銷售來說，個人能力越強、人脈越廣，越職場上就越“搶手。

但是對一個企業來講，越是依靠銷售個人能力及人脈，面對的風險及人力資源成本就越高。

在市場競爭激烈的今天，企業只有在人力資源上降低對銷售牛人的依賴度，讓每個員工都能按照標準套路去做出穩定的成績，才能鑄就企業發展道路上的“確定性”，從而降低風險。

2.讓企業能夠將工作重心聚焦在“有效”的工作上

很多公司只關注員工有沒有做某項工作，做得是否足夠多，卻從不關注這些工作是否對業務發展是否真的起到效果。無效的工作做得越多，浪費的成本越大。

本節課將告訴你檢測員工工作“有效性”的具體方法，每個企業都可以從非常簡單的步驟開始

3.提升“全員工作自主性”

公司辛辛苦苦制定激勵員工的方案，但員工怎么還是不能主動思考，積極解決企業問題？

其實員工也想好好干活，最簡單的原因是：員工對一些重要的激勵信息根本不知道。

本節課從企業內部信息穿透性的提升，到由下自上的管理方案，給一把你打開員工自主性大門的鑰匙。

課程有什么特色？

1.貫穿國學，講述從古圣先賢到現代管理學的智慧

從國學思想精華到管理實踐，涵蓋《墨子》、《戰國策》、《淮南子》、《孔子家語》、《長短經》、《金剛經》、《鹽鐵論》、《鬼谷子》、《韓非子》等百余經典內容中展開解析。

2.2020國內外管理學變化新知

被淘汰的KPI，千禧一代，美國加州大學研究成果…… 帶你了解什么正在走向滅亡，而又是什么正在快速推進。

3.實踐派，結合12年企業管理咨詢實戰的梳理

所有理論方法都來自大量管理實踐的驗證，萃取經驗中的精華，由多行業專家（目前包括多家人力資源總監、大型互聯網公司產品總監、部分總裁班學員）共同打磨。

課程大綱

團隊管理方法篇

第一部分：逝去的KPI

1.后浪帶來的文化：90后不同于90前

2.三個前提假設：KPI的三個幻覺

3.未來40年，一家企業必須修煉內功

4.從系放向現代管理學到墨子“同義”理論

第二部分：四段管理法

1標準

1.1團隊每個人都成為“80分人才”

1.2標準化的價值

2.檢驗

2.1 檢驗：標準的落地與執行

2.1檢驗的四種方法

3. 評估

3.1對標準的有效性進行評估

3.2評估目標一致性

3.3數據分析三要素

4．迭代

4.1優化-固化

4.2問題-優化

第三部分：四個維度管理營銷團隊

1銷售行為管理

1.1日常管理

1.2早夕會管理

1.3引導式管理

1.4激勵方案

2. 銷售心態管理

2.1日常面談

2.2療傷

2.3愿景規劃

2.4反饋機制

3.銷售技巧管理

3.1找出問題

3.2技巧優化

3.3技巧固化及內部推廣

4.銷售成長管理

4.1師徒制

4.2職業規劃

4.3培訓體系

第四部分：營銷團隊的信息共鳴

1.用數據評估“工作的有效性”

2.信息是怎么衰減的：層級衰減、逆向衰減

3.體系的透明：公司愿景、晉升機制、績效

4.工作目的的制定及傳達

5.建立反饋機制：主動反饋、飽和式反饋

營銷知識篇

第五部分 營銷的基礎知識

1.營銷是件專業的事

2.統一標準的公司、產品、行業新信息，是營銷武器

3.四段式營銷話術

第六部分 營銷的基本流程

1.主顧開拓：營銷心態、五同法、客戶分類法

2.線上約訪

3.面談需求挖掘

4.拒絕處理及促成

5.售后服務和轉介紹

第七部分 營銷人員需要涉獵的通用知識

1.心理學：現狀偏見、核算偏見、情緒理解差異

2.經濟學：錨定效應、邊際成本、寡頭的剛性需求

3.博弈論：租房博弈、囚徒困境、好人好報

第八部分 體檢式管理

1.企業最大的管理問題是：找不到問題

2.想要快速前進，先找到自己的位置

3.給自己的團隊做一個體檢

四. 部分合作伙伴

阿里、華為、網易、恒源股份、淮北礦業、飛鶴乳業、中國聯通、中國銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、郵政儲蓄銀行、中國平安保險集團、光大集團、太平洋保險公司、信泰人壽、幸福人壽、遠通保險經紀、之信控股集團、萬科集團、碧桂園集團、大華集團、筑家易、倍客家、中國臉譜、聲訊網絡科技、榮毅資產、開元名都大酒店、遠卓科技、普天園林、普天建筑、中國黃金

陳老師

陳志昊 老師（杭州）

——團隊管理四段（SCEO）理論創始人

創旗科技（新經濟100強企業）首席品牌官，完成旗下“街都”品牌從0到估值5個億的品牌拓展，復制拓展團隊全國1200余家服務商

曾任職于光大銀行

著有《你也是產品》，被京東評為管理營銷人員必讀書目

?南開大學應用心理學碩士，國家二級心理咨詢師

?浙江大學總裁班特聘講師

?樊登讀書會特聘講書人

【老師簡介】

陳志昊老師先后從業于光大銀行、光大保險、鴻泰基金、創旗科技等，從國有金融公司到民企到互聯網企業，每年用大量時間從事管理實踐調研、管理咨詢及培訓工作。陳老師用12年的時間，幫助了40余家企業提升營銷業績，提升部分總額度高達127億。陳老師親自指導的企業，首年增長率平均不低于35%，有超過30%的企業業績實現了1.8倍以上增長。

幫助鴻泰基金突破成長瓶頸，18個月市場業績翻7.8倍，從6000萬到5個多億，成為業內黑馬，創造了行業奇跡；

幫助新零售企業創旗科技完成旗下“街都”品牌從0到估值5個億的品牌拓展，完成全國1200+余家服務商布局；

幫助江蘇特絲芙生物科技3個月業績上升75%，人員從每月凈流失5%左右到凈增長3%。

作為浙江大學總裁班最年輕的特聘導師，陳志昊老師每年堅持親自做10個咨詢項目，保持對一線保持最新的實戰經驗，在實戰中檢驗并迭代自己的方法論，對國內外管理學知識始終保持高度關注，每年為學員帶來最前沿的管理學知識。

結合大量的營銷管理實戰經驗，陳老師總結出國內本土企業的15個核心管理弊病，并提出了幫助中小企業在成本不變（甚至成本降低）的基礎上，快速培養團隊，提升銷售業績的方法論：團隊四段（SCEO）管理法。

目前，陳老師全身心致力于為助力中國企業“修煉內功”，讓企業的每一分成本投入都更有價值，真正做到讓企業的發展更具有確定性。

【主講課程】

《從技術走向管理》

《中層管理者核心技能提升》

《結構性思維》

《可復制領導力》

《高執行力團隊管理法》

《高效能人士七個習慣》

《溝通的力量》

《感恩與忠誠：做幸福的工作者》

《團隊文化與團隊建設》

《高效團隊建設與管理》

【學員評價】

陳老師的課程風趣幽默，深入淺出，而且非常實用。 ——碧桂園 楊光

陳老師的課程很接地，非常受益。把自己這些年怎么管人、管團隊摸索和感悟的東西今天找到了理論依據，開車的路上想了一路，理解更深了一些。 ——新華三集團 查雪峰

陳老師的課程非常實戰，理論的系統性也很強，給企業思考未來提供了更具有實用價值的科學的方法論。 ——浙江省工商聯經濟部部長 劉志義

【服務客戶】

阿里、華為、網易、恒源股份、淮北礦業、飛鶴乳業、中國聯通、中國銀行、中國工商銀行、中國農業銀行、郵政儲蓄銀行、中國平安保險集團、光大集團、太平洋保險公司、信泰人壽、幸福人壽、遠通保險經紀、之信控股集團、萬科集團、碧桂園集團、大華集團、筑家易、倍客家、中國臉譜、聲訊網絡科技、榮毅資產、開元名都大酒店、遠卓科技、普天園林、普天建筑、中國黃金等

我要預訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com