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【課程背景】

在買方市場背景下，企業(yè)營銷應(yīng)當(dāng)以“消費者”為核心。

在外部消費環(huán)境發(fā)生巨大變化的今天，企業(yè)如何洞悉新消費心理，打造極致產(chǎn)品；如何利用新技術(shù)賦能，實現(xiàn)生意增長；如何利用新媒體營銷，打造企業(yè)IP；又如何保證轉(zhuǎn)型過程中“新行為”與“老底蘊”能夠無縫對接與融合？

這是我們每個企業(yè)家都要思考并付諸實踐的一個課題。

本課程以“新產(chǎn)品打造”，“新媒體營銷”和“新技術(shù)賦能”為基本模塊，整體呈現(xiàn)營銷增長黑客思維結(jié)構(gòu)和操作要義。為企業(yè)打造極致產(chǎn)品/低成本營銷和生意增長帶來幫助。

【課程大綱】

一．新市場洞察

1.從稀缺到過剩帶來的市場變化

2.從六零年代到零零年代的消費者特征

3.從集體意識到圈層歸屬對消費個性的彰顯

4.從事實世界到關(guān)系世界的營銷側(cè)重

5.5G大數(shù)據(jù)時代市場支撐變革

二．極致產(chǎn)品與人性匹配

1.極致產(chǎn)品評判標(biāo)準(zhǔn)

2.極致化魅力產(chǎn)品的三個特性

3.認知負荷與產(chǎn)品打造

4.人類感性系統(tǒng)分析與產(chǎn)品影響

5.極致產(chǎn)品與感官調(diào)動潛能

三．極致產(chǎn)品打造法則

6.科技進步支撐產(chǎn)品關(guān)聯(lián)

7.精神屬性催生產(chǎn)品個性

8.群體歸屬引入社會化網(wǎng)絡(luò)

9.娛樂至死的游戲化屬性加持

10.故事的塑造打造產(chǎn)品體驗

四．低成本輕度營銷解構(gòu)

1.傳統(tǒng)營銷與成本付出

2.低成本輕度營銷四維結(jié)構(gòu)模型

3.強價值與場景分析操作

4.強內(nèi)容與SCQA操作

5.強關(guān)系與角色路徑法

6.短路徑與大圖景思維

五．新媒體營銷定位與解析-六脈神劍

1.以自媒體號為代表的引流矩陣

2.以公眾號為代表的中間環(huán)節(jié)建立

3.以社群為代表場景關(guān)系打造

4.以分銷機制為代表的裂變操作

5.以商城為代表的段路徑成交平臺

6.以直播電商為代表的綜合輸出途徑

六．生意增長的核心體系搭建

1.產(chǎn)品分析與峰終時刻梳理

2.戰(zhàn)略方向與關(guān)鍵指標(biāo)組合

3.快速實驗下的小幅增長與爆發(fā)式疊加

4.生意增長團隊與工作支撐

七．從陌生用戶到忠實粉絲的增長體系

1.獲得更多用戶的AB版測試

2.客戶裂變的病毒式傳播

3.用戶體驗的優(yōu)化與激活使用

4.使用習(xí)慣培養(yǎng)與中期用戶留存

5.拓展與喚醒：用戶長期留存策略

6.精準(zhǔn)用戶分析帶來最大化收益

李老師

李中生老師

——互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)導(dǎo)師

全域營銷操作系統(tǒng)（CAP-SYSTEM）創(chuàng)始人

主播行為化技能提升-權(quán)威教練

紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官

曾任HP（皮草）中國區(qū)品牌總監(jiān)

曾任Mona Lisa銷售總監(jiān)/全國培訓(xùn)總監(jiān)

【個人簡介】

十多年來，歷任國際國內(nèi)大中型企業(yè)銷售總監(jiān)，品牌總監(jiān)，培訓(xùn)總監(jiān)等職務(wù)，擅長新媒體營銷和企業(yè)銷售課程。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實操性”著稱，學(xué)員滿意度95%以上。同時，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，落地性強，李老師被學(xué)員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導(dǎo)師”。

在移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變市場環(huán)境下，李老師精研線上線下打通和生意增長模式。在“服務(wù)營銷”， “新媒體營銷”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個領(lǐng)域為多家企業(yè)營銷升級提供理論支持和實戰(zhàn)訓(xùn)練。

先后為中國郵政、長沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營銷課程和輔導(dǎo)，在微信和社群營銷、短視頻內(nèi)容營銷、全域營銷方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實現(xiàn)4000萬次以上曝光；中國郵政新鄉(xiāng)地區(qū)實現(xiàn)全國排名前三的驕人業(yè)績。

擔(dān)任紅點MCN機構(gòu)首席直播運營官，策劃運營多場實體企業(yè)轉(zhuǎn)型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓(xùn)30余名導(dǎo)購主播，1個月直播160余場，實現(xiàn)整盤業(yè)績翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。主導(dǎo)實施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養(yǎng)出一批優(yōu)秀的品牌導(dǎo)購主播，成功實現(xiàn)品牌業(yè)績在疫情環(huán)境中逆勢增長130%的結(jié)果.

同時，李老師積極參與政府“助農(nóng)扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農(nóng)村直播電商建設(shè)。

系列課程曾服務(wù)于：紅點MCN主播技能提升6期，扶貧助農(nóng)主播訓(xùn)練課2場，集美廣場直播電商培訓(xùn)，F(xiàn)ILA品牌直播電商培訓(xùn)，黑馬城市學(xué)院營銷培訓(xùn)，冷酸靈牙膏服務(wù)營銷培訓(xùn)，阿迪達斯CAP系列課6期、安踏成交技巧公開課4期等。

【主講課程】

新媒體方向：

《新媒體營銷全案》

《微信營銷實戰(zhàn)》

《銀行-新媒體營銷與線下網(wǎng)點轉(zhuǎn)化》

《短視頻內(nèi)容營銷與直播帶貨》

《新媒體營銷策略》

營銷方向：

《營銷增長黑客》

《私域鎖客-精準(zhǔn)營銷》

《營銷四維診斷與操作模型》

《消費心理與營銷技巧-落地實訓(xùn)課》

零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時代零售實體店運營與管理》

《標(biāo)桿店長-業(yè)績超越與門店傳承》

《先鋒督導(dǎo)訓(xùn)練營》

《金牌導(dǎo)購-職業(yè)技能訓(xùn)練》

《門店帶教與賦能技術(shù)訓(xùn)練課》

【服務(wù)客戶】

中國移動、中國郵政、北清智庫商學(xué)院、中國建設(shè)銀行、大商集團、集美家居、中國黃金、重慶大學(xué)、長沙銀行、、紅點MCN機構(gòu)、新華聯(lián)集團、冷酸靈牙膏、長沙銀行、北大博雅、中清商學(xué)院、易進新媒體學(xué)院、黑馬城市學(xué)院、安踏體育、百麗國際、登康集團、斐樂品牌、阿迪達斯品牌、萃華珠寶、紫薇時尚、隆豐皮草、圣勞倫斯

【學(xué)員評價】

直播帶貨，原來覺得是距離自己很遙遠很陌生的東西，李老師的課結(jié)合著實體講直播，我覺得很接地氣，也有頓悟的感覺，原來直播帶貨并不神秘，結(jié)合我們實體這么多年的經(jīng)驗，我們應(yīng)該比很多網(wǎng)紅主播帶貨更有底氣。 ——南陽 幸福衣櫥 銷售主管 李慧娟

直播我原來在網(wǎng)上也看過一些技巧，但是總感覺眼高手低，實施不了。李老師的課不僅講的理論聽得懂，更重要的是那些操作的技巧，現(xiàn)場講完現(xiàn)場就練，練完直接就能用，挺好的。

——益生情 農(nóng)商主播

李老師的課程實操性非常強，員工聽完現(xiàn)場練，練完回到店里就能馬上用，對銷售業(yè)績起到了立竿見影的效果。 ——深圳 萃華珠寶 銷售經(jīng)理 謝少麗

現(xiàn)在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個線頭。這個課程給了我一個線頭，社群經(jīng)營、短視頻營銷、直播帶貨不再停留在書面上，而是滲透到了營銷、管理、服務(wù)的方方面面。

——邯鄲 紫薇時尚 總經(jīng)理 王艷君

李老師的課聽著很有感覺，一個案例接著一個案例，聽著幽默但又不是逗樂的那種，讓人樂完了還能有收獲，這個很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生

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