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【課程背景】

短視頻行業快速發展，蔚為壯觀。醫藥行業從業者在業務開拓過程中，短視頻的應用成為了一個標配手段。在常規業務開展中，如何重構醫藥從業者與客戶之間的關系？個人化IP該如何打造？有沒有一個可復制的模式與路徑？企業IP又該如何設計？有沒有可遵循的道路？

如果您正在思考上述問題，歡迎走進《短視頻時代藥企/醫院個人IP與企業IP打造方法論》課程之中。

【課程收益】

?了解短視頻行業發展現狀與未來趨勢，為營銷布局指引方向

?全面了解品牌、IP、個人IP、企業IP之間的共性與區別，感知IP在企業營銷過程中的巨大價值

?深度掌握通過“IP八步法”構建個人IP的底層邏輯與路徑

?深度掌握企業級IP打造的邏輯與運營路徑

【課程對像】

?醫藥行業從業者及相關有志于打造個人IP者

【課程大綱】

第一章短視頻行業現狀與發展趨勢

第1節 短視頻行業發展現狀

?十年蝶變，行業邁向成熟穩定期

?短視頻突圍泛娛樂，趕超長視頻

?產業鏈及盈利模式成熟完善

?營收“三駕馬車”：廣告、打賞、電商

?內容生產：KOL馬太效應凸顯

?BTT瓜分頭部市場；抖音、快手雙雄爭霸

第2節 短視頻行業發展趨勢

?下沉市場依舊有3億用戶增長空間

?用戶特征：閑暇時間多，價格敏感

?影視：短視頻不短，攻占長視頻腹地

?游戲：渠道與研發，休閑與重度并舉

?電商：市場體量大，抖音快手各有千秋

第二章短視頻IP化人格打造8步法

第1節說文解字話IP

?什么是IP

?什么是個人IP

?品牌與IP之間的區別在哪里

?個人IP的4大類型與5種支線選擇

?——單體IP與群像IP

?——真人IP與虛擬IP

?——劇情型IP、產品型IP、知識IP、搞笑IP、技能IP

第2節個人IP打造的公式與路徑

?IP打造公式

?方法論1-定向人群 關系重構

?——IP的價值在于對特定人群施加影響力

?——銷售人員與客戶之間存在的4種關系可能

?方法論2-自我審視 資源盤點

?——IP的設定需與自身能力與資源相匹配

?——IP級人物的4重能力要求

?方法論3-定向領域 垂直深化

?——用有限的精力與資源把井打向地下一萬米

?——保持內容標簽一致性，多維度強化標簽

?方法論4-差異定位 對標競爭

?——基于競爭思維，避開正面對抗，占領心智

?——大VS小；陽VS陰；多VS少

?方法論5-標簽設定 8重設計

?——IP的標準之一在于標簽化，而標簽化源于多維度協同發力

?——視覺維度的4化設計

?——人格維度的4化設計

?方法論6-內容布局 6個方向

?——持續的內容輸出能力，既可有效曝光，亦可不斷滲透

?——教程類、曬圖類、勵志類、吐槽類、劇情類、炫技類

?方法論7-平臺選擇 數據復盤

?——扎根一個平臺，輻射多個平臺，用數據指導運營

?——藍V認證，開啟數據復盤之路，用數據反推內容

?方法論8-廣域傳播 極限強化

?——建立廣域傳播矩陣，加速IP極限成長

?——抖音、快手、B站、視頻號、長視頻平臺

課堂研討：基于自身行業屬性與自身資源盤點，我們可以怎么來設計自己的個人IP？

第三章藥企/醫院業/醫院企業級IP的打造與運營思路

第1節 企業IP與代表性案例

?文娛IP、個人IP、企業IP的同與不同

?企業IP的價值與代表性案例

?——白酒企業IP-江小白

?——零食企業IP-三只松鼠

?——小家電企業IP-小熊電器

?——電商平臺IP-貓·狗·豬·象

第2節 企業級IP打造邏輯與運營路徑

?第1步：企業IP的打造，從客戶底層價值訴求開始

?——不同客戶群體，底層價值訴求不同，IP設計方向則不同

?——深度思考，不同群體，TA們的底層價值訴求是什么

?第2步：基于客戶底層價值訴求進行IP形象符號化設計

?——動物形象符號化

?——卡通形象符號化

?——真人形象符號化

?第3步：為符號化的IP形象進行世界觀的賦予與人物小傳設計

?——IP是情感的連接器，自有其世界觀、人生觀、價值觀

?——設計人物小傳，讓IP有血有肉有故事

?第4步：基于“人性”的IP構建，實現IP內容化

?——立足產品、依托IP形象，進行故事演繹、文案制作、海報設計

?第5步：基于“人性”的IP構建，實現IP活動化

?——面向客戶，依托IP形象，開展主題化營銷活動、品牌活動、公益活動

?第6步：全渠道曝光，持續放大企業IP影響力

?——傳統媒體、網站平臺、新媒體介質全面發力，極限曝光

?第7步：多客群訴求下構建多個企業IP形象，打造企業IP家族

?——專家型IP形象、達人型IP形象、陪伴型IP形象、稚子型IP形象……

?第8步：在IP形象成熟的基礎上，推出IP衍生品，豐富產品結構

?——多元產品結構的搭建有利于立體化滿足客戶價值需求

?——IP衍生品的推出讓傳統品牌形象更生動，更令人親近

?第9步：基于企業IP家族，推動醫院/藥店的場景化升級

?——對醫院/藥店進行IP化場景設計，升級網點，重構價值交換空間，讓醫院/藥店變成強連接器，共建幸福共享時光

課程總結：成功源于系統，失敗多在片段；當想法成為信仰，一切皆有可能！

劉老師

劉軍榮老師具有12年培訓與教育工作經驗； 9年互聯網/新媒體營銷、電商規劃·運營實踐經驗。劉老師深耕于電商品牌打造、互聯網思維與新媒體營銷策劃領域，帶領團隊策劃了多個品牌企業的新媒體營銷計劃。同時，為各大金融機構提供了一系列的培訓與咨詢等智力支持服務。

1、順豐集團·豐農商學院·特約講師

2、京東集團·拍拍大講堂·特約講師

3、抖音短視頻營銷研究院·高級研究員

4、國家林業局林干院電商項目組·首席顧問

5、清華·北大·交大·中山大學 /重慶大學/廈門大學 ·客座講師

職業履歷：

?2005年-2007年 任職于上海安興紙業集團·人力資源部【傳統企業·上市公司】

?2008年-2010年 任職于北京無限迅奇網絡公司·營銷拓展部【互聯網企業】

?2010年-2012年 于深圳建立璽承電商培訓公司【電商培訓領域知名企業】

?2013年-2019年 受聘于上海易恒健康公司【行業型電商代運營企業】高級顧問

受聘于騰訊集團·京東集團·順豐集團·各大專業院校·國家林干院高級顧問與客座講師

研究成果:

首創“電商定位5I模型”與“電商團隊蠱毒理論體系”，建立了“全渠道養魚系統營銷模型”、 “新媒體裂變營銷矩陣模型” 、“社群私域營銷行動地圖”

品牌課程：

電商系列——4門課程

《互聯網思維下的顛覆式創新與新零售模式透視》-2天版大綱

《電商品牌盈利基因設計與與百萬爆款私域營銷密碼》-2天版大綱

《農村電商創新思維下的賦能體系與盈利基因設計》-2天版大綱

《社交電商運營模式與新媒體營銷爆款密碼》-2天版大綱

營銷系統——6門課程

《微信營銷系統與病毒裂變營銷活動設計》-2天版大綱

《社群營銷6大運營系統與會員激活變現》-2天版大綱

《抖音營銷密碼與百萬流量爆款打造》-2天版大綱

《直播帶貨實戰兵法與短視頻運營》-2天版大綱

《私域營銷九大系統與行動地圖實戰訓練營【方案班】》-4天3夜

《新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法——公眾號·朋友圈內容營銷·社群營銷·抖音營銷·病毒營銷活動設計》-3天版

景區營銷系統——3門課程

《旅游景區品牌化打造、產品開發策略與盈利基因設計》-2天版大綱

《旅游景區抖音營銷密碼與裂變式挑戰賽活動策劃》-2天版大綱

《旅游景區營銷創新與新媒體營銷實戰兵法》-2天版大綱

醫藥營銷系統——5門課程

《藥企與醫院-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《藥企與醫院-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《藥企與醫院-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《短視頻時代藥企與醫院個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《新零售時代藥店與醫院破局3大系統與私域流量池打造》-2天版

銀行新媒體營銷系統——6門課程

《銀行-微信朋友圈內容營銷與銷售力文案能力提升》-1天版大綱

《銀行-社群營銷全流程運營實戰兵法》-2天版大綱

《銀行-短視頻運營、活動設計與直播帶貨密碼》-2天版

《銀行-短視頻爆款邏輯、腳本制作與拍攝剪輯技巧》-1天版

《銀行-短視頻時代個人IP與企業IP打造方法論》-1天版

《2021銀行線上開門紅·行動地圖》-2天版大綱

《銀行新媒體全渠道營銷策略與實戰兵法》-2天版大綱

授課風格：

注重實踐經驗與實際案例相結合的互動式講課模式。擅長以理論統御全局、以案例支撐觀點、以策略引導實踐，以脫口秀的形式現場呈現！

曾提供培訓與咨詢服務的企業：

平安銀行、農村商業銀行、農業銀行、建設銀行、廣發銀行、興業銀行、工商銀行、中原銀行等各大銀行新媒體相關主題培訓

鄂旅投旗下-悅夕半島旅游度假村、萬達旗下-大玩家室內游樂場、廣西省羅城旅游局等機構與企業做過相關的主題培訓

國家林業局、順豐集團、中國移動、中國騰訊、中國郵政、中國電信、煙草集團、京東·拍拍、蘇寧電器、文峰大世界 、華聯商廈、大眾汽車、齊心文具、南菱汽車、錢江報業 、清華大學、北京大學、中山大學、交通大學、南昌大學、重慶大學、廈門大學、廣藥陳李濟、紅巖集團、蘇寧云商、合生元、華潤三九藥業、廣東化工集團、南湖國旅、華新水泥、海南航空、南方航空、中國國際航空、周六福、中國鐵路系統、中國人壽等數百家企事業單位

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