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【課程背景】

對于企業家而言，做企業，有兩個直接的目標：

一個目標是要讓企業賺錢；一個目標是要讓企業值錢。而這兩個目標的實現，全部有賴于更加直接的四個字：業績增長。

關于業績增長，企業家需要回答三個問題：

第一，如何實現業績增長？

第二，如何實現業績持續增長？

第三，如何實現業績健康持續增長？

為了解答這三個問題，我們中國的企業家們不可謂不努力：

簽單喝到胃出血，不惜投入重金引進高端人才，重塑激勵機制把股權分給員工，參訪標桿企業，學華為、學小米、學阿里巴巴，引入稻盛和夫的阿米巴經營模式……

然而，這種虛心學習和努力付出，大多數時候換來的是這樣的結果：

企業層面：增長越來越慢、成本越來越高、利潤越來越少。

個人層面：身體越來越差、情緒越來越壞、情感越來越淡。

很顯然，這絕不是我們想要的結果。

為什么會這樣呢？

管理學家陳春花教授的觀點可謂一語中的：中國企業的絕大多數努力都是管理的努力，而不是戰略的努力。

也就是說，我們確實很努力，但是很不幸，在絕大多數時候，我們努力的方向是錯的，我們的戰略選擇是錯的，我們做了太多不該做的事！

我們似乎都有意或無意地忘記和忽略了一個古老而正確的法則，那就是：選擇大于努力，首先是選擇“做正確的事”，其次才是努力“把事做正確”！

毫不夸張地說，好戰略的缺失是中國企業深陷增長困局的首要原因！

因此，破局的關鍵，必須從“定出好戰略”開始，必須從企業現有戰略的“升級轉型”開始！

在此背景下， 這門“十年磨一劍”的企業戰略升級轉型課程應運而生，其獨特價值可概括為八個字：

一聽就懂——圍繞“戰略升級轉型與商業模式創新”難題，對經典戰略理論進行了簡化和重構，用“說人話”的方式讓艱深理論變得“深入淺出、通俗易懂”。

一學就會——以“業績持續增長”為目標，以“解決學員真實問題”為中心進行現場實戰授課，力求“一針見血、一劍封喉”。

“徹底搞定企業戰略的升級轉型，只聽這一課就足夠了”！

【課程收益】

了解宏觀經濟整體走勢以及對企業發展的影響

理解市場競爭環境變化給企業帶來的機遇和挑戰

塑造一個有共識、能打硬仗的企業戰略決策團隊

掌握一套科學的、系統的第二曲線戰略升級轉型方法論

制定一個明確的、可行的企業戰略升級轉型與商業模式創新路線圖

【課程特色】

一聽就懂、一學就會、學完就能用。

【課程對象】

董事長、CEO、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理、人力副總等高管人員

【課程大綱】

一、如何建立商業戰略家思維？

1、賺錢的企業vs值錢的企業

選一個還是兩個都要

思維實驗：如果只選一個？

2、企業持續增長的魔咒

企業家的三大終極叩問

業績增長的核心命題

3、商業世界的兩種企業戰略

戰略升級與戰略轉型

10%增長的第一曲線戰略

10倍增長的第二曲線戰略

案例：蘋果、華為、小米、阿里巴巴、京東、騰訊、保時捷、金蝶

4、定戰略的第一性原理

第二曲線戰略升級轉型的三大底層邏輯

第二曲線戰略升級轉型七字訣：聚焦聚焦再聚焦

案例：阿五黃河大鯉魚、長城汽車、萬科地產、福耀玻璃、東阿阿膠

二、如何理解企業增長的本質？

1、企業價值測試

三大關鍵前提假設

四個勇敢的問題

如何理解測試結果

2、第二曲線戰略升級轉型的三大核心要素

產品要素：功能/性能、情感/情緒、精神/意義

時間要素：時間點、時間段、節奏感

空間要素：地域空間、機遇空間（四海空間矩陣）

案例：牧馬人、江小白、大眾點評、碧桂園、趣頭條、花點時間

三、為什么要重新定義企業目標？

1、企業目標的現實困境

?如何解決個人目標與企業目標的錯位

?如何重構短期目標與長期目標的失衡

?企業目標：共創引領共識

2、企業戰略升級轉型的兩大目標

?明確實目標：業績十倍增長

?重構虛目標：使命和愿景

?兩個不同的企業“物種”：你是哪一種？

案例：羅輯思維、樊登讀書會、混沌大學、沃爾沃、微軟

四、什么是企業的真問題？

1、阻礙目標實現的三大問題

驚心動魄的三大追問

2、假問題VS真問題

誰在解決假問題

什么是真問題

案例：汽車之家、課程現場真實案例

五、超級武器：六度聚焦思維模型方法論

1、深度理解聚焦：三線聚焦模型

產品線聚焦

產業線聚焦

空間線聚焦

2、頂級戰略家從好問題開始

不變VS變化

3、第二曲線戰略升級轉型的三階段

第一階段：從0到1的價值創新

第二階段：從1到n的價值增長

第三階段：從n到∞（無窮）的價值持續

案例：格力電器、華夏幸福、淘汰郎、連咖啡、亞馬遜、新東方

六、案例講解+現場實戰：如何運用六度聚焦思維模型方法論？

1、第一次聚焦：產業聚焦，回答：我們為誰而生？

產業聚焦三步驟

核心關鍵詞：產業鏈鏈主

如何尋找鏈主

2、第二次聚焦：需求聚焦，回答：客戶需求是什么？

客戶需求的分類

從痛點滿足需求

從爽點創造需求

3、第三次聚焦：客戶聚焦，回答：誰是我們的目標客戶？

鏈主的三種類型

誰是目標客戶

目標客戶的精準畫像

4、第四次聚焦：價值聚焦，回答：客戶為什么要選擇我們？

價值聚焦公式

讓客戶無法抗拒的商業模式

?價值創新的方向

5、第五次聚焦：營銷聚焦，回答：如何讓更多客戶選擇我們？

價值增長的驅動力法則

聚焦有效市場

從1到n的價值引爆

6、第六次聚焦：能力聚焦，回答：為什么只有我們能做成？

護城河的五大要素

核心能力圈的三要素

從n到無窮的持續增長

案例： 愛空間、海瀾之家、鏈家地產、漢庭酒店、海底撈

七、如何實現第二曲線戰略升級轉型從方案到產出的落地？

1、戰略升級轉型難以落地的本質原因分析

高層自嗨：盲目樂觀、總覺得自己無所不能

中層糊涂：一頭霧水、搞不清為什么要“瞎折騰”

基層茫然：事不關己、弄不懂跟自己有什么關系

2、破局之道：從形式到內容的全員共創

超級私董會：決策層+高層+中層+基層

稟賦效應：自己的孩子永遠是最好的

上下同欲：從“要我做”到“我要做”到“我們一起做”

3、成長型思維：沒有終點的第二曲線戰略升級轉型之路

自我顛覆：不斷跨越第二曲線

十年之心：保持足夠強悍的戰略定力

終極目標：自由

劉老師

劉長老師:擁有工學、管理學專業背景，20年職業生涯橫跨央企、外企、民企和自主創業，豐富的跨界經歷使得劉長老師對企業經營管理過程中面臨的各種問題有獨特而深刻的理解。

在過去12年的企業戰略咨詢與實踐過程中，劉長老師針對中國企業“定戰略難、執行戰略更難”的現實困境，從“定戰略、搭班子、帶隊伍”思維模型出發，打通企業“人與事的任督二脈”，總結和提煉出了一套完整、可復制的“從定戰略到高效執行戰略”實戰體系，通過“咨詢、培訓、教練、輔導、反饋、迭代”六位一體的服務方式，成功幫助了多家企業實現了持續、健康的業績增長。

【課程亮點】

1、一切從市場競爭的實戰出發！

2、一切以企業實現業績十倍增長為目標！

3、一聽就懂，一學就會，課上直接出成果，課后馬上就能用！

【核心課程】

1、《戰略制定第一課：中國企業戰略規劃制定實戰第一課》（2天-3天）

2、《商業模式第一課：中國企業商業模式創新實戰第一課》（2天-3天）

3、《戰略執行第一課：中國企業戰略目標分解與落地執行第一課》（2天-3天）

4、《戰略升級轉型第一課：中國企業第二曲線戰略升級轉型實戰第一課》（2天-3天）

5、《領導力第一課：中高層管理者的卓越領導力修煉第一課》（2天-6天）

6、《執行力第一課：中國企業卓越執行力打造第一課》（1天-2天）

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