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課程背景：

國際物流巨頭UPS將物流和供應鏈金融（以下可簡稱SCF）服務作為其戰略，指出“未來物流企業誰能掌握金融服務，誰就能成為最終勝利者”。京東劉強東放言，未來收益70%將來自京東金融服務。近年來物流與供應鏈的深度整合，成為物流業與金融業共同關注的新興領域。《國富論》中有一段名言：“我們每天需要的食物和飲料，不是出自屠夫，釀酒家和面包師的恩惠，而是出于他們自利的打算”。市場s是這樣，物流與供應鏈金融也是如此。

金融產品或服務正不斷向下游市場滲透，這一方面緣于高大上的市場空間在逐步縮小，中小企業的市場價值正不斷增大，政府對中小企業資金難題越來越重視；另一方面，互聯網正在顛覆傳統行業，融資客戶的中小型化與交易的互聯網化，勢必需要與之匹配的融資方式和業務模式作為配套跟進，以滿足市場的需求。再次，供應鏈集成管理思想得以普及……新環境造就了新金融、新模式、新機會。

互聯網經濟下的供應鏈金融與傳統金融區別何在，產業鏈金融與供應鏈金融又有何區別？怡亞通、平安銀行、京東、阿里、越海、創捷、一達通等供應鏈領先者以什么模式搶占市場先機？有哪些可復制與不可復制的？期望一起探討……

課程收益：

● 清楚認識供應鏈金融發展淵源、現狀與趨勢

● 學會不同類型企業供應鏈金融模式設計模型

● 熟悉掌握供應鏈金融風險控制模型、與工具

● 增加供應鏈金融領域高端人脈圈與資源整合

課程對象：

（限30人）

1. 資金擁有方：銀行、基金公司、保險公司、擔保公司、保理公司等中高層

2. 平臺方：信息平臺中高層

3. 運營方：生產制造企業、物流企業、以及服務性企業中高層

課程方式：講授為主、互動分享、案例討論、視頻解析

課程大綱

第一講：供應鏈金融背景：新經濟環境下的供應鏈管理

導入：供應鏈金融的普遍性—我們都在被供應鏈金融模式整合

案例：供應鏈金融的價值—湖南某重工設備公司運用SCF在2016年銷售逆市增長

案例：供應鏈金融的價值--中國最大知識服務企業運用SCF在2016年營收增收1.5倍

案例：供應鏈金融的價值—北京某貿易公司運用SCF成功拿到供方返點，增加營收

一、供應鏈金融的四大驅動力

1. 社會精細分工催生SC變革

2. 政府解決中小企業的融資難

3. 消費信貸模式價值鏈成趨勢

4. 信息技術的快速發展與融合

二、SC、SCM、SCF分別為何物

1. SCOR模型

2. 第三利潤源

3. 不同視解角下的供應鏈金融認知

三、市場巨大需求：中國制造業資金流現狀調查報告(COFACE信用調查)

第二講：供應鏈金融特征：供應鏈金融的基礎與本質特征

1. 供應鏈金融與傳統金融三大區別

2. 供應鏈金融、產業鏈金融、物流金融、套匯套利區別

3. 供應鏈金融系統框架——一個生態鏈

4. 供應鏈金融服務的利益相關者

5. 供應鏈金融的特點（閉合不是封閉)

6. 供應鏈金融產品（倉單質押、訂單融資、保單融資、保理、融通倉……）

第三講：供應鏈金融運營：不同產業的供應鏈金融創新模式呈現（重點）

一、生產領域的供應鏈金融化服務

1. 生產領域供應鏈金融四大效益

2. 生產領域金融的特點

3. 生產企業融資的關注點

4. 生產制造開展金融業務五個條件

5. 生產企業滲入供應鏈金融的四個環節

6. 生產領域供應鏈金融四種類型（傳統型、流程化、定向化、整合化）

案例：傳統生產制造供應金融服務—平安銀行1.0模式、業際與富森模式

案例：流程化產業金融服務-創捷供應鏈金融創新服務

案例：定向化產業金融服務—陜鼓、聯想供應鏈金融創新實踐

案例：整合化產業金融服務—山東泰安六合、泰安方興金融創新實踐

二、物流領域的供應鏈金融化服務

1. 物流領域供應鏈金融四大效益

2. 物流領域供應鏈金融的二個特點

3. 物流領域供應鏈金融的四種類型（傳統型、變革型、知識型、廣域型）

案例：物流領域供應鏈金融現有形態與產品介紹

案例：江蘇潤恒區域變革發展型物流金融模式

案例：廈門弘信知識型網絡拓展物流金融模式

案例：中國儲運、UPS,匯通供應鏈“運東西“等廣域第三方物流的金融模式

三、貿易流通領域的供應鏈金融化服務

1. 貿易流通領域的供應鏈金融的四大效益

2. 貿易流通領域金融的兩個特點

3. 貿易流通領域金融實施五個條件

4. 貿易流通領域金融的四維度（廣度、深度、長度、幅度）

5. 貿易流程領域供應鏈金融的四種類型（傳統型、物流導向、市場導向、一體化）

案例：大連豐隆金融服務的傳統匯票貼現金融服務（賒銷、三角債，遠期匯票）

案例：越海/創捷的物流導向型金融服務

案例：一達通、吉信佳市場導向型金融服務

案例：怡亞通（協同商務）、馮氏利豐一體化供應鏈金融服務

四、電子商務領域的供應鏈金融化服務

1. 電子商務領域供應鏈金融服務的四大效益

2. 電子商務金融的特點

3. 電子商務金融的必備三條件

4. 電子商務領域金融流程分析（采購環節、儲存環節、銷售環節）

案例：京東電商平臺的供應鏈金融生態圈（京寶貝理財通京東白條）

案例：和誠運盈(P2B)整合式SCF模式

案例：阿里巴巴整合式（B2B2C）供應鏈金融模式

五、銀行領域供應鏈金融服務

1. 銀行供應鏈金融的必然性與趨勢性

2. 互聯網對傳統銀行業務的顛覆

3. 銀行供應鏈金融的類型（傳統型跨國型信息型整合型）

案例：工商銀行農業供應鏈運作實踐—湛江霞山養殖場合作模式

案例：廣州南儲與商業銀行的大宗商品交易最佳實踐

第四講：供應鏈金融風控：供應鏈金融風險識別與管理

導入：中國供應鏈金融風險大事記（中外運長航質押監管違規事件）

1. 為什么風險防控是供應鏈金融核心

2. 供應鏈金融風險產生的三個層面、三個維度、三個領域（外生、內生、主體）

3. 供應鏈金融風險的正式與非正式控制

4. 供應鏈金融風險控制“五化”原則

案例：解決方案——金電聯行憑借大數據控制中小企業信用風險案例

案例：廣州紅嶺創投與廣州紙業融資失敗的風險啟示

案例：我們從淮礦物流資金壞賬事件中學到什么

工具：《供應鏈主體風險評估評分表》《倉儲監管合作方評分卡》

《應收賬款融資評級表》《商品融資風險暴露的評級》

總結：

1. 供應鏈金融應該是什么

2. ORID聚焦式會話交流

3. 提問與問答

申老師

申明江老師 物流采購供應鏈實戰管理專家

中國物流采購聯合會專家委員會成員

英國CIPS國際采購與供應認證培訓師

《中國物流行業崗位規范指導叢書》副主編

《國際物流職業經理人知識體系指導》編委成員

《中國海關》雜志、《物流時代》供應鏈專欄常年特約撰稿人

《供應鏈電子沙盤》《供應鏈大數據分析BI平臺》開發成員

曾任：信義汽車玻璃（制造） 供應鏈事業部經理

曾任：大連錦程國際物流有限公司 商務經理

相關數據：

---19年專注于供應鏈管理優化

專業幫助為庫存高、成本漲、反應慢而苦惱的企業或人

---連續3年年均培訓200天以上，累計學員數萬人

---客戶滿意度達95%以上

---多年多家媒體發表專業文章150，000字以上

---出版專業書籍9冊

現主導/參與項目：

合肥洽洽集團SRM選型與實施項目

北京神華集團某鐵路供應鏈庫存優化項目

華潤醫藥某省分公司供應鏈庫存優化項目

濟南金牛機械供應鏈計劃項目

美國某快銷品供應鏈信息建設項目(全球快消供應鏈績效第一名)

宜家家居博羅某OEM工廠采購成本降低項目

深圳聯合利豐供應鏈顧問（產業供應鏈項目）

廣州廚佰匯科技供應鏈顧問（產業供應鏈項目）

……

主講課程：

A.供應鏈系列

《供應鏈系列-1：供應鏈計劃與產銷協調》

《供應鏈系列-2：供應鏈金融模式創新與風險防控》

《供應鏈系列-3：電商供應鏈運營管理》

《供應鏈系列-4：供應鏈戰略與頂層架構》

《供應鏈系列-5：供應鏈沙盤培訓》

B.采購系列

《采購系列-1：籌碼致勝的雙贏采購談判技能訓練》

《采購系列-2：供應商開發、評估、選擇與管理》

《采購系列-3：供應商報價拆分與采購成本控制》

C.物流系列

《物流系列-1：精益物流管理》

《物流系列-2：高效倉儲管理實戰技能訓練》

《物流系列-3：醫藥流通企業物流運營實務》

《物流系列-4：冷鏈物流運營實務》

《物流系列-5：制造業全流程庫存控制策略》

《物流系列-6：第三方物流轉型升級與市場拓展策略》

課程三大特點：

實用：累計經歷數百家企業，大量案例儲備，100%將學員帶入實際情景中，促動所思，所學即所用。

實效：通過案例討論/情景模擬/視頻分析/小組PK方式實現理性知識感性演繹，感性知識理性升華，為學員100%接收信息提供支持。

實操：課程結束提供給學員電子版操作工具，參考范例，為100%落地提供利器。

演繹三大風格：

激情：發心利他 專業自信 激情澎湃

通俗：看申老師各大報紙，雜志，網站文章，所寫即所講

嚴謹：先看他的PPT從結構設計，色彩搭配，單頁圖片……是否是領域標桿

學員三大收益：

樹榜樣--解決態度問題WHY： 以行業標桿塑造學員職業夢想。

學方法--解決技能問題WHAT：提升學員實操技能。

提效益—解決運營難題HOW：通過態度轉變，能力提升，工具運用，提升績效。

常年合作伙伴：

協會類：中國物流采購聯合會、深圳物流與供應鏈協會、廈門物流協會、無錫采購聯盟、無錫采購與供應鏈協會、中玩協……

機構類：香港生產力促進局、香港品質保證局、智聯招聘（重慶）、前程無憂（武漢、深圳、南京）、時代光華（全國）、北京百朗教育（全國）、北京萬博匯、上海肯耐珂薩（全國）、冠卓咨詢（深圳）、聚成華企商學院……

院校類：天津南開大學、中南大學商學院、中山大學商學院、暨南大學、博商商學院、浙江工商大學、上海交通大學、廈門大學、中南大學、浙江大學……

培訓客戶：

大型國企：華潤醫藥、上海國藥、中國民航、北京神華物資、榆林神朔鐵路、神華國壽電廠、神華準能、北京中廣核電、陽江核電、成都三峽物資、上海港、上海振華重工、大亞灣核電、華電榆橫電廠、山東能源、中國石化（吉林）、中國移動（北京、四川、黑龍江、重慶、綿陽、西安、長春、海南等30期以上）、中煙工業（湖北、云南）、中航工業、蘇州協鑫電力、太原鋼鐵、攀枝花鋼鐵、中山郵政、廈門中郵、鑫雁印刷（中國郵政）、襄陽武鋼重材、廈門現代碼頭、沈陽北方廣電、哈鐵煤炭、井神鹽業、長沙鹽業、昆明地鐵、國電南瑞、神火集團、武漢（大冶）有色金屬、陜西延長石油、廣州自來水、中國建材南方水泥、哈爾濱鐵路局、沈陽鐵路局、中國電建集團、鼎漢技術、鐵建重工、國網電商、華潤水泥、成都新華文軒、新船重工……

汽車類：廣州本田（黃埔，連續3年）、捷豹路虎（常熟，連續5期）、沈陽寶馬（本溪德科斯米爾）、十堰東風汽車、唐山中車（北車）、株州中車（南車）、比亞迪（西安）、江西江鈴、柳州五菱汽車、福建龍馬環衛（特種車）、重慶迪馬汽車、重慶長安福特、廣州威爾弗汽車配件……

家電類：海爾集團、聯想電腦、上海松下、伊萊克斯、深圳東芝泰格、順德美的（空調、廚電事業部）、青島海信日立、深圳創維電子（機芯）、富士康深圳（深圳IE學院、中央采購部、佛山基地）、TCL惠州、無錫偉成金屬、斯比泰電子（華為OEM）、佛山萬和電氣、佛山萬家樂電氣、志高空調、康佳集團、寧波方太……

3C類：深圳華為終端、華為大學（深圳）、深圳聯想電腦、馬尾飛毛腿電池、上海與德手機……

產業鏈平臺類：上海米思米、深圳聯合利豐、廣州廚佰匯科技、阿里零售通……

電氣類：上海華測、上海電氣、上海海得控制、上海良信、深圳愛默生……

其它類：日立電梯（佛山、成都）、洽洽食品、西安中財、上海LG化學、洲明LED、深圳瑞凌實業、廣州捷普電子、深圳力佳機電、深圳住友電工、東莞創機電業TTI、山東魏橋創業、深圳邁瑞醫療、成都全友家私、深圳賽格科技、常州恒立油缸、襄陽駱駝集團、深圳業際光電、深圳賽爾康科技、宜昌南玻、南陽淅減、德昌電機（深圳）、杭州中通通迅、青海北大泰豐先行、江陰江南模塑、西安斯倫貝謝油服等知名企業、晶澳太陽能、昆山邁致、宇瞳光學、東莞慕思……

快銷、電商：京東商城（北京）、唯品會（華中鄂州）、南京蘇食、上海巧廚電商、深圳40大道、北京大成食品（肯德基）、武漢伊利、蒙牛集團（沈陽 馬鞍山、銀川、呼和浩特）、深圳晨光乳業、可口可樂（南寧、南京、山東）、南寧恒大冰泉、南寧康師傅、南昌江中飲片、禹城禹王集團、臨沂阜豐集團、上海莊臣、上海麗芙家居、深圳（OSA）歐莎世家、無限極集團廣州雅利潔集團、中山諾斯貝爾、順德科凡家私定制、成都岸寶集團、沃爾瑪深圳中央采購、深圳青島啤酒、晉江柒牌男裝、福建三盛實業、成都康弘藥業、上海天德勤汽車、承德露露、廈門銀鷺、淮南山河藥輔、展辰涂料、臺灣屏榮食品、KITO、意爾康鞋業……

物流行業：普洛斯物流、順豐速運（華北、華中大區）、北京朝批物流、北京祥龍物流、廣州廣泓冷鏈、大連鐵越物流、中外運物流、南京鳳凰傳媒、大連港、上海凱捷、深圳海格物流、北京中信物流、美國夏暉物流（麥當勞）、深圳天維思科技（物流軟件）、廣州諾達冠森物流、甘肅鼎力物流、太古冷鏈、中遠冷鏈、昆明寶象物流、云南云錫物流……

學員評價：

愛因斯坦說解決問題層面與問題發生處在同一個層面的時候，是解決不了問題的。面對供應鏈供需不平衡困惑，我們平時基于本位主義視角從下往上看，從里往外看；申老師引導我們從上往下看，從外往里看，換一個視角有醍醐灌頂之感。

——中國移動廣東省公司 官 祥 物流經理

公司年年定，天天喊cost down，似乎已經山窮水盡，老師的科爾尼采購價值最大化思維與方法論，讓我腦洞大開，不僅明確了方向，更找到了因地適宜的方法。

——宜家博羅OEM 采購經理 羅崇光

公司一直謀求增進產銷研大集體的團隊聯動和高效協作，旨在進一步加強各部門之間的互聯互通互動。此次培訓，參訓學員都能全身心參與的實戰沙盤演練，一定程度上加深了對企業經營團隊協同性的理解，同時，在大數據時代，深刻領會學習運用數據分析，進行科學合理決策的重要性。

——鄭州思念食品有限公司 常務副總助 陶慶華

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