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課程介紹：

系統研討企業營銷價值鏈系統，不局限于個別方法而是透過“掃描+聚焦”的系統方式引導企業自我檢查、自我診斷，發現業績提升空間和提升點，從而制定出切實可行的具體提升策略方案。

學習收獲：

1. 掌握營銷價值鏈架構；

2. 掌握業績提升七步架構技術；

3. 掌握業績潛力挖掘的工具和方法；

4. 掌握打開商業價值成長空間的思路；

課程對象

董事長、總經理、企業高管層、營銷部門團隊

課程內容

前言 營銷價值鏈系統

企業三大績效

業績提升、成本降低、效益改善

討論和業績有關的因素

第一模塊 業績提升七步架構

第一步：設定目標

1.什么是愿景目標、結果目標和行動目標？

2.目標之屋

3.目標的提升路徑

課堂練習：目標設定

第二步：價值鏈掃描

1.競爭分析掃描（SWOT)

2.客戶分析掃描

3.產品系統掃描

4.營銷方式掃描

1）營銷公式

2）五種客流來源

5.業績結構掃描

1）價值公式

2）價值鏈

6.會員管理掃描

第三步：優選策略

第四步：行動方案(5W2H)

課堂練習：制定行動方案

小組分組討論，案例發表，小結

第五步：行動和跟進（ABC跟進）

第六步：提煉關鍵價值鏈

關鍵價值鏈提煉七步法--如何運用價值鏈技術挖掘業績提升的關鍵目標和提升潛力點。

課堂練習：提煉價值鏈和分析價值鏈

第七步：價值鏈系統

《營銷價值鏈系統工程圖》

第二模塊 業績提升的頂層設計和管理體系

1.頂層設計--價值模式解讀

1）理解價值模式

2）企業發展兩個不同層面的競爭

3）頂層設計如何打開業績成長的空間？

2.管理體系

1）職責、流程

2）操作標準和管理規程

第三模塊 業績提升的組織環境

1.績效和績效因素

什么因素令團隊成員業績的績效不佳？

練習：績效因素績效測評

2.如何創造有利于企業高業績的環境因素？

溫老師

商業價值進化系統創始人

商業價值頂層設計和營銷價值鏈系統教練導師

北大、清華、交大總裁班導師

北京大學寵物產業鏈商業價值與業績倍增高級

研修班導師

廣東省政府質量獎評審專家

長城投資商學院教練導師

溫明教練擁有20多年的商業教練、項目咨詢、培訓、評審投資實戰經驗。培訓、咨詢和評審企業超過2000家，涉及二十多個行業，現任多家企業頂層設計及投融資顧問，用商業價值思維協助企業生態圈戰略規劃、商業模式創新、運營模式設計、股權設計及制定投融資策略，產融結合做大商業價值！

導師論商業價值：

企業經營的目的在于提升商業價值，商業價值的提升來自四個核心層面的創新：戰略、模式、績效和體系，戰略指引方向，模式設計策略，績效決定成果，體系確定保障。

服務項目

（一）頂層設計和投融資服務：

?頂層戰略設計

?商業模式設計

?運營模式設計

?股權設計

?投融資服務

?業績提升輔導

定制課程：根據企業需要進行量身定制和專業設計，提供顧問式培訓服務

（二）《商業價值進化系統》系列課程培訓服務：

?《目標達成 -- 業績提升七步》

?《業績倍增 -- 營銷價值鏈系統2.0》

?《商業價值提升 -- 商業模式設計》

?《客戶價值提升 -- 運營模式創新》

?《企業價值提升 -- 產業戰略創新》

?《股東價值提升 -- 股權設計和股權激勵》

?《企業價值進化系統 -- 創新系統和文化》

?《企業價值進化系統 -- 創新系統和文化》

（三）《中層管理層能力訓練課程》系列課程培訓服務：

?《高績效團隊》

?《時間管理》

?《有效溝通》

?《性格了解》

授課特點--

?根據企業自身案例研討

?課堂分組互動演練

?商業教練導師引領

?復盤正向反向多維推演

授課風格--

渲染力高、氣氛活躍、互動性強，過程中注重實戰案例解剖研討，圍繞當事人企業的商業目標互動交流，以獨特的系統思維、邏輯思維、形象思維和創新思維，運用商業教練技術架構和教練對話在現場引發學員深度思考，梳理學員商業邏輯，流程化聚焦頂層設計和績效目標達成的步驟和方法，探尋提升商業價值和提升業績的解決方案。

部分服務過的企業

高校：北京大學農資MBA研修班、清華大學高級研修班、上海交通大學高級研修班、復旦大學總裁研修班、中國海洋大學EMBA研修班等；

寵物行業：北京大學EVMBA寵物產業鏈院長班、中愛科技（北京）有限責任公司、聯寵國際檢測中心、上海比瑞吉寵物用品股份有限公司

金融業：中國建設銀行、中國民生銀行、中國人壽保險、廣發證券等；

商協會：深圳市投資商會、安徽亳州中小企服務中心、安徽亳州中小企服務中心、珠海職業經理人協會、安徽省職業經理人協會、深圳市營銷協會等；

連鎖行業：深圳琉璃時光SPA國際連鎖機構、廣東潮宏基珠寶股份有限公司、康澤藥業股份有限公司等；

股份公司：美聯新材料股份、奧飛動漫文化股份、群興玩具股份、驊威科技股份有限公司、小白龍動漫文化股份、凱撒（中國）股份、星輝互動娛樂股份、宜華木業股份、亨迪科技股份、浙江旺能環保股份有限公司、松發陶瓷股份等。

制造業：潤科生物工程、美業電子科技、環奇電子科技、富味制果廠、遠生實業、五星玩具、佳奇塑膠、金董實業、順信物流、百利安實業、立信塑膠制品、彩富精鑄、雙金星企業、中國國際航空汕頭實業發展公司、深圳市漢偉港泰首飾設備有限公司、通力機械制造、達宏集裝箱袋廠、騎光車燈工業、承興紙業集團、金佳日用制品有限公司、潔源垃圾發電廠、阡澤電子、高新區松田實業、奧斯尼玩具等；

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