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課程大綱

一.團(tuán)隊定義及核心價值

1.為同一個目標(biāo)而共同奮斗的團(tuán)體。

2.團(tuán)隊規(guī)則以任務(wù)為核心。

3.團(tuán)隊成員被賦予權(quán)責(zé)。

4.團(tuán)隊中的重點(diǎn)在哪里？

二．銷售經(jīng)理人和銷售團(tuán)隊

1.銷售經(jīng)理面臨的挑戰(zhàn)

2.銷售經(jīng)理如何快速打開工作局面？

3.銷售經(jīng)理如何快速建立威信？

4.銷售經(jīng)理如何面對變革需求？

5.銷售經(jīng)理人事管理策略。

三、團(tuán)隊的發(fā)展階段與應(yīng)對策略

1.團(tuán)隊發(fā)展的階段的劃分

2.員工業(yè)績在各階段的表現(xiàn)態(tài)勢

3.管理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格取決于團(tuán)隊的成熟度

4.如何促使新員工快速融入團(tuán)隊？

5.如何幫助能力與沖勁不足的老員工？

6.如何做好員工的日常溝通?

四、團(tuán)隊目標(biāo)管理與過程控制

1.目標(biāo)的重要性

如何與部屬達(dá)成目標(biāo)的一致？

2.目標(biāo)管理常見問題分析

3.銷售管理過程控制

4.如何運(yùn)用銷售表單管理

5.如何做好駐外銷售團(tuán)隊管理?

五、如何有效激勵銷售團(tuán)隊

1.有效激勵策略

2.注重自我激勵

激勵要因人而異

團(tuán)隊文化激勵

激勵的誤區(qū)

六、巔峰高效團(tuán)隊建設(shè)

1.銷售培訓(xùn)體系的建立

2.團(tuán)隊進(jìn)階培訓(xùn)

3.如何進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)

4.如何進(jìn)行專業(yè)銷售技能培訓(xùn)

5.如何做好銷售隨訪,扮演教練角色

6.如何做好員工的心態(tài)培訓(xùn)?

七、團(tuán)隊之間的協(xié)作

1.建立雙贏的觀念

2.處理好眼前與長遠(yuǎn)的利益

3.加強(qiáng)溝通，建立信任，消除誤會

4.規(guī)范制度的作用

5.突破思維定勢

6.沖突及處理沖突的策略

丁老師

中國工業(yè)品實戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人

工業(yè)品營銷資深咨詢專家

卡位戰(zhàn)略營銷理論的開創(chuàng)者

中歐國際工商管理學(xué)院EMBA

2004年，榮登中國人力資源精英榜“十大杰出培訓(xùn)師”

2006年，榮獲中國培訓(xùn)師競爭力排行榜“中國十大企業(yè)培訓(xùn)師”

2007年，被國際管理學(xué)會授予“杰出管理專家獎”

2007年，榮獲機(jī)械工業(yè)出版社“金牌作者稱號”，并聘為專家顧問

2008年，榮任中國市場學(xué)會常任理事

2007年，廣東制造協(xié)會論壇上東莞電視臺專題采訪

2009年中央電視臺《財富里外理》欄目特約專訪

2009年著作《營銷突圍策略》獲登2009年中國營銷杰出著作榜

2010年榮獲全球營銷類華人十強(qiáng)講師

12年知名企業(yè)實戰(zhàn)營銷高管經(jīng)驗，15年研究工業(yè)品行業(yè)營銷的專業(yè)背景，13年營銷專業(yè)培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷， 200多家工業(yè)品營銷咨詢項目經(jīng)驗，1000多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗，出版工業(yè)品營銷專業(yè)書籍68本。

長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘教授；中國繼電保護(hù)協(xié)會、中國電力行業(yè)協(xié)會、中國制造行業(yè)協(xié)會、 中國建筑電氣行業(yè)論壇、空壓機(jī)行業(yè)論壇，中國五金行業(yè)論壇、中國公共安全雜志社等特邀主講嘉賓。

中國營銷傳播網(wǎng)、《銷售與市場》雜志、《職業(yè)經(jīng)理人》、《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道》、《南方都市報》、《中國經(jīng)營報》、《工程機(jī)械周刊》、博銳管理在線、華夏營銷網(wǎng)、制造管理在線、《中國公共安全雜志》、《機(jī)電商報》、《中國機(jī)電工業(yè)》等30多家專業(yè)媒體的專欄作者、特約撰稿人。

2007年，中央電視臺央視精品《財富里外理》欄目組特約專訪，報道了丁興良及其發(fā)起創(chuàng)辦的工業(yè)品營銷研究院13年來為研究推動中國工業(yè)品營銷的事業(yè)矢志不渝，一路走來的艱辛歷程及未來藍(lán)圖展望。曾在CCTV-央視精品、CCTV-2、 CCTV-4 、CCTV-10、CCTV-娛樂頻道播出。

2007年丁興良應(yīng)邀為東莞制造行業(yè)論壇主講嘉賓，會上廣東東莞電視臺《商道》欄目對其專題采訪，丁興良暢談在2007年全球金融危機(jī)大環(huán)境下經(jīng)濟(jì)低迷期，東莞制造業(yè)企業(yè)如何營銷突圍。

2011年，中國五金協(xié)會論壇邀請郎咸平與丁興良兩位不同領(lǐng)域的專家，分別從金融和營銷兩個板塊為中國五金行業(yè)發(fā)展的瓶頸，未來的發(fā)展趨勢分析診斷，出謀劃策，應(yīng)對中國五金行業(yè)面臨的危機(jī)。

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