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課程背景：

當前中國的傳媒競爭異常激烈，一方面，境內(nèi)媒體在各自的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路上各展招數(shù)，報業(yè)集團、廣播電視集團紛紛成立，發(fā)行、廣告、價格大戰(zhàn)硝煙四起，另一方面，自從加入WTO之后中國媒體所面對的生存環(huán)境更為嚴峻，不少境外媒體都以各種形式滲透或進入中國市場；三.很多新媒體特別又尤其是戶外媒體的異軍突起，種類繁多，讓廣告主迷茫。這種“內(nèi)憂外患”的情況要求媒體盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，制定正確的市場戰(zhàn)略，開展綜合化、特色化的營銷模式，使自身的媒介產(chǎn)品和媒介服務深入人心，取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益。因此彭小東老師認為:媒體產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟的空前繁榮，競爭的日趨加劇，越來越多的媒體單位開始引入營銷概念，打起了狼性營銷之戰(zhàn)。傳媒之間的競爭絕不亞于任何一個行業(yè)和產(chǎn)品之間的競爭;

課程目的：

本課程通過將“狼群”的七種特征導入營銷團隊管理中，從而鍛造傳媒營銷經(jīng)理的人才招聘甄選7種技術(shù)、三維溝通6大策略、績效考核7大工具、高效授權(quán)7項指引、激勵下屬8種手法、會議管控5大利器、執(zhí)行力鍛造6大技能、忠誠度鍛造5大法寶。課程貫穿案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您鍛造出實戰(zhàn)卓越的營銷經(jīng)理，從而建設一支狼性十足、超強動能的傳媒營銷團隊！

培訓對象：

廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體主營銷經(jīng)理，營銷總監(jiān)，副總，總經(jīng)理，CEO等相關人員

授課方式:

授課方式: 實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋全面演練

課程大綱：

第一講：解讀狼性生存法則——從野性到爭霸的王道定勢第1法則叢林生存法則

1．從狼性生存到人的競爭

2．人的血紅與狼的血腥

3．狼的野性與人的馴化

4．狼的目標只有獵物

5．永不屈服而茍活的狼

6．做最高食物鏈的終極強者

7．在造物者賦予的生存意義下生活二狼性成功法則——從卓越到超強的實戰(zhàn)密碼三狼性團隊法則——從群雄到陣勢的創(chuàng)贏布局四狼性員工法則——從骨干到頭狼的晉升資本五狼性職場法則——從實干到績效的終極突破六狼性營銷法則——從市場到盈利的縱橫博弈七狼性管理法則——從細節(jié)到戰(zhàn)略的強勢執(zhí)行

第二講：狼性傳媒團隊七種特征解密及五種迷人魅力傳媒狼性團隊七種特征解密

1、狼性協(xié)作共贏3項鍛造

2、狼性永不言敗3項鍛造

3、狼性拼博競爭3項鍛造

4、狼性勇于承擔3項鍛造

5、狼性超強執(zhí)行3項鍛造

6、狼性和諧共處3項鍛造

7、狼性絕對忠誠3項鍛造

（一）充滿野性的淡定從容——自信力（二）強烈的探索搜尋欲望——理解力（三）攝人魂魄的震懾力量——影響力（四）自我與他人的完美結(jié)合——取悅力（五）從一而終的自我執(zhí)行——恒定力

視頻分享（一）

視頻分享（二）

第三講：狼性傳媒營銷經(jīng)理勝任力五項核心

1、狼性營銷經(jīng)理影響力6項準則

2、狼性營銷經(jīng)理領導力6項準則

3、狼性營銷經(jīng)理執(zhí)行力6項準則

4、狼性營銷經(jīng)理銷售力6項準則

5、狼性營銷經(jīng)理創(chuàng)新力6項準則

6、狼性團隊銷售高手“天龍八步”案例分析（一）

專題討論（二）

第四講：狼性傳媒營銷精英招聘甄選七種技術(shù)

1、狼性營銷精英招聘6種渠道

2、狼性營銷精英招聘6大誤區(qū)

3、狼性營銷精英甄選7項標準

4、問題員工識別的5種類型

5、面談提問9種核心話術(shù)

6、狼性營銷事業(yè)塑造3維策略

7、狼性營銷精英單飛前6項培訓

案例分析（一）

專題討論（二）

第五講：狼性傳媒營銷經(jīng)理三維溝通六大策略

1、高效溝通的3大原理

2、讓他人喜歡你的6種方法

3、與領導溝通的8種技巧

4、跨部門溝通的8種技巧

5、與下屬溝通的8種技巧

6、沖突處理的6大策略

案例分析（一）

專題討論（二）

第六講：狼性傳媒營銷團隊績效考核七大工具

1、狼性營銷團隊績效考核6大作用

2、狼性營銷團隊績效考核5大原則

3、績效考核目標設定5大關鍵

4、績效考核指標設定7項標準

5、績效實施過程控制2大核心

6、績效考核實施6種方法

7、績效考評結(jié)果3種應用

案例分析（一）

專題討論（二）

第七講：狼性傳媒營銷經(jīng)理高效授權(quán)七種絕招

1、授權(quán)實質(zhì)的3個特征

2、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的7大好處

3、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的6大障礙

4、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的8大原則

5、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的5大步驟

6、狼性營銷經(jīng)理高效授權(quán)的3種類型

7、高效授權(quán)過程控制的5大方法

案例分析（一）

專題討論（二）

第八講：狼性傳媒營銷經(jīng)理激勵下屬八種手法

1、榜樣激勵下屬的6種工具

2、目標激勵下屬的6種工具

3、尊重激勵下屬的6種工具

4、溝通激勵下屬的6種工具

5、寬容激勵下屬的6種工具

6、贊美激勵下屬的6種工具

7、競爭激勵下屬的6種工具

8、懲戒激勵下屬的6種工具

案例分析（一）

專題討論（二）

第九講：狼性傳媒營銷會議時效管控五大利器

1、狼性營銷會議的3種類型

2、狼性營銷會議策劃7項準則

3、狼性營銷會議目的5項分類

4、狼性營銷會議進程管控5種技術(shù)

5、狼性營銷會議結(jié)果追蹤5大關鍵

案例分析（一）

專題討論（二）

第十講：狼性傳媒營銷團隊執(zhí)行力鍛造六大技能

1、狼性執(zhí)行力定義3維標準

2、狼性總裁執(zhí)行力定義3大標準

3、狼性營銷團隊執(zhí)行力異常7項分析

4、狼性營銷團隊執(zhí)行力5個關鍵

5、狼性營銷團隊執(zhí)行力過程控制6項技能

6、執(zhí)行狼性人才鍛造48字真決

7、狼性團隊培訓之高效團隊執(zhí)行力

案例分析（一）

專題討論（二）

第十一講：狼性傳媒營銷團隊忠誠度鍛造五大法寶

1、忠誠度定義2項標準

2、狼性營銷人員忠誠度的6大作用

3、影響營銷人員忠誠度的5種要因

4、留住營銷人才的5種方法

5、狼性營銷人員忠誠度鍛造5種策略

6、為什么要倡導員工忠誠名人名言：一盎司的忠誠抵得上一磅重的聰明市場經(jīng)濟的商業(yè)倫理：對私營公司的忠誠亟待建立能力與價值關系忠誠是每一個人的立身之本忠誠度不夠的具體表現(xiàn)忠誠于公司的十大理由7、從忠誠到敬業(yè)案8、從忠誠到做人9、從忠誠到做事

案例分析（一）

專題討論（二）

彭老師

名課堂特聘銷售培訓師，企業(yè)管理培訓十大名師、華人首席廣告媒介行銷培訓專家暨中國廣告媒介行銷培訓第一人

主要背景：實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練，高級管理咨詢師.資深廣告人，傳媒人、策劃人；中國企業(yè)教育百強前十強講師；排名全球培訓師前50名講師；中華廣告媒介行銷力研究院長；中國廣告媒介行銷網(wǎng)創(chuàng)始人

2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍；2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”；武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師)；山西省人民廣播電臺、北京易車傳媒集團公司等多家廣告、傳媒機構(gòu)特邀高級顧問；哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人；

培訓經(jīng)驗：十多年專業(yè)銷售、管理、培訓經(jīng)驗。豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗;擅長企業(yè)管理、媒體運營、銷售培訓曾做過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，集團副總裁等工作；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，已培訓服務知名企業(yè)超過100家。

培訓風格：講課風趣幽默、深入淺出、實用性大、案例探討結(jié)合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷；因培訓大受好評曾接受過《東方企業(yè)家》、《經(jīng)理日報》《經(jīng)濟日報》《培訓》騰訊、全球培訓師，成功營銷等媒體專題采訪報道。

服務過的部分客戶：北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,中國傳媒大學,哈爾濱商業(yè)大學,經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，青島空港在線(國際)廣告公司,僑報,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，珠海揚智方舟成都分公司、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦尽J意廣告?zhèn)髅焦?上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司.死海景區(qū)管理股份有限公司等。

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