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課程介紹

一、為什么學(xué)習(xí)本課程

本課程致力于提高和完善采購(gòu),供應(yīng)商關(guān)系革新管理的先進(jìn)觀念, 經(jīng)驗(yàn)傳承成功企業(yè)做法, 掌握供應(yīng)鏈管理實(shí)際運(yùn)作中的技巧與方法。

結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈(涵蓋采購(gòu), 物控, 生管, 倉(cāng)儲(chǔ), 交貨, 物流)等管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與30多家企業(yè)咨詢(xún)的體會(huì), 通過(guò)眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈采購(gòu)管理戰(zhàn)略, 思路和改革方略, 觀念啟發(fā)給第一把手對(duì)于關(guān)鍵改革的認(rèn)知與行動(dòng)指標(biāo)的指導(dǎo)。戰(zhàn)術(shù)教導(dǎo)含市場(chǎng)預(yù)測(cè)與補(bǔ)貨能力, 依訂單受入, 生產(chǎn)計(jì)劃, 采購(gòu)物控, 安全庫(kù)存, 出貨銷(xiāo)貨為主要流程切入物料到位所應(yīng)對(duì)的革新現(xiàn)代化作法，探討企業(yè)良性采購(gòu)的運(yùn)作之道。

二、通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到

1．采購(gòu)革新規(guī)劃的基礎(chǔ)知識(shí)及觀念創(chuàng)新啟發(fā)

2．雙贏供貨商關(guān)系關(guān)鍵建置與重點(diǎn)提示

3．連貫客戶(hù)生產(chǎn)供貨商的管制計(jì)劃實(shí)施方法

4．采購(gòu)成本控制技巧，方法，工具；先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。

5．采購(gòu)議價(jià)技巧，策略，方法。

6．先進(jìn)企業(yè)成功案例引申經(jīng)驗(yàn)傳承與復(fù)制。

三、誰(shuí)應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程

采購(gòu)、物控、倉(cāng)儲(chǔ)、生產(chǎn)主管及其它供應(yīng)鏈專(zhuān)業(yè)規(guī)劃相關(guān)人士

課程大綱

第1單元采購(gòu)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略與合理化設(shè)計(jì)以降低采購(gòu)成本

1.1.一頁(yè)式創(chuàng)新物流供應(yīng)鏈與六大接口關(guān)鍵信息——5環(huán)與6交…

1.2.采購(gòu)關(guān)鍵職能七大步驟——殺哥弟補(bǔ)口訣精要…

1.3.采購(gòu)三格——人格+規(guī)格+價(jià)格的世說(shuō)新語(yǔ)…

1.4.物料分級(jí)分類(lèi)與集中采購(gòu)戰(zhàn)略…

• 改革原材料供應(yīng)鏈管制中心組織案例…
• 中央(集團(tuán))采購(gòu)與廠區(qū)(地區(qū))采購(gòu)分工…

第2單元有效降低成本的供應(yīng)定位模型

2.1.采購(gòu)獲利策略48字箴言…

• 供應(yīng)商選擇與家數(shù)類(lèi)別…
• 一次性采購(gòu)或零星采購(gòu)戰(zhàn)略綜合比較…
• 成本改善戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)圖…

2.2.推行創(chuàng)新的JIT(及時(shí)供應(yīng))與VMI(聯(lián)合管理庫(kù)存)…

• 預(yù)測(cè)是啥的依據(jù)? 訂單是啥的依據(jù)? 交貨通知是啥的依據(jù)?...
• 及時(shí)化供料改良成聯(lián)運(yùn)并行的成本降低突破…
• VMI說(shuō)服技巧演繹-如何使庫(kù)存在財(cái)報(bào)中消失?...
• 創(chuàng)新的VM3I加碼-采購(gòu)再邁向前一步的關(guān)鍵作法…

第3單元供應(yīng)商感知模型案例

3.1.供應(yīng)商會(huì)收額外的價(jià)格是在啥情況 ? …

3.2.供應(yīng)商會(huì)報(bào)價(jià)很低是在啥情況 ? …

3.3.供應(yīng)商感知領(lǐng)會(huì)(配套認(rèn)同)模型的4個(gè)象限…

3.4.采購(gòu)應(yīng)對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)比價(jià)雙循環(huán)歸納分析…

3.5.固定成本與總價(jià)法經(jīng)驗(yàn)法則…

第4單元采購(gòu)報(bào)價(jià)比價(jià)技巧案例

4.1.應(yīng)對(duì)關(guān)鍵型供應(yīng)商——3角貿(mào)易的推行…

• 聯(lián)合次要敵人打擊主要敵人的采購(gòu)規(guī)避價(jià)格高級(jí)操作法…

4.2.應(yīng)對(duì)瓶頸型與內(nèi)交型供應(yīng)商——材料清表報(bào)價(jià)法則…

• 金屬加工利潤(rùn)隱藏破局…
• 塑料加工利潤(rùn)隱藏破局…

4.3.四季降價(jià)法原則與演繹案例…

4.4.應(yīng)對(duì)常規(guī)型供應(yīng)商——3段式報(bào)價(jià)比價(jià)法則…

4.5.三段物流遠(yuǎn)輸成本分析破局…

A.采購(gòu)洽商談判

1．什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。

2．談判SWOT分析《優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)，威脅》

3．談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息

B. 談判戰(zhàn)術(shù)

1. 采購(gòu)談判策略與談判者的技巧<1.探賣(mài)方企圖,2.試賣(mài)方防線(xiàn),3.破賣(mài)方底標(biāo),4.靠三角關(guān)系,5.用物流延遲>

2. 深度解析物料隱藏利潤(rùn)透視殺價(jià)技巧

3．BOM 報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解

4．JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購(gòu)價(jià)格破解-案例

5．談判情景設(shè)計(jì)演練

C.如何獲取與選擇報(bào)價(jià)

1.1.獲取與選擇報(bào)價(jià)框架

• 獲取與選擇報(bào)價(jià)三個(gè)維度
• 獲取與選擇報(bào)價(jià)流程
• 供應(yīng)定位模型和獲取與選擇供應(yīng)商報(bào)價(jià)的方法

1.2.獲取報(bào)價(jià)的方法

• 招標(biāo)步驟
• 阿里巴巴的貿(mào)易通Google的EC…
• 電子談判網(wǎng)上競(jìng)標(biāo)心戰(zhàn)解析

1.3.評(píng)估報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)

• 影響供應(yīng)成本的因素有哪些?
• 談判核心要素
• 價(jià)格主要元素案例
• 價(jià)格列表分析供應(yīng)商的定價(jià)
• 報(bào)價(jià)破局經(jīng)典法則
• 如何量化成本
• 供應(yīng)定位模型不同采購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)評(píng)估方法和深度

1.4.供應(yīng)商家數(shù)的決策分析

• 供貨商家數(shù)終極目標(biāo)
• 邀請(qǐng)1家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
• 邀請(qǐng)1~3家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析
• 邀請(qǐng)3~多家報(bào)價(jià)對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析

1.5.議價(jià)價(jià)流程

顧老師

學(xué)歷：臺(tái)灣 國(guó)立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士、美國(guó) 州立德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士

經(jīng)歷：臺(tái)灣 桃園RCA固態(tài)電子廠IE助理工程師、臺(tái)灣 臺(tái)北自動(dòng)化服務(wù)團(tuán)中衛(wèi)小組資深I(lǐng)E工程師、臺(tái)灣 新竹竹北南順集團(tuán)寶順制罐工業(yè)工程經(jīng)理、美國(guó) 加州洛杉磯Red Chamber海產(chǎn)物流執(zhí)行經(jīng)理、美國(guó) 加州洛杉磯EDEK電子科技業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理、臺(tái)灣 桃園中華航空公司修護(hù)總處專(zhuān)案執(zhí)行經(jīng)理、中國(guó) 廣東深圳富士康計(jì)算機(jī)手機(jī)制造系統(tǒng)規(guī)劃處長(zhǎng)、中國(guó) 廣東廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長(zhǎng)特助

現(xiàn)任：中國(guó) 廣東深圳派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問(wèn)執(zhí)行總經(jīng)理、中國(guó) 廣東廣州中山大學(xué)MBA物流與供應(yīng)鏈特聘講師、中國(guó) 北京聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)認(rèn)證培訓(xùn)教官、中國(guó) 廣東廣州PMAC&CIPS認(rèn)證特聘講師

顧講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身28年物流供應(yīng)鏈工作 (涵蓋.制造,采購(gòu), 物控, 生管, 倉(cāng)儲(chǔ), 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)與20多家企業(yè)咨詢(xún)托管的體會(huì), 通過(guò)眾多企業(yè)在物流供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗(yàn)與失敗教訓(xùn), 提供清晰的物流供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略…

培訓(xùn)或內(nèi)訓(xùn)過(guò)的企業(yè)有:中興通訊, 聯(lián)想集團(tuán), 林德叉車(chē), 廣州移動(dòng), 騰訊, 廣州金鵬, 雅馬哈電子, 中興新通信, 長(zhǎng)城電腦, 深圳永奧, 東風(fēng)汽車(chē), 奧林巴斯, 深科技, 南孚電池,同洲電子, 騰邦物流, 惠州港業(yè), 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉(cāng), TCL國(guó)際電工, TCL海外事業(yè)部, 湛江通用電器, 大亞灣核電站, 三和國(guó)際, 深圳太太藥業(yè), 三洋電機(jī)國(guó)際物流公司, 西安山脈科技有限公司, 深圳奧拓電子, 建興光電科技, 深圳三九醫(yī)貿(mào), 河北華日家具, 西部物流, 沈陽(yáng)特變電工, 深圳軟通物流, 浙江秋水伊人服飾等。

輔導(dǎo)咨詢(xún)過(guò)的企業(yè)有：中興新通信, 惠州港業(yè), 深科技, 東風(fēng)汽車(chē)指定物流公司永澳和平物流, TCL國(guó)際電工, 同洲電子, 鹽田港出口貨物監(jiān)管倉(cāng), 大亞灣核電站, 湛江信威, 河北廊坊華日家具, FOXCONN企業(yè)集團(tuán), 中國(guó)廣州毅昌科技集團(tuán)...等.

顧先生在全國(guó)著名雜志《環(huán)球供應(yīng)鏈雜志》發(fā)表過(guò)多篇非常有影響力的文章“供應(yīng)商家數(shù)選擇, 從掌控物料開(kāi)始”,“訂單管制”,“存貨周轉(zhuǎn)與呆滯分析”,“常用EDI簡(jiǎn)介”,“倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典”等, 并為環(huán)球供應(yīng)鏈雜志長(zhǎng)期扼稿人.

部分咨詢(xún)培訓(xùn)客戶(hù)評(píng)價(jià):

湖北十堰東風(fēng)汽車(chē)重卡承運(yùn)商物流運(yùn)輸招標(biāo)標(biāo)書(shū)編寫(xiě)規(guī)劃(永奧公司程學(xué)江副總經(jīng)理在評(píng)標(biāo)后評(píng)價(jià), 此標(biāo)書(shū)在整個(gè)物流招標(biāo)商中是規(guī)劃最完善最好的一個(gè))…

深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓(xùn) (董事長(zhǎng)袁明與副董事長(zhǎng)40多人參加培訓(xùn)/效果非常好)(袁明總裁感慨的說(shuō), 以前公司庫(kù)存偏高, 總認(rèn)為是采購(gòu)的問(wèn)題, 聽(tīng)了顧老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫(kù)存是整個(gè)供應(yīng)鏈的問(wèn)題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來(lái)走向與發(fā)展, 很實(shí)戰(zhàn), 對(duì)快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請(qǐng)顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)并開(kāi)展咨詢(xún)輔導(dǎo)…

TCL國(guó)際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評(píng)價(jià)說(shuō): 觀念新穎, 課程沒(méi)有用書(shū)中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實(shí)的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢(shì), 對(duì)我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請(qǐng)顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…

深圳奧拓電子采購(gòu)經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購(gòu)談判與成本控制技巧>>培訓(xùn), 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購(gòu)談判實(shí)操作業(yè), 給采購(gòu)運(yùn)作指明了方向, 可操性強(qiáng)…

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