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培訓對象

本課程主要針對企業董事長、總裁、總經理、營銷的副總裁、營銷總監/經理、銷售經理。

課程價值

經歷過長期的底價、粗放式的無品牌拼殺之后，越來越多傷痕累累的中國企業終于認識到，品牌營銷是現代企業的脫離紅海的最有效武器之一。如何打好“品牌營銷”這張牌，成為企業家必須長期思考的重要問題。

在激烈的市場競爭中，每一個脫穎而出的企業家手中無不握有一張響當當的“牌子”。 除了在品牌的宣傳上要舍得一擲千金之外，品牌核心價值的成功定位也是塑造強勢品牌的關鍵。一旦找準了品牌的核心價值，再加上有效的營銷推廣方案，不僅能使企業在激烈的市場博弈中如魚得水，穩操勝券，甚至可以起到起死回生，點石成金的神奇效果。

得品牌者得天下。誰占據了它，誰就能在不見硝煙的戰場上取得控制全局的優勢，從而大展拳腳，縱橫裨闔，脫穎而出，成為最后的贏家。

該課程將帶領您深入探討品牌的實質與核心，幫您了解品牌將帶給您的的價值，使您掌握建立品牌的步驟與方法，系統學習：怎么尋找品牌定位，怎么塑造品牌個性，怎么搭建品牌系統，如何開展品牌營銷，利用品牌分生與品牌延展獲取品牌的邊際效益，如何有效進行品牌管理，使品牌長遠發展，成為百年“老字號”。

該課程刪繁就簡，深入淺出，讓您在最短時間內洞悉品牌實質；環環緊扣，娓娓道來，向您系統介紹品牌營銷的各個環節，使您掌握得品牌營銷知識與技能更全面；課中采用國內最新品牌營銷案例，新鮮、熟悉、實戰，更有啟發性和借鑒意義。

課程目標

• 了解品牌的實質和價值；
• 掌握品牌定位的方法；
• 掌握如何進行品牌構建，如何做好品牌營銷；
• 掌握品牌分生與品牌延伸的條件與方法；
• 掌握品牌管理內容與方法。

培訓形式

采用講解、小組討論、案例分析、練習、角色扮演、分享及講師講解的方法，啟發式、互動式教學。

課程大綱

第一模塊：給品牌正名

• 您不知道的品牌面相
• 武裝品牌的3種武器
• 品牌6個層面分解術
• 5項指標決定你的品牌值多少錢

本段說明：這部分的目的在于使學員了解品牌是消費者的認知，品牌代表了產品和企業。掌握塑造品牌視覺形象的3種武器，通過品牌6個層面的分析，使學員真正了解品牌的構成，從未為解下來的品牌營銷奠定基礎。同時對品牌5項資產的分析也幫助學員既了解了品牌建設的重要目標，還掌握了評價品牌資產的方法。

第二模塊：找到品牌的決勝位置

• 品牌5大個性要素
• 品牌定位的方式
• 品牌定位策略的2大元素
• 品牌識別模型

本段說明：這部分的目的在于幫助學員掌握品牌定位的方法，同時通過將品牌想象成活生生的人，掌握如何塑造品牌個性的5大要素，最后通過品牌識別模型，系統地把品牌定位、品牌規劃規范化、系統化、標準化，真正把品牌變成有血有肉、人見人愛的偶像。

第三模塊：以鷹的結構設計麻雀

• 購買決定的5個動機圈：價值、規范、習慣、身份和情感
• 21種品牌戰略模式
• 價值：需求廣告戰略、訴諸指標的戰略、訴諸情感的戰略、訴諸引導的戰略
• 規范：合乎規范戰略、良心戰略、懲罰戰略、不和諧戰略、沖破常規戰略
• 習慣：分類廣告戰略、分級廣告戰略、替代廣告戰略、新目標廣告戰略、情景化廣告戰略
• 身份：信條廣告戰略、性格廣告戰略、明星廣告戰略
• 情感：情感遷移、憧憬廣告戰略、生活方式廣告戰略、小說式廣告戰略
• 建立品牌的10大步驟

本段說明：這部分的目的在于幫助學員找準消費者的內在動機，并根據消費者5種動機設計出21種品牌營銷戰略，再通過10個步驟，將這21種戰略分門別類向消費者推廣，建立強勢的品牌形象。

第四模塊：品牌營銷的十八般武藝

• 產品形成品牌的3次蛻變
• 品牌營銷模型
• 360度建立品牌流程
• 品牌關系圖譜的4大類9種選擇

本段說明：這部分的目的在于讓學員掌握品牌營銷的模型，通過360度的品牌建設流程，幫助企業從產品營銷轉向品牌營銷。同時，從企業角度有效管理旗下品牌資源，通過品牌家族有效管理，謀求效益的最大化。

第五模塊：不要浪費品牌的任何資產

• 品牌分生的時機
• 品牌分生的3種策略
• 品牌延伸的4個條件
• 品牌延伸的5種策略

本段說明：這部分的目的在于幫助學員掌握品牌資產如何有效利用，通過品牌分生與品牌延伸，推出新產品、新品牌，建立起品牌族系，實現品牌的基業常青。

第六模塊：照顧好你的搖錢樹

• 品牌管理的6步驟
• 品牌健康度檢測的18項指標
• 品牌活化的4種策略
• 品牌績效衡量體系的7個層次

本段說明：這部分的目的在于幫助學員掌握品牌管理的內容與步驟，定期進行品牌體檢的指標，以及品牌如何活化，與時俱進，保持時尚、當代性的手段預策略與方法，最后教給學員如何對品牌進行績效衡量，爭取最好的品牌效益。

李老師

李成林老師 實戰型咨詢式營銷培訓專家

國家注冊高級咨詢顧問

中國企業聯合會特聘專家

《銷售與市場》、《中國經營報》特約撰稿人

清華、北大、浙大、人大、上海交大客座教授

從事營銷管理工作26年，先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、海星科技集團擔任過品牌經理、營銷總監、銷售副總、總經理、營銷副總裁等職務。

500余場培訓演講經驗，權威理念、正確態度、具體技能，講、練、用三位一體的課堂培訓模式，帶來實效的培訓效果，使之成為最受企業主歡迎的培訓師。

【個人著作】

《成功銷售的白金法則——用腦銷售》

《高效能銷售的自我修煉》

【培訓特點】

緊密結合一線實際工作，組織編寫培訓內容，實用性強。26年營銷管理工作經驗，熟悉營銷系統的各個崗位，對各崗位的素質要求有系統深刻地認識，能針對各種行業，各種企業，各個營銷崗位的具體要求，提供個性化的、實用的營銷培訓課程。

心、體、技三層的課程結構，不但能提供理念、結構的傳播，更注重技能、動作的操作訓練與指導，將培訓工作系統化，做到聽著激動，想著沖動，課后行動，老板感動，確保培訓能夠提高企業的實際效益。

咨詢式培訓，針對企業實際，既有先進模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓練，高屋建瓴，系統全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。

【代表客戶】

☆高校合作：清華、北大、人大、浙大、交大等多所大學的EMBA班、總裁班的特聘授課老師

☆服務行業：中國移動、中國電信、中國聯通、中國郵政、中國石化、中國石油、國家電網、神華電力、中國核電、海航集團、南方航空、賽特百貨、八佰伴百貨、世紀金花、筆克集團、勵博覽展集團、愛施德股份、新東方、美聯英語、瑞思英語、劍橋大學外語考試局、時尚集團、蘇寧電器、五星電器、紅星美凱龍、華耐集團、玉淵潭酒店集團

☆金融行業：中國工商銀行、中國建設銀行、中國銀行、中國農業銀行、中國開發銀行、中國進出口銀行、民生銀行、光大銀行、中信銀行、東方資產管理公司、中國人壽、平安人壽、太平人壽、幸福人壽、泰康人壽

☆消費品：三星電子、LG電子、東芝、中興、美的集團、老板電器、愛仕達、可口可樂、伊利、蒙牛、中糧集團、匯源果汁、五糧液、青島啤酒、農夫山泉、康師傅、三得利、洽洽、三全食品、海欣魚丸、雅士利、完達山、中國煙草、歐派櫥柜、雙虎家具、諾貝爾、新中源、歐普照明、佰草集、珀萊雅、周大福、報喜鳥、哈森鞋業、正大飼料、通威飼料、中化集團、湯臣倍健、養生堂、云南白藥、神威藥業、邁瑞醫療、萬東醫療

☆工業企業：霍尼韋爾、西門子、聯合技術、三菱、BP石油、南車、三一重工、中聯重科、宇通、一汽、北汽、福特汽車、標志雪鐵龍、中國重汽、陜汽、國電南瑞、西電集團、中鋁國際、鳳鋁鋁業、河北鋼鐵、南京鋼鐵、南方水泥、天正電氣、湘潭機電

☆電子互聯網企業： 騰訊、搜狐、58集團、神州數碼、歐特克Autodesk、德國巴魯夫、鵬博士、科瑞集團、漢威電子、奧飛動漫、紫金支點、中科大洋、瑞斯康達、超圖軟件

【客戶、學員評論】

1美的廚電事業部總經理朱鳳濤：“李老師的課程很實戰，尤其對中國市場銷售面臨問題及其解決方法的講解，很獨到，很實用。”

2豐田汽車金融(中國)有限公司副總經理徐崙：“李老師知識廣博，使我們在較短時間內掌握團隊管理的關鍵要素，收獲很多，對工作有很大的幫助。”

3中國電信江蘇分公司移動終端管理中心副總經理葉偉：“李老師的營銷課程很有深度，很實用性，循序漸進，深入淺出，形象生動，課堂氣氛非?；钴S。大家愛聽。”

4中國銀行廈門支行行長章林：“李老師的課很有啟發性，尤其是他對國內營銷案例的深入分析，對中行的營銷建議，都非常的專業，使我們大開眼界。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”

5中聯重科大客戶部副總經理莫力：“李老師的課很專業，使我這個老銷售對銷售工作有了全新的認識，尤其是專業化的銷售工具，像是給銷售人員裝上了導彈，銷售命中率極大提高。我們還會請李老師再次給我們作銷售培訓，讓我們更上一層樓。”

6宇通客車銷售公司總經理錢瑞瑜：“李老師的課程深入淺出，結合工作實際，對經銷商和我們的員工都非常有幫助，從內圣、外王和企業長久發展等角度，演繹經銷商的管理，家族制與職業化，新穎獨到，深受大家的歡迎。”

758商學院院長鐘宜男：“李老師的課很專業，將晦澀的理論變成實用的工具教給大家，實戰性很強。李老師課堂幽默風趣，笑聲不斷，讓員工輕松學習，效果非常好。”

華耐家居集團零售管理部總監郝志琴：“李老師的營銷課程不但有深度，最重要的是有中國市場的實戰性，受到我們企業專業人員的稱贊。”

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