談判技巧培訓(xùn)

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談判技巧培訓(xùn)公開(kāi)課

精彩博弈---采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理提升營(yíng) 濟(jì)南：2026年04月24日

企業(yè)降本增效越來(lái)越重要，單從原材料成本角度看，通常有50%-85%的成本是支付給供應(yīng)商的，采購(gòu)人員會(huì)將60%的時(shí)間用于與外部供應(yīng)商的各種采購(gòu)談判，可現(xiàn)實(shí)是我們不斷對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商下達(dá)降低成本指標(biāo)，可那些壟斷行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商卻拿著高利潤(rùn)，為此提升采購(gòu)員談判能力是目前企業(yè)成本控制和管理能力提升的重要目標(biāo)！本課程深度結(jié)合全球物流......

采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商談判技巧訓(xùn)練深圳：2026年04月29日

了解公司采購(gòu)流程和產(chǎn)品定價(jià)過(guò)程；產(chǎn)品成本的核算方法、步驟、行動(dòng)計(jì)劃；提升采購(gòu)數(shù)據(jù)分析能力，掌握產(chǎn)品價(jià)格結(jié)構(gòu)組成；學(xué)習(xí)盈虧平衡分析、學(xué)習(xí)曲線和QDA數(shù)量折扣分析；以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，掌握成本控制與優(yōu)化的十大方法；了解采購(gòu)談判的特點(diǎn)與基本原則；了解優(yōu)秀談判者的特質(zhì)與成功談判守則；認(rèn)識(shí)到談判前的準(zhǔn)備工作與信息收集重要性；明確完......

采購(gòu)談判技巧與供應(yīng)商管理深圳：2026年05月07日

企業(yè)總經(jīng)理、采購(gòu)總監(jiān)/經(jīng)理/主管、生產(chǎn)/品質(zhì)/計(jì)劃/物料經(jīng)理、資深采購(gòu)工程師等課程背景：當(dāng)今世界正經(jīng)歷著一場(chǎng)世界史上嚴(yán)重的金融危機(jī)，此次金融危機(jī)對(duì)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)造成了嚴(yán)重影響，各企業(yè)紛紛通過(guò)加強(qiáng)管理來(lái)降低運(yùn)營(yíng)成本以應(yīng)對(duì)危機(jī)。在這樣的情形下，如何降低采購(gòu)成本，用什么方法降低采購(gòu)成本就成為本課程學(xué)習(xí)的主要話題。采購(gòu)成本降低......

實(shí)用采購(gòu)與談判技巧高級(jí)研修班北京：2026年05月07日

談判是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，它不但是市場(chǎng)銷售人員，也是采購(gòu)專業(yè)人士必備的技能之一。在企業(yè)日益追求成本優(yōu)勢(shì)的今天，同供應(yīng)商正確的談判策略和適當(dāng)?shù)恼勁屑记娠@得尤為重要。此課程從采購(gòu)的角度出發(fā)，講解談判的原則、要素、主要步驟和致勝之道，具有驗(yàn)證的成熟方法與案例，并以案例分析和現(xiàn)場(chǎng)演練的方式，讓學(xué)員親身體驗(yàn)如何進(jìn)行有效的采購(gòu)......

談判技巧培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

采購(gòu)策略、供應(yīng)商管理與談判技巧主講：吳老師

1.豐富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn)；2.指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷，提供改善意見(jiàn)與建議，現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題；3.操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解，將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法......

巧奪天工—談判技巧與能力提升主講：李老師

開(kāi)篇：對(duì)談判的認(rèn)知第一講：商務(wù)談判的本質(zhì)一、工業(yè)品談判的概念1.認(rèn)知工業(yè)品特性2.特性決定的談判及特點(diǎn)課堂互動(dòng)：你所遇到的談判難點(diǎn)二、工業(yè)品談判的維度1.工業(yè)品談判的橫向廣度2.工業(yè)品談判的縱向深度案例解析：一次失敗的談判三、工業(yè)品談判的本質(zhì)1.對(duì)立與對(duì)路2.交給與交換3.科學(xué)與變數(shù)第二講：爭(zhēng)回合協(xié)—&md......

降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧主講：王老師

買的精還是賣的精？知道嗎？采購(gòu)成本下降2％所帶來(lái)的利潤(rùn) , 需要增加10％的銷售額才能達(dá)到！日復(fù)一日的降價(jià)工作；采購(gòu)周期越來(lái)越短、采購(gòu)批量越來(lái)越小；原材料的價(jià)格不斷上漲，交期卻不斷延長(zhǎng)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要求公司必須有能力提供價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為此，采購(gòu)人員被要求以更低的價(jià)格采購(gòu)公司所需的物料及為公司創(chuàng)造更多的節(jié)約。......

無(wú)需讓步的說(shuō)服藝術(shù)—商務(wù)談判技巧主講：常老師

作為華為公司銷售談判的高級(jí)課程，面向有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)經(jīng)理和銷售經(jīng)理，適合有3-5年以上客戶談判經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)理學(xué)習(xí)。課程設(shè)計(jì)者—常興老師結(jié)合在企業(yè)做甲方、乙方30年豐富的談判實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合在華為談判中成功和失敗案例設(shè)計(jì)。研究業(yè)界經(jīng)典的哈佛大學(xué)談判工作小組成果：即價(jià)值談判法（也叫哈佛談判法）的理論基礎(chǔ)開(kāi)發(fā)的這門課程。談......