渠道設計培訓
銷售渠道設計是渠道管理的基礎。銷售渠道設計是以公司發展戰略為基礎，基于公司經營環境以及競爭環境設計出具有最高投入產出效能并能滿足公司戰略的銷售渠道架構。渠道設計包括銷售渠道的種類，各銷售渠道之間的互補整合關系，針對各個銷售渠道的銷售策略，銷售渠道管理系統，并以此為基礎設計出公司的銷售部門組織架構和協作關系。
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高績效執行型銷售團隊建設 上海：2026年07月02日
銷售總監/經理/主管、資深銷售骨干、大客戶經理、區域經理等中高層管理者。課程大綱一、互聯網時代企業銷售管理者面臨的挑戰1、企業競爭及客戶滿意所面臨的挑戰2、銷售團隊發展所帶來的挑戰案例：華為的銷售體系與業績突破之道案例：寶潔SM管理精益之道3、企業競爭性發展“金三角”，向客戶創造價值4、提升比競......
大客戶銷售策略實戰 杭州：2026年06月05日
解讀客戶購買的決策循環——需求認知、評估選擇、消除顧慮、購買決定、執行、因時改變掌握在市場導入期、項目銷售期、簽約執行期三大核心階段的銷售管理及關鍵行為指標識別客戶不同利益相關者在采購決策鏈中的角色，知道他們關注什么，又將如何做決定學會如何找出自身競爭優勢，與客戶公司的業務問題及關鍵人物的利益訴......
銷售進階培訓系列（AST）：一線銷售精英銷售技巧提升訓練 上海：2026年05月08日
提升一線業務人員專業化銷售能力，掌握實戰技巧激發一線業務人員的銷售潛能，隨時保持最佳工作狀態把握客戶心理以及性格特征，掌握個性化溝通與銷售技能提升一線業務人員的談判能力，掌握實戰談判技巧培訓方法：講授、案例、討論、發言、管理游戲等。A、講解貼近現實、通俗易懂；B、內容不空洞、多案例、內容細致化，在培訓中有所提高；C、氣......
滯銷項目變熱銷神盤案例復盤操盤要點及案場管控 上海：2026年05月16日
房地產正經歷著從賣方市場到買方市場的變化，特別在市場下行期，購房者對市場信心缺乏，理性觀望，房企營銷的思維升級與換代刻不容緩。如何向團隊要業績、穩利潤、要溢價？來訪少、被渠道綁架如何破？怎么解決成交率低的問題？不賣特價房如何跑量？營銷費用低，如何突圍？營銷活動不起作用、老帶新效果不理想怎么辦？案場管理如何更有效率？真正......
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經銷商開發與管理 主講：吳老師
面對“硝煙彌漫”的區域市場，你是否有一整套完善的開發策略？市場要求精細化、規范化，集中化操作，如何系統、合理的開發管理經銷商？在產品同質化競爭日益激烈的今天，如何有效突圍？在誰掌握渠道，誰就掌握了未來的“渠道為王”時代，經銷商怎么管控？營銷政策不能貫徹到底，錢被經銷商拿走......
存量客戶價值提升 主講：韓老師
銀行業的競爭進入了多元立體式的競爭，利率市場化、存款保險制度、互聯金融、民營銀行、社區銀行、P2P等國家制度的不斷推出，加之新型競爭對手的不斷出現，客戶體驗要求越來越高，傳統的銀行服務營銷方式已經不能適應銀行的今后發展，銀行不同崗位人員對于適應客戶為中心的變化而變化，銀行服務每年都在提升，客戶的不滿意度反而在不斷增加，......
七招打造IT大客戶銷冠 主講：張老師
隨著互聯網尤其是移動時代的到來，更多的80、90后出生的年輕一代在企業中發揮著越來越重要的作用，管理以人為本，大客戶銷售更應該以人為本。過去，把員工和客戶進行理想化、抽象化、簡單化、標簽化的管理方法和銷售理念，越來越難以贏得人心并發揮作用。怎樣系統、科學、高效地管理成百上千的潛在客戶和項目？怎樣發現客戶個人和商務需求的......
大客戶營銷與最新經典案例解讀 主講：金老師
模塊一：大客戶對銀行經營的重要意義1、大客戶需求特征與分類策略（1）“6化”需求特征（2）同業四大分類策略2、大客戶市場定位與獲客方法3、大客戶維護技巧與定價策略模塊二：大客戶金融需求類型與開發方案1、大客戶典型金融需求剖析融資類理財類結算類管理類 賬戶管理、流程優化、降低成本......延伸類......
