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贏戰(zhàn)山河-大客戶營銷全景策略地圖 深圳：2026年04月24日
導(dǎo)入篇：以客戶為中心，重新定義和甲方的關(guān)系1.道（思維）重新認(rèn)知：從關(guān)系與產(chǎn)品兩個維度切入，完成利益的共贏(1)定義：關(guān)系營銷與產(chǎn)品營銷是業(yè)務(wù)形態(tài)的兩種形式，同時也是兩種通道和籌碼，目的都是圍繞著以客戶為中心，為客戶提供有效服務(wù)的手段。(2)互動討論：如何做出有效選擇？(3)結(jié)論分析：關(guān)系營銷滿足客戶情感的安全性，產(chǎn)品......
贏在細(xì)節(jié)—戰(zhàn)略大客戶營銷的選擇開發(fā)與關(guān)系管理 北京：2026年05月07日
在商業(yè)領(lǐng)域中，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴(kuò)大，會出現(xiàn)一個必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績中占有非常大的份額，這部分客戶對于企業(yè)生存發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，在營銷中的一條通行法則是“二八定律”即：20%的大客戶能創(chuàng)造出80%的利潤。“二八定律”不......
華為大客戶營銷 蘇州：2026年05月09日
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、運(yùn)營經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程大綱：第一節(jié) 大客戶營銷思維訓(xùn)練一、培訓(xùn)的思考1、成功=戰(zhàn)略+執(zhí)行2、30秒完美營銷3、成功四商理論4、現(xiàn)場演練——團(tuán)隊打造訓(xùn)練二、營銷思維1、將營銷當(dāng)成事業(yè)2、成功=復(fù)制，營銷=流程三、心態(tài)......
大客戶營銷—大客戶定位、管理、開發(fā)與維護(hù)、溝通與談判技巧 鄭州：2026年05月14日
營銷副總、銷售總監(jiān)、銷售主管、大客戶銷售專員、一線銷售精英課程內(nèi)容：第一部分：解決方案式大客戶銷售理念一、大客戶銷售定義1.大客戶的定義：大客戶=更有錢+買的多+有人搶+難伺候2.大客戶銷售就是結(jié)果，就是市場，就是民心所向3.大客戶銷售的四大問題4.大客戶三大特征及判定五項標(biāo)準(zhǔn)5.大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信......
大客戶營銷培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
大客戶營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練營 主講：胡老師
第一章 大客戶銷售策略和技巧一、大客戶信息收集與分析1、缺乏大客戶信息收集與有效分析容易出現(xiàn)的5大問題2、客戶內(nèi)部信息收集與評估二、高效的客戶溝通策略1、太極溝通模式2、客戶性格類型分析與溝通技巧3、 深度挖掘客戶需求的SPIN問詢模式4、FABEEC銷售術(shù)?Features ：特色 → 因為…......
大客戶營銷：銷冠體系化成長秘籍 主講：沈老師
從“藝術(shù)”到“科學(xué)”---可復(fù)制從“目標(biāo)”到“路徑”---可達(dá)成從“工具”到“系統(tǒng)”---可預(yù)測本課程結(jié)合企業(yè)的實戰(zhàn)案例進(jìn)行研討與情景練習(xí)，通過將銷售技能、銷售流程、銷售工具、......
策略引領(lǐng)，贏得未來——大客戶營銷攻略 主講：楊老師
大客戶銷售、大客戶銷售經(jīng)理、銷售人員、銷售經(jīng)理、市場營銷團(tuán)隊成員課程方式：理論講解+小組討論+案例分析+學(xué)員練習(xí)+現(xiàn)場操作+成果展示課程工具：1、目標(biāo)大客戶篩選量表1-購買潛力2、目標(biāo)大客戶篩選量表2-業(yè)務(wù)關(guān)系3、大客戶檔案（樣板）4、銷售策略計劃書5、項目機(jī)會評估表6、銷售漏斗管理表7、客戶問題調(diào)查表課程大綱思考：為......
大客戶營銷巔峰特訓(xùn)營——掌握成交為王、效率致勝的法寶 主講：李老師
重點面向一線大客戶銷售人員或銷售主管課程方式：課堂講授、案例分析與復(fù)盤、角色扮演、情景模擬、三人小組教練法課程大綱:第一講：洞察先機(jī)，智定乾坤——大客戶洞察與策略制定一、大客戶識別與定位1. 大客戶的定義與標(biāo)準(zhǔn)2. 識別潛在的大客戶群體3. 大客戶的市場分布與趨勢分析二、深度洞察大客戶需求1. ......
