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全面客戶關(guān)系管理系列之：危機與沖突應(yīng)對（1天） 上海：2026年05月19日
人類發(fā)展源自于交換；人類的行為，在趨利同和避害的交換中，時刻發(fā)生著形形色色的沖突，甚至是危機。為了幫助組織，或個人將沖突轉(zhuǎn)會為一種需求、一種創(chuàng)新、一個機會、一個價值，幫助組織或個人認(rèn)識危機，處理危機，我們特推出這門課程。為了提升客戶投訴處理的價值，掌握投訴處理技巧，我們特推出這門課程。培訓(xùn)目標(biāo)了解沖突、危機、風(fēng)險的區(qū)別......
渠道管理：建立真正的伙伴關(guān)系 上海：2026年06月02日
經(jīng)銷商是公司伙伴，他們能幫助公司開拓市場，但是如果管理不當(dāng)，也會給公司帶來很多的麻煩。如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而有效地推動渠道管理工作，讓經(jīng)銷商真......
B2B銷售技能AI躍遷訓(xùn)練營 深圳：2026年06月06日
第一模塊：課程導(dǎo)入 - AI重構(gòu)銷售競爭力的底層邏輯1.1 傳統(tǒng)銷售模式失效的鐵證數(shù)據(jù)：2023年CSO Insights報告顯示，57%客戶認(rèn)為銷售方案與業(yè)務(wù)目標(biāo)脫節(jié)案例：某工業(yè)軟件企業(yè)因需求診斷偏差導(dǎo)致300萬訂單流失痛點：人工分析效率低（日均2.5客戶 vs AI處理50+客戶）1.2 DeepSeek驅(qū)動的銷售......
鐵甲英豪之營銷戰(zhàn)隊打造 成都：2026年06月27日
一、鐵軍銷售團隊的組建1、怎樣篩選合適的銷售人員2、銷售人員勝任度的360°評估3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團隊5、儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團隊1、 行動力的根源2、 除獎金外的激勵措施3、 銷售團隊的激勵競賽—&mdash......
銷售計劃培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
如何制定銷售計劃培訓(xùn) 主講：鄧?yán)蠋?/span>
一單元、銷售主管的角色職能1.銷售與銷售管理者的轉(zhuǎn)換2.銷售管理人員的主要任務(wù)3.銷售管理人員扮演的角色4.效率與效能銷售管理模式5.如何成為高效的銷售主管6.*原理與銷售管理啟示分析：銷售計劃的制定及執(zhí)行培訓(xùn)案例！解析：銷售計劃的制定及執(zhí)行內(nèi)訓(xùn)案例!案例：銷售計劃的制定及執(zhí)行課程案例分析！二單元、銷售目標(biāo)及業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)的......
規(guī)劃你的業(yè)績銷售計劃的制定 主講：秦老師
明確銷售計劃的根本來源于目標(biāo)掌握個人銷售目標(biāo)設(shè)定的SMART+C方式學(xué)會運用”MAN”原則進行客戶分類，并對四大類客戶制定不同的計劃安排明確銷售工作量的來源，正確計劃每日工作安排明確在計劃階段需要準(zhǔn)備好的兩項重點內(nèi)容【課程特色】聚焦一線銷售工作計劃的實操落位。以銷售效果的達成為根本導(dǎo)向，運用大量......
銷售計劃-生產(chǎn)計劃-采購計劃與庫存管理） 主講：吳老師
隨著我國經(jīng)濟、制造、消費大國地位的確立，以及市場、客戶對產(chǎn)品交付要求的越來越高，如何有效組織計劃運營與交付管理？如何提前預(yù)警并控制交付過程中各種風(fēng)險與隱患？將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要據(jù)自身情況，制定合適的預(yù)測、計劃、供應(yīng)、生產(chǎn)、物流運營策略，以便取得競爭優(yōu)勢。為此，吳誠博士（曾任：華為，采購總監(jiān)、......
銷售計劃的科學(xué)制訂與生產(chǎn)計劃的有效對接 主講：閆老師
區(qū)域經(jīng)理課程大綱：第一章銷售計劃概述一、什么是銷售計劃二、銷售計劃與營銷計劃的區(qū)別與聯(lián)系三、銷售計劃的作用四、銷售計劃與生產(chǎn)計劃沖突原因1.生產(chǎn)材料采購缺乏準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持2.銷售人員有意多報和少報計劃，造成庫存過大或斷貨3.銷售計劃制訂不準(zhǔn)，造成計劃調(diào)整頻繁，生產(chǎn)計劃難以執(zhí)行4.銷售部門與生產(chǎn)部門缺乏全局觀念，缺乏有效......
